Недвижимость в Алании на берегу моря: сбыточная мечта!
Приобретение недвижимости в Турции становится все популярнее с каждым годом. Ведь таким образом вы обеспечиваете сохранность своих накоплений, а также можете их преумножить, если выберете удачный инвестиционный объект, советует компания StatusProperty. Мы расскажем о достоинствах покупки недвижимости в разных районах Алании, а также о качестве материалов, благодаря которому проходит строительство.
Стоимость недвижимости в Турции — так ли дорого?
Купить недвижимость в Турции у моря сейчас не кажется таким невозможным вложением, ведь в наши дни это доступно почти для каждого. Апартаменты в Турции стоят гораздо дешевле, чем в странах Европы. Правительство этой жаркой страны нуждается в капиталовложениях со стороны иностранцев, так как это поднимает уровень экономики Турции. Именно поэтому процесс оформления собственности ежегодно упрощается, а также снижаются проценты для ипотечного кредитования.
Качество строительства
Процесс строительства в Турции имеет различные особенности, которые могут различаться из-за некоторых факторов:
- климат;
- территория местоположения будущего места проживания, ландшафт и характеристики грунта;
- государственное регулирование строительной деятельности, которое установлено на законодательном уровне;
- ситуация на рынке недвижимости и рынке сферы строительства.
Строительство в Турции находится на поистине высоком уровне, который ежегодно только поднимается. Конкуренция, участие и заинтересованность правительства в строительстве недвижимости, расширение бизнес-границ — все это дает застройщикам стимул к обращению внимания на все детали и нюансы, а также к проведению работ высокого качества. Отзывы людей при покупке недвижимости в Турции только это подтверждают.
Технический регламент Турции гласит, что дома в южных регионах страны необходимо возводить только из монолитного железобетона или деревянных материалов.
Богатый выбор недвижимости в Алании
В Алании находится большое количество благоприятных районов для проживания. Именно поэтому при выборе недвижимости необходимо понять, какой район подходит именно для вас.
Оба
Этот район один из самых старых в городе. Здесь можно приобрести как элитные апартаменты, так и квартиру в малоэтажном доме. В этом районе развита инфраструктура, а также есть большие песчаные пляжи, оборудованные для отдыха.
Центр Алании
Недвижимость в центре города подойдет вам, если вы приобретаете ее с целью проведения отпуска, а также для того, чтобы в дальнейшем сдавать квадратные метры в аренду.
Авсаллар
Этот район Алании достаточно развит, имеет песчаный пляж, а также хвойные леса, что полезно сказывается на здоровье.
Именно поэтому семьи с детьми так любят Авсаллар.
18+
На правах рекламы
Идеальный ботинок — есть ли он?
Покупая горнолыжные ботинки мы все, независимо от опыта и стажа катания, мечтаем о том, чтобы просто прийти в магазин, взять с полки красивые и визуально понравившиеся ботинки, одеть их на ноги и почувствовать комфортную плотную посадку без дискомфортного давления или боли в различных точках и счастливо пойти кататься прямо из магазина на гору. Но, пока, у многих лыжников это просто мечта. Не сбыточная мечта. Почему не сбыточная? А давайте попробуем разобраться.
Горнолыжные ботинки, как я уже многократно писал и говорил — самая сложная и важная часть инвентаря. Выбрать их крайне сложно. Причина сложности проста: они не просто должны быть хорошими и правильно подобранными по назначению и качествам, но и должны быть удобными.
При выборе даже с первым вопросом далеко не всем, а то и единицам, удается разобраться: парковые, для фрирайда, универсальные, жесткие, мягкие, три клипсы, четыре, с переключателем или без, со спойлером или без, с толстым валенком или спортивным — голова кругом. Но, все же, как бы ни было сложно, но разобраться можно. Опять же, есть описания, обзоры и, кое какие, даже тесты. А вот со вторым вопросом просто беда: размер, колодка, полнота — все, вроде бы простые вещи, а на деле все еще сложнее чем с назначением и качеством. Вроде и читаешь обзоры и тесты, и спрашиваешь друзей и знакомых, а в магазине примеряешь и вот всем подошло, а тебе нет. Бывало? А почему так?
Мне каждый день приходится сталкиваться с данным вопросом и отвечать на него всем индивидуально и потому я сегодня решил попробовать описать ответ на него на примере: почему одни и те же ботинки могут быть одному удобны, а другому нет и почему не может быть идеального ботинка.
Итак, давайте рассмотрим три совершенно реальные ноги.
Это ноги моих клиентов которым я сделал ботинки:
Совершенно обычные три очень похожие друг на друга три ноги которые я для наглядности отмасштабировал до единого размера. Посмотрите на них внимательно. Обычно, люди не видят между ними глобальной разницы — ну ноги как ноги, у всех такие.
Если бы покупали на эти ноги кросовки или иную любую мягкую обувь то совершенно точно могли бы смело купить три одинаковые пары обуви всем бы плюс/минус подошло бы. Максимум кому-то одному пришлось бы пару дней поразнашивать. Но, если мы покупаем на эти три ноги горнолыжные ботинки которые не только не разнашиваются, но и не натягиваются меняя форму на ногу и не имеют шнурков то одной моделью ботинок мы бы точно не обошлись бы. С точки зрения горнолыжных ботинок эти ноги совершенно разные и все три совершенно далеки от понятия «стандартная нога».
Стандартная нога имеет форму соответствующую форме стельки. Это если совсем просто. Да, они бывают широкие и узкие, но общая форма стандартной ноги соответствует форме стандартной стельки любого ботинка.
Что же, давайте посмотрим как наши три ноги соответствуют форме стельки. Для этого просто накладываем на изображение ног контур формы стельки соответствующей размеру ног, а то, что не попадает в контур выделяем красным. Получается вот так:
То есть, все три ноги не попадают в понятие «стандартной ноги», но не просто не попадают, а не попадают совсем и при этом не попадают каждый по своему. То есть, если подгонять стандартный ботинок под эти ноги то делать надо все три по-разному. Если один ботинок подойдет одному из владельцев ног то остальным двум он не подойдет. Но, все же, есть ли такой ботинок или, может ли хотя бы в теории быть такой ботинок, который может подойти всем троим — некий «идеальный ботинок»?
Идеальный ботинок.
С точки зрения математики или, даже, банальной примитивной логики, такой ботинок есть: это сумма всех возможных отклонений. То есть, если взять одну пару ботинок и на ней вытянуть все красные зоны со всех трех ног то и получится идеальный ботинок который подойдет всем сразу.
Что же, графически соберу все отклонения от стандартной формы и сделаю общий контур трех форм стоп и наложу его на все три ноги:
Что имеем? Имеем то, что все три ноги в такой ботинок поместятся и будут чувствовать себя комфортно. Но, не будем забывать, что мы говорим про горнолыжные ботинки. А в горнолыжных ботинках нога не только должна помещаться, но и должна быть зафиксирована чтобы через ботинок от ноги на лыжу передавались управляющие движения без потерь. И вот тут вот все интересное и начинается. В таком случае наш полученный ботинок может подойти в катании только владельцу третьей ноги. У первых двух нога в ботинке будет нещадно болтаться и, естественно, никакого управления не будет.
Вот и получается, что никакого «идеального» подходящего всем горнолыжного ботинка нет и быть не может. Может быть ботинок в который можно засунуть даже очень широкую ногу, но в катании он работать будет плохо. А такого ботинка который будет хорошо фиксировать ногу и будет удобен, в случае если нога хоть немного отличается от стандартной формы — нет и быть не может.
Вывод.
Выводов из данного примера можно сделать великое-великое множество.
Во-первых, идеального ботинка который подходит всем нет и быть не может. Такой ботинок может быть только в том случае если нога стандартная и соответствует форме и размеру колодки которую использует в работе производитель. Иначе утопия.
Во-вторых, если ботинки подходят брату, свату, другу, мужику из интернета — ничего не значит, вообще ничего. И ни о чем не говорит. Никакого отношения к вам и вашему выбору ботинок это все не имеет.
В-третьих, все ноги разные и подбирать ботинок надо только с измерения стопы и определения не только размеров, но и формы ноги.
В-четвертых, в примере я разобрал только форму самой стопы в одной проекции, а проекций три, не говоря еще о внутренних особенностях стопы и ноги. То есть, все выводы выше можно умножить на три, а то и на четыре.
В-пятых, полагаю, что вы теперь понимаете как устроена технология Fischer VacuumFit и почему такие ботинки обязательно надо сжимать подушками при подгонке и почему нога в них без подгонки болтается нещадно.
Выбирайте ботинки с умом и правильно, а лучше обращайтесь к грамотным людям.
«Аренда Lamborghini в Дубае — сбыточная мечта» – статья об отдыхе в ОАЭ (Активный туризм и отдых)
Самой востребованной маркой проката автомобилей в Дубае является Lamborghini, относящаяся к премиум-сегменту самых дорогих автомобилей. Невероятная динамика и комфортное управление, спортивная харизма интерьера и экстерьера, мощный двигатель и красивый звук выхлопной системы.
Общественное мнение предполагает, что авто этого сегмента — исключительно для богатых, но отнюдь. По статистике каждый второй водитель Ламборгини на дорогах Дубая арендует этот суперкар. Реальные же владельцы — крупные компании, бизнес, предоставляющие услуги посуточной аренды.
На самом деле, аренда Ламборгини в Дубае — относительно недорогая услуга, судя по ценам на этом https://0-100.ae/ru/brands/lamborghini-ru/ сайте. Конечно, за такие деньги можно взять недельный прокат бюджетной иномарки. Но автомобиль мечты с большими возможностями — вот правильный выбор. Ведь на машине можно не только посетить огромное количество достопримечательных мест: парки, сады, аттракционы, пляжи, но и сделать невероятно красивые фотографии на долгую память.
Но автомобиль мечты с большими возможностями — вот правильный выбор. Ведь на машине можно не только посетить огромное количество достопримечательных мест: парки, сады, аттракционы, пляжи, но и сделать невероятно красивые фотографии на долгую память.Согласитесь, снимок у персидского залива на фоне роскошного Lamborghini Huracan — вот фотография на долгую память, которая будет вызывать восхищение друзей и близких.
Все модели этого производителя дерзкие по езде и модные по стилю, нацелены, в первую очередь, на людей, кто любит адреналин и незабываемые впечатления! Ведь машина действительно заряжает настроение с самого старта и доставляет невероятно положительные эмоции!
Отличительные особенности спортивного Ламборджини Хуракан:
- компактность, легкость и моментальное ускорение;
- атмосферный двигатель с более чем 600 л.с.;
- классическая sport-коробка передач;
- усиленные задние и передние тормоза;
- динамическое понятное управление;
- удобство и стиль интерьера, выполненного в sport-направлении.
Huracan является новинкой сегодняшнего времени, представленной на выставке итальянскими производителями буквально пару лет назад. Машину старались сделать в лучших традициях: оставили обычный атмосферный двигатель без турбонагнетателей, спортивную классическую коробку передач, мощные большие тормоза знаменитого бренда, усиленную сжатую подвеску для маневрирования на больших скоростях и сглаживания неровностей на малых.
Отличительные преимущества аренды Ламборгини в Дубае в хорошей, известной компании:
- Бесплатная доставка и возврат авто по указанному клиентом адресу в городе. Это может быть аэропорт, гостиница, пляж, торговый центр или любой другой адрес.
- Краткое обучение вождению автомобилем и знакомство с основными элементами управления.
- Знакомство с городом роскоши и подготовка к вождению главным улицам Дубая.
- Карта лояльности, скидки и подарки для постоянных клиентов.
- Предоставление идеально чистого и исправного Ламборгини, а также мойка за счёт компании.
Источник:
* На правах рекламы
28 января 2019
Школа Бизнеса | Университет Синергия
Создание эффективной системы продаж, стабильной, саморазвивающейся, способной генерировать поток новых клиентов и постоянно увеличивать прибыль компании, не требующей постоянного участия в текущих процессах первых лиц компании — это не сбыточная мечта большинства собственников малых и средних компаний в РФ и СНГ? Или реальность, которую можно начать воплощать в жизнь уже сейчас? А может, это острая необходимость, потому что Ваша компания с каждым днем теряет позиции в отрасли из —за все возрастающей активности конкурентов?
Кем вы хотите быть — лидерами в своем сегменте, середнячками или аутсайдерами — решать Вам!
Решаемые проблемы
- Планы продаж систематически не выполняются
- Невозможно планировать и прогнозировать поступление средств
- Слишком много усилий собственника и руководителей тратится на решение текущих вопросов с клиентами и ничего — на стратегию
- Высокая текучка кадров в отделе продаж
- Существующая система оплаты труда не мотивирует на результат
Достигаемые РЕЗУЛЬТАТЫ
- Создана организационная структура отдела продаж, нацеленная на результат
- Набран и обучен квалифицированный высокопрофессиональный персонал в отдел продаж.
- Переданы эффективные стандарты и технологии по набору персонала в отдел продаж
- Повышен профессионализм имеющихся сотрудников
- Усовершенствована (внедрена) система поиска и привлечения новых Клиентов
- Повышено качество обслуживания клиентов
ТЕМАТИЧЕСКИЕ БЛОКИ ПРОЕКТА
Диагностика модели продаж
Кадровый аудит сотрудников
Разработка системы мотивации
Набор и обучение сотрудников
Внедрение стандартов работы отдела продаж
Выстраивание системы управления продажами
Сопровождение продаж и проведение полевых тренингов
Основой программы являются практические методики Михаила Долгова и Андрея Лобанова — бизнес-тренеров, управленческих консультантов, экспертов по выстраиванию системы продаж, имеющих практический опыт реализации успешных проектов «под ключ» более чем в 100 компаниях в 20 отраслях производства и торговли на территории РФ и СНГ.
Передана технология обучения и аттестации
Кукольный театр — Егор Чудинов: «Женитьба»
Уже совсем скоро рязанский зритель увидит необычную комедию Н. В. Гоголя «ЖЕНИТЬБА» в постановке Лауреата Национальной театральной премии Республики Беларусь Олега Жюгжды. Роль нерешительного, закоренелого холостяка Подколесина исполнит молодой артист Рязанского театра кукол ЕГОР ЧУДИНОВ, который поделился с нами своими мыслями о работе над ролью, о своем персонаже, о мечтах и планах на будущее.
ПОДКОЛЕСИН СРОДНИ ОБЛОМОВУ
Подколесин чем-то напоминает мне Обломова. Он также лежит всеми днями, покуривая трубку, и ему хорошо от этого. Ну, какая тут женитьба?
Хотя роль очень занятная. Со стороны, после первого прочтения, могло бы показаться, что Подколесин – инфантильный, безынициативный человек, который очень сильно боится связать себя узами брака. В пьесе есть моменты, где можно увидеть, что герой «взрывается», сам принимает важные решения.
РЕЖИССЕР ДАЕТ МНЕ УВЕРЕННОСТЬ
Мне уже посчастливилось работать у Олега Олеговича в «Лафертовской маковнице».
Мне нравится, что режиссер дает свободу на сцене. Благодаря этому ты волен сам придумывать, как будет действовать твой персонаж, и как он будет жить.
У Олега Жюгжды есть свой стиль, хорошее чувство юмора и отменный вкус. Благодаря этим качествам его спектакли приобретают свою «изюминку». А самое главное, что приятно работать с режиссером, который знает, что он хочет. И ты от этого чувствуешь себя увереннее на сцене, появляется свобода.
ЧЕХОВ, СТАНИСЛАВСКИЙ ИЛИ МЕЙЕРХОЛЬД?
При работе над ролью я придерживаюсь актерской школы Мейерхольда. Конечно же, я стараюсь узнать биографию героя, обращаюсь к своему опыту, но кукольное искусство отличается от драматического. Здесь получается, что я сам по себе, а кукла сама по себе. Я как бы отстраняюсь от персонажа, становлюсь сторонним наблюдателем. Ведь у него есть свои мысли, эмоции, переживания — своя жизнь.
НЕМНОГО ИМПРОВИЗАЦИИ
Я люблю импровизацию.
Обожаю такие моменты, когда на сцене можно немного «сменить градус» и похулиганить. Для актера это даже необходимо. Он же не может находиться на одних и тех же шарнирах – рано или поздно механизм может расшататься. Чтобы такого не случилось, каждый раз, выходя на сцену, я стараюсь привнести в спектакль что-то новое.
ПУБЛИКА И СЧАСТЬЕ
Счастлив ли, когда выхожу к зрителю? Конечно же, счастлив!
Актерство – лицедейская профессия. Нам нравится, когда публика смотрит на нас, когда она нас выбирает. А если серьезно, то я получаю огромнейшее удовольствие, когда зрителю нравится спектакль, когда жизнь персонажа прожита не зря. Тогда зрители взамен дарят невероятную энергетику. Этот обмен очень важен для меня не только на сцене, но и в жизни.
О ПЕРСОНАЖАХ
Я люблю свои роли, все без исключения. Большие или маленькие – это не имеет значения. Очень трудно выбрать какую-то одну. Хотя сейчас, даже несмотря на то, что «Женитьба» только готовится к премьере, роль Подколесина точно пополнит мой список.
В «Снежиках» (спектакль «Солнышко и снежные человечки» — прим.) мне нравится роль Медведя. Он очень похож на меня – такой же неуклюжий и нерасторопный (смеется). А еще я люблю Мышку в «Теремке». Мне вообще очень дорог этот спектакль. Здесь всегда можно пофантазировать и подурачиться. Ну, и, конечно же, роль Ульяна в «Лафертовской маковнице». Хотя все перечисленное совсем не означает, что я меньше люблю других персонажей.
РОЛЬ МЕЧТЫ…
Роль моей мечты? Ох! Столько много ролей, безумно много! Наверное, больше всего я хотел бы сыграть Гамлета или князя Мышкина. Я считаю, что любой человек в какой-то момент своей жизни напоминает этих персонажей – становится таким же ранимым и уязвимым, что делает его душу необыкновенно красивой. Недаром же эти герои стали знаковыми в мире литературы.
О БОЛЬШОМ ЭКРАНЕ
Мысль о большом кино не покидает меня. Я с огромным удовольствием поработал бы с такими великими режиссерами, как: Даррен Ароновски, Ларс фон Триер, Кристофер Нолан, Мартин Скорсезе… Боже, я очень бы хотел сняться у Мартина Скорсезе! Из отечественных режиссеров – это, разумеется, Звягинцев и Серебренников.
Конечно же, я не думаю о том, чтобы совсем уйти в кино. Просто мечтаю сняться в таком фильме, который перевернул бы мою жизнь раз и навсегда.
ГЛАВНОЕ В РАБОТЕ АКТЕРА – ЭТО…
Главное в работе актера – преданность своей профессии. Я считаю, если ты не предан своей профессии и не отдаешь себя на сцене без остатка, то тогда и нет смысла находиться в театре.
О МЕЧТАХ
У меня есть немного безумная, но, надеюсь, сбыточная мечта. Я хотел бы когда-нибудь стать педагогом по актерскому мастерству. Мечтаю набрать свой курс и поделиться уже накопленным к тому времени опытом со своими студентами.
ПОСЛАНИЕ В БУДУЩЕЕ
Никогда ничего не бояться и держать хвост пистолетом! Относиться ко всему с трепетом, любовью, уважением.
«ЖЕНИТЬБА» — ВОЗМОЖНОСТЬ УВИДЕТЬ СЕБЯ СО СТОРОНЫ
Автор: Ирина Чибизова
Почему-то невыполнимая мечта вдохновляет человека куда сильнее, чем сбыточная.
ПОХОЖИЕ ЦИТАТЫ
ПОХОЖИЕ ЦИТАТЫ
Ничто так не выдает человека, как то, над чем он смеётся.
Иоганн Вольфганг Гете (100+)
Почему-то мы анализируем свои поражения гораздо подробнее, чем свои успехи.
Мэттью Макконахи (10+)
Чем неприятнее становится сон повседневной жизни, тем сильнее хочется «проснуться».
Экхарт Толле (40+)
Чем страсть сильнее, тем печальней бывает у нее конец.
Уильям Шекспир (100+)
Почему отец любит сына сильнее, чем сын отца? Потому что сын — его создание. Все бывают благосклонны к тому, что сами создали.
Аристотель (100+)
Если у вас есть мечта, то стремитесь к ней и влаживайте в нее свои силы, тогда мечта обязательно сбудется!
Vlad Dragon (7)
Чем дешевле духи, тем сильнее запах.
Габриэль Лауб (50+)
Нравиться всем — задача практически невыполнимая. По крайней мере, при жизни.
Александр Свияш (50+)
Взять за руку человека вроде обычный жест, но почему-то именно он заставляет всё внутри перевернуться.
Неизвестный автор (1000+)
Себя судить куда трудней, чем других.
Антуан де Сент-Экзюпери (100+)
«Путешествия – это моя сбыточная мечта»
22.04.2008
Так отдыхают звездыМолодая певица с ярким и чистым голосом, необычным и приятным тембром, доброй энергией и обаянием, которая буквально ворвалась в теле- и радиоэфир с оригинальными песнями и музыкой. Будучи красивой и талантливой, Марта остается самой собой, не любит «гонять понты» и уверенно идет к своей вершине.
Представьте, что у Вас неожиданно появился свободный день….
К сожалению, сейчас все меньше и меньше у меня этого удовольствия. И поэтому, как только появляется свободное время, хочется, прежде всего, поспать, подышать свежим воздухом, просто отдохнуть.
Какое место в Вашей жизни занимают путешествия?
Путешествия – это моя сбыточная мечта, но, к сожалению, пока это сложно организовать, поскольку для того, чтобы куда-то выехать нужно время.
Какие страны Вы уже посетили?
Самая экзотическая страна, которую я посетила, и самое, я бы сказала, дальнее путешествие – это был Китай. Еще я была в Чехии и Турции, Болгарии, Румынии, России, Беларуси. Очень удивила Беларусь культурой.
Что больше всего впечатлило в Китае?
Очень экзотическая и интересная страна. Веселенький был шоппинг. Поразил динамика и масштабы развития общества и высокий уровень жизни людей, которые на глазах становятся миллионерами. Все улыбаются, делают друг другу комплименты, подарки или просто пытаются сделать другому человеку приятное. Честно говоря, стало даже немножко обидно за Украину, ведь у нас есть все задатки для процветания.
Вам делали подарки?
Мне все время делали подарки. Дарили игрушки, сладкое, поклонники просили передать в номер торты. Приведу пример: проходишь, допустим, по супермаркету, тут же тебе подарят какой-то кошелечек, косметичку, игрушку, брелочек.
Как принимали в Чехии?
В Чехии было здорово. Это – мое самое первое путешествия. Чехия – сказочная, уютная, милая страна. Люди улыбчивые, настроены на позитив. Я вообще люблю таких людей. В Праге мне безумно понравился магазинчик, где было просто неимоверное количество серебра. Я зашла туда с горящими глазами, накупила подарков и украшений для себя.
Приезжая в город, страну, на что обращаете внимание в первую очередь?
Особых заморочек по этому поводу у меня нет. Обращаю внимание на то, что бросается в глаза. Например, в украинских городах чаще всего – на уровень дорог. Если улетаю в другую страну или город, то – на аэропорт. Важно, чтобы он был светлый, чистый, сверкающий. Потом на чистоту, обустройство города.
Что привозите из поездок?
Всегда что-то покупаю: одежду, колечки, украшения, редко – обувь. Что касается сувенирчиков, то, как правило, это безделушки, которые дарят люди. Вот, например, переводчик иероглифов подарила.
Какая Вам по душе кухня?
Мне очень нравится восточная кухня.
Любимое восточное блюдо…
Черепаший суп. Очень люблю суши.
Как относитесь к готовке? Готовите сами?
Мне больше нравится дегустировать, нежели готовить. Во-первых, на готовку иногда не хватает сил, а во-вторых, я еще, скажем так, как повар я пока слабенькая, поскольку основательно в этом направлении еще не развивалась. Иногда ради того, чтобы сделать приятное любимому человеку или близким людям, могу пожарить картошку, но это тоже бывает редко. Больше люблю кушать.
В одном из интервью Вы как-то сказали, что являетесь человеком достаточно азартным. Насколько далеко можете зайти в своем азарте?
Я азартный человек во всех вопросах, касающихся моей работы и отношений с людьми, но я не любитель играть в казино, потому что такой риск мне не нравится.
В чем, на ваш взгляд, вам «подфартило» больше всего?
Фартит мне встречать в жизни людей, идущих со мной по жизни, верных, на которых можно положиться и которым можно доверять. В этом, наверное, и заключается фарт.
Какими качествам должен обладать человек, чтобы стать Вашим другом?
Он должен быть порядочным, интересным, коммуникабельным, с хорошим чувством юмора и без особых «понтов».
Что Вы думаете о звездной болезни?
Думаю, что слава балует тех людей, которым больше дают и больше делают за них. Мне же многое приходится делать самой. Более того, я очень хорошо знаю кухню украинского шоу-бизнеса, и, поэтому, у меня нет ни времени, ни желания «гонять понты». Мне не хочется этим заниматься. Просто должно быть чувство собственного достоинства, а не бесконечные капризы, желания, которые кто-то должен выполнять.
Здоровье – самое главное для человека. Что в Вашем понимании здоровый образ жизни?
Курить – плохо, потому что желтеют зубы, портятся легкие. Пить тоже плохо, потому что на следующий день болит голова. Гораздо приятнее и полезнее общаться с друзьями на свежем воздухе. Здоровье и счастье, когда у окружающих тебя людей ничего не болит, и они улыбаются от того, что им светло и радостно.
Из чего состоит Ваш дневной рацион питания?
Ой…он достаточно разнообразный… Иногда, правда, я забываю покушать. В принципе я не в чем себя не ограничиваю: ем сладкое, ем булочки, но все в меру. Очень редко ем супы. Могу сказать точно, что шоколадки в моем рационе присутствуют каждый день.
Вы пропагандируете активное времяпрепровождение. А как относитесь к экстремальным видам отдыха?
Конечно, мне интересно и хотелось бы попробовать все, но продюсер меня все время сдерживает и не разрешает кататься на лыжах, коньках, потому что все экстремальные виды отдыха – травматичные. Поэтому мне приходится отказываться в пользу продюсера. С другой стороны, приятно, что он беспокоится и заботится обо мне. Не хочется его подводить. Могу сказать, что с парашютом я не прыгала, но туристический полет совершила.
А как проводите время в Киеве?
В Киеве я в основном работаю.
Вас можно назвать тусовочным человеком?
Я однозначно не тусовочный человек и мне в целом не нравится массовое скопление людей, где душно, где гремит музыка, где, хрипя, сипя перекрикиваешь колонки, громкую музыку для того, чтобы просто пообщаться со знакомым человеком. Мне близок совершенно другой вид отдыха. Я, например, с удовольствием хожу на премьеры фильмов, которые мне интересны. Мне не хотелось бы иметь звание «светская дива» или «светская львица». Как по мне, то жизнь у них очень скучная. Мне больше нравится ездить на гастроли, путешествовать с музыкантами и давать концерты. Вот там, пожалуйста, громкий звук до упора мне в радость.
Есть ли занятия, которые отвлекают Вас от работы? Например, чтение книг.
В последнее время я читала много «бульварных» романов, но недавно поймала себя на мысли, что такого рода литература мне уже поднадоела и придется, наверное, переходить на более серьезное «чтиво».
А настольная книга есть?
Нет. Как правило, книги я не перечитываю.
Ваше хобби?
У меня есть коллекция всех серий сериала «Зачарованные». Мне очень нравится этот фильм, и я его периодически просматриваю. Также коллекционирую свои песни. Очень много незаписанных и неаранжированных песен.
Какую музыку любите слушать?
Разную. Но музыкальные вкусы у меня достаточно стабильные. Мне давно нравится Аланис Морисет, Милен Фармер. Постоянно появляются новые интересные течения и группы, поэтому стараюсь быть в курсе.
Из украинских исполнителей кого слушаете?
Работая на музыкальном канале, имею возможность слушать многих. Что-то мне нравится, что-то нет. Но такого нет, чтобы я слушала чей-то диск и «затирала» его до дыр.
Вы любите поваляться на пляже, особенно на нудистском. Расскажите, как Вы к этому пришли?
У меня это получилось абсолютно естественно. Не то, чтобы случайно, но специально к этому мероприятию не готовилась и месяц не настраивалась на то, что мне надо будет как-то раздеться. Где-то глубоко во мне был нудист, а на нудистском пляже его всего лишь раскрыли. Должна сказать, что там все себя чувствуют достаточно комфортно.
Любимые города Марты это…
Безусловно, Киев и Черновцы, но думаю, что мне понравится и Нью-Йорк, и Барселона, и Париж, и Лондон.
То есть «географические» мечты достаточно глобальные.
Это абсолютно реальные мечты. Этим летом планирую поехать в Америку. В любом случае, мне всегда приятно думать, планировать какие-то путешествия.
Вы планируете сами или обращаетесь к турфирмам?
Как когда, но думаю, что в Америку я поеду с помощью турфирмы
И напоследок, чтобы Вы пожелали нашим читателям?
Хочу искренне пожелать тепла, чтобы солнышко чаще заглядывало в окно вашей жизни и, конечно же, крепкого здоровья, удачи, улыбок и всегда хорошего настроения.
Специально для turne.ua
Мария Каркаева
Курсы Журналистики
Команда мечты о продажах — как создать ее в своем отделе
Ваша команда продаж — ключ к успеху вашей компании — в этом нет никаких сомнений. Вот почему для вас невероятно важно уделять первоочередное внимание привлечению и удержанию самых талантливых специалистов по продажам.
Однако это легче сказать, чем сделать.
Наем правильных продавцов может быть сложной задачей, а удержать их — еще сложнее.
И можете быть уверены, что не только у вас возникли проблемы с этим.Фактически, одно исследование Университета Южной Калифорнии показало, что 71% руководителей продаж назвали возможность нанимать и удерживать специалистов по продажам как одну из своих главных забот.
К счастью, вы можете взять ситуацию под контроль и принимать более обоснованные решения о найме, сохранить свой талант и создать и поддерживать команду продаж мечты. Вот 6 вещей, которые вам нужно сделать, чтобы это произошло:
Как создать успешную команду продаж
1. Проанализируйте свою текущую команду.
Прежде чем приступить к планированию приема на работу новых сотрудников, проанализируйте лучших сотрудников в своей команде и выясните, что у них всех общего.
Это те качества, которые вам следует начать искать при собеседовании с потенциальными новыми сотрудниками, если вы хотите убедиться, что они будут успешными в продажах и впишутся в культуру вашей команды.
Вам также нужно будет спросить себя, какие проблемы у вас есть с вашей нынешней командой. Затем попытайтесь выяснить , почему существуют эти проблемы.
Например, если ваша проблема в том, что ваша команда немотивирована, они могут так себя чувствовать, потому что:
- Вы не предлагаете конкурсов и / или поощрений для лучших исполнителей.
- Им недоплачивают.
- Нет возможности карьерного роста.
После того, как вы определили основные проблемы и их причины, вы можете приступить к их устранению. После этого вы можете обнаружить, что у вас под носом всегда была команда продавцов мечты — все, что им нужно, — это внести незначительные изменения в соответствии с их потребностями!
2. Знайте, что вы ищете в новых продавцах.
Если вы начнете процесс собеседования, не имея четкого представления о том, какого человека вы хотите в свою команду, вы, скорее всего, примете неверное решение о приеме на работу.
Но какие качества вам следует искать при приеме на работу нового продавца?
Наше исследование показывает, что драйв — это черта №1, необходимая для успеха продаж, а драйв состоит из трех характеристик, которым невозможно научить. Эти характеристики:
Перед личным собеседованием важно узнать, обладает ли кандидат этими качествами. Если он этого не сделает, весьма вероятно, что он не добьется желаемых результатов продаж.
Чтобы избежать догадок при определении того, является ли кандидат управляемым, используйте DriveTest ™, прежде чем переходить к процессу собеседования.
3. Вернитесь к объявлению о работе.
Если вы обнаружите, что кандидаты, с которыми вы проводите собеседование, обычно недостаточно квалифицированы или не соответствуют культуре, проблема, скорее всего, кроется в вашем объявлении о вакансии. Например, если вы работаете в непринужденной обстановке, но ваше объявление о вакансии делает компанию очень формальной или «душной», вы можете в конечном итоге привлечь такого типа кандидата, который не подходит для вашей команды. Вот почему так важно действительно адаптировать объявление о вакансии к должности и предоставить подробное, честное описание работы и вашей компании.
Совет: Ознакомьтесь с нашим полным руководством по созданию рекламного объявления о работе, которое привлекает лучших кандидатов, чтобы получить информацию о том, как улучшить свое объявление о вакансии.
4. При приеме на работу проявляйте более стратегический подход.
Вы принимали решение о приеме на работу исключительно на основании симпатии кандидата? Вы не прошли тест на способность продавать? Вы забыли проверить рекомендации кандидата?
Если вы нанимали продавца в прошлом, и это не сработало, задайте себе такие вопросы, чтобы определить, что пошло не так, и извлечь уроки из своих ошибок.
Кроме того, если вы в настоящее время не используете тест на способность продавать, чтобы отсеять слабых кандидатов в процессе приема на работу, подумайте о том, чтобы сделать это.
Когда вы используете тест на способность продавать, вы можете чувствовать себя уверенно, зная, что вы принимаете решение о приеме на работу на основе достоверных данных, а не мнения или личных предубеждений. Это означает, что больше не будет тратиться впустую на текучесть кадров и больше не будет разочаровывающих результатов продаж.
Как только вы получите результаты теста, говорящие о том, что у кандидата высокий потенциал успеха в продажах, вы можете принять решение о приеме на работу в зависимости от того, соответствует ли кандидат культурной среде.
5. Развивайте конкуренцию среди продавцов.
Теперь, когда мы обсудили стратегии поиска и найма подходящих продавцов, позвольте нам подумать о некоторых способах повышения эффективности работы отдела продаж и управления продавцами таким образом, чтобы они могли добиться успеха. В конце концов, даже отличные продавцы могут потерять мотивацию, если ими не управлять должным образом.
Поскольку лучшие продавцы по своей природе конкурентоспособны, вы должны поддерживать их вовлеченность в свою работу, устраивая увлекательные соревнования в отделе продаж.Вот несколько креативных идей для конкурсов, которые вы можете опробовать:
- Конкурс продаж на тему фильмов — Раздайте призы, все из которых связаны с популярным фильмом, который выйдет в ближайшем будущем. Например, вы можете вознаградить свою команду за результаты продаж попкорном, фигурками, изображающими персонажей из фильма, и билетами на просмотр самого фильма. Купите билеты в самый красивый театр в вашем районе и сделайте билеты в кино главным призом.
- Конкурс продаж на тему покера — Вознаграждайте своих продавцов каждый раз, когда они достигают цели, предлагая им взять карту из ваших рук. Сообщите им, что тот, у кого лучшая рука к указанному вами моменту времени, получит приз.
- Конкурс призов-сюрпризов — Запланируйте широкий спектр призов, которые можно упаковать в коробки или поместить в конверты, и пусть лучший исполнитель выбирает приз случайным образом в конце каждой недели. Таким образом, ваши продавцы будут постоянно заинтригованы возможностями призов, которые они могут выиграть от продажи.
Не бойтесь проявить творческий подход и разработать собственный конкурс продаж, основанный на интересах и потребностях вашего отдела продаж. Чем больше вы подстраиваете под них конкуренцию, тем выше вероятность, что она будет эффективной.
6. Предлагать обучение и инструктаж.
Еще одна вещь, которую вы можете сделать для повышения производительности отдела продаж, — это предоставить своим продавцам возможности для непрерывного обучения. Зная сильные и слабые стороны своей команды и адаптируя учебные занятия к их конкретным потребностям, это позволит вашим продавцам продолжать развивать свои навыки.
Инвестируйте в свою нынешнюю команду, и они могут вас просто удивить.
Заключение
В конце концов, создание команды продаж мечты — это нанять нужных людей, а затем развивать их навыки. Если вы сможете поддерживать мотивацию своей команды, будучи хорошим лидером и создавая культуру, которая способствует успеху продаж, вы, вероятно, увидите позитивные изменения в своем отделе продаж.
Ускорьте процесс приема на работу в отдел продаж, прочитав другие полезные советы здесь:
Что значит мечтать о распродаже?
Люси Мур |
Видеть во сне распродажу означает, что теперь в вашей жизни есть возможности, которые легче реализовать, чем когда-то.
Мечты о женщинах, прежде всего
Возможно, вы сейчас находитесь в лучшем положении, чтобы взяться за что-то умственно, эмоционально или финансово.
Там, где когда-то было препятствие, пусть оно и не исчезло, но теперь оно значительно уменьшилось.
Возможно, вам нужно приложить меньше усилий, чтобы получить тот же результат. Вы обнаруживаете, что теперь достигли большего, чем когда-то, без потери вашей энергии или времени?
Если вы продавали что-то по сниженной цене — возможно, вы хотите, чтобы с чем-то покончили, и не хотите ждать.Сон может говорить вам не торопиться без надобности.
С другой стороны, возможно, вы затягиваетесь с вопросом и продавать что-то по продажной цене во сне — это сигнал к вам поторопиться. Что нет причин ждать или продлевать процесс.
Что ты думаешь о себе? Ты веришь в себя? У вас низкие ожидания от своих способностей? Если так, то этот сон может напоминать вам, что вы достойны и должны любить себя больше, чем вы.Не продавайте себя слишком низко.
Если вы отчаянно хотите получить что-то от своей жизни, возможно, именно поэтому вам и приснилась распродажа. Подумайте о вещах или людях, с которыми вы больше не хотите ассоциироваться. Сможете ли вы от них дистанцироваться?
Проще говоря, продажа может отражать ваше желание выгодной сделки. Если это то, что вам нравится делать в часы бодрствования, возможно, это просочилось в ваш мир снов. Вопрос в том, почему?
Вы слишком часто покупаете ненужные вещи? Вас больше волнует идея уменьшенного предмета, чем сам предмет? Возможно, этот сон высветил какие-то нездоровые привычки, которые у вас сформировались во время шоппинга.
БОЛЬШЕ: Женский словарь A-Z Dreams
Люси Мур для www.femalefirst.co.uk
найди меня на и подписывайся на меня по
Чего действительно хотят ваши клиенты
Все дело в болевых точках. Я знаю, что вы слышали это раньше. Возможно, вам уже совсем надоело это слышать, но это все еще правда. Ведь все мы знаем, что когда вы продаете, вы продаете решение проблемы, верно? Или вы продаете мечту?
Люди обычно гораздо быстрее платят за то, чтобы избавиться от боли, чем за то, чтобы воплотить свое видение.Нравится вам это или нет, но это почти всегда так, .
Вы должны знать, с чем борется ваш идеальный клиент. Почему они вообще ищут кого-то вроде вас? Почему то, что вы предлагаете, стоит им платить? Это просто здравый смысл.
Следующий вопрос: «Что вы на самом деле продаете?»Конечно, вы хотите продать что-то, что избавит вашего идеального клиента от боли, но разве это не так? Другими словами, думаете ли вы, что ваш идеальный человек может в конце концов захотеть большего, чем просто избавиться от боли?
ДА.Это даже больше, чем просто продажа решения.
Вы на самом деле продаете им МЕЧТУ.
(Звучит намного эффективнее, чем продажа просто «решения», не так ли?)
Мечта — это то, что вы собираетесь продать. Конечно, начинать нужно с не очень забавных вещей. Вы должны знать, что отстой в их текущей ситуации, и показать им, что у ВАС есть то решение, которое они хотят.
Но вы также должны знать не только , какой они хотят, но также и , почему они хотят .
Вот как это работает:
- Определите, чего они больше не хотят в своей жизни
- Найдите решение своей проблемы
- Узнайте, что будет для них мечтой .
Как только вы это узнаете, вы можете начать показывать им сон понемногу.
Итак, для начала выберите несколько вещей, исходя из их болевых точек, которые могут заинтересовать их. После этого приходит решение.И оттуда всплывает фраза «Было бы здорово, если …». Теперь вы можете показать им результат решения. Что решение позволяет им делать?
Вот где продажа решения становится продажей мечты.Допустим, вы нашли решение одной из своих болевых точек. Возможно, за последние несколько месяцев вам удалось увеличить свой бизнес на 20%. Звучит как довольно прямолинейный аргумент в пользу продажи, не так ли?
Но дело не только в том, чего вы достигли с точки зрения числа, не так ли? Пойдите немного глубже. Что на самом деле принесло вам рост вашего бизнеса с помощью этого числа?
Больше свободы, меньше работы, больше свободного времени? Мы говорим о том, каково окончательное решение, и иногда оно идет глубже, чем просто число. «Решение» — это мост между болью и мечтой, и именно здесь вы рисуете картину сна.
Как узнать, о чем мечтают ваши идеальные клиенты? Вот когда вам нужно перейти к тому, что хотят они .Каковы их мечты?
Иногда люди хотят проводить больше времени со своей семьей. Другим может казаться, что они видят, как их жизнь проходит мимо них, и они не знают, как это остановить, и хотят вернуть себе некоторый контроль. Иногда люди создают компанию, а затем каким-то образом становятся сотрудниками, созданными ими самими, и обнаруживают, что создали себе РАБОТУ (именно то, чего они начали свой бизнес, чтобы избегать!)
Все дело в слове «мечта». Им нужно знать, что вы понимаете, о чем они мечтают.Вы сами прошли этот путь и нашли решение, и они тоже могут это сделать.
Большая часть продажи мечты — показать им, что не только мечта возможна, но и что она возможна для них .Они должны верить в то, что они хотят от своей мечты, И они должны быть привержены ее осуществлению. «Потому что, если они не верят, что на самом деле могут это сделать, зачем им тратить деньги, чтобы это произошло?
Вы должны показать им три вещи: что вы понимаете их боль, что у вас есть их решение и что решение, которое вы продаете, приблизит их к их мечте.
О, еще кое-что, конечно — , что вы — тот, кто может им в этом помочь.
Так с чего же начать?
Все дело в том, что важно для вашего идеального клиента. Например, все хотят зарабатывать больше денег, но вопрос в том, ПОЧЕМУ? Что, по их мнению, принесет им больше денег?
Может, они хотят работать меньше часов. Может быть, они хотят работать столько же часов и вдвое больше денег.Они могут захотеть удвоить деньги и готовы работать дополнительно 10 часов в неделю, чтобы получить их. Или, может быть, это даже что-то вроде «Мне плевать на деньги — я просто хочу путешествовать».
Когда вы представляете своего идеального клиента — и когда вы на самом деле разговариваете со своими идеальными клиентами, — вы должны знать, что они ставят на первое место.
Они ищут деньги? Они хотят путешествовать? Они хотят пообщаться с детьми? Например, моя лучшая подруга хорошо распоряжается своими деньгами. Но чем меньше она может работать, тем счастливее она становится, потому что дети — ее приоритет, а не деньги.
Все должно строиться вокруг проблемы. Если вы можете выяснить, какие из трех основных проблем представляют для вашего потенциального клиента, это ваша золотая жила. Вот с чего должен начаться ваш маркетинговый план.
Как только вы выясните, какие у них три основные проблемы, каковы будут их решения и почему они хотят того, чего хотят, тогда, когда дело доходит до продажи, все остальное течет гораздо легче.
Они видели вас и интересовались вашим контентом.Они использовали некоторые из бесплатных вещей, которые вы предлагаете, и убедились в их ценности. Они увидели, какой у вас потенциал, чтобы подвести их не только к решению, но и намного ближе к их высшей мечте.
И затем, когда вы получите их по телефону, вы, вероятно, будете закрывать их каждый раз.
Но как лучше всего узнать, ПОЧЕМУ они хотят того, чего хотят?
Просто спросите! Когда вы разговариваете по телефону со своими людьми, и они рассказывают, о чем они мечтают, попросите их пойти глубже.Спросите их: «Почему это важно для вас?» Когда вы спросите об этом, вы начнете вникать в суть того, чего они хотят … и это НАСТОЛЬКО мощно.
Допустим, ваш потенциальный клиент хочет путешествовать, быть свободным и вести «образ жизни с ноутбуком», о котором все говорят. Ну почему именно? Ответ не будет одинаковым для всех. Вы могли бы услышать что-то вроде «Я всегда мечтал о путешествии, когда был ребенком, но мы все время сидели дома…».
Делайте заметки о том, что они говорят.Познакомьтесь с ними и наладьте отношения. Дайте им понять, что вы слышите, что они говорят, и что вы можете помочь им осуществить их мечты.
Это такие вещи, о которых вы собираетесь говорить и размышлять. Это поможет вам лучше узнать их и поможет найти еще более эффективные решения, которые позволят им осуществить эту мечту.
Обратите внимание на их болевые точки. Знайте, что они ищут и почему — и ВСЕ ваш контент будет исходить оттуда. Начните распространять эти темы — и убедитесь, что каждая тема затрагивает болевые точки вашей личности.Сосредоточьтесь на том, почему они хотели бы работать с вами, потому что вы собираетесь решить эти болевые точки за них.
Вы решите их болевые точки — и в конечном итоге поможете им осуществить свою мечту.
Вы определили основные болевые точки вашего идеального клиента? Что это такое и как их решить? Удалось ли вам продать мечту? Расскажите мне об этом в комментариях ниже.
Семь ключевых ингредиентов для построения команды продаж вашей мечты
В мире бизнеса вы настолько хороши, насколько хороши ваши продавцы.Поэтому неудивительно, что компании хотят, чтобы их отделы продаж были успешными. К сожалению, даже один неудачный прием может привести к тому, что компания потеряет деловую сделку или выгодный контракт. С другой стороны, команда звездных сотрудников может увеличить ваш доход намного выше ожиданий.Как предприниматель с несколькими предприятиями, я не новичок в построении команды продаж с нуля. Благодаря своим успехам и ошибкам я обнаружил, что определенные ключевые элементы могут иметь большое значение между посредственной командой и командой мечты.
Процесс приема на работу
Создание успешной команды продаж начинается с процесса найма. Наем приятного и симпатичного продавца важен, но еще важнее его способности. Чтобы оценить возможности, я задаю несколько конкретных вопросов. Один из ключевых вопросов: «Можно ли тренировать этого человека?» Я видел много продавцов, у которых есть большой опыт, но они думают, что знают все, и с ними трудно работать. Я бы предпочел иметь сотрудника с меньшим опытом, но способного учиться и развивать корпоративную культуру.
Поскольку часто бывает трудно определить способности из начального 15–30-минутного собеседования, пригласите их на второе собеседование. Во время этого второго собеседования я прошу кандидатов сделать мне презентацию или презентацию продуктов / услуг, которые мы предлагаем — сценарий «продай мне кусок мыла». Этот вопрос позволяет мне увидеть, насколько хорошо кандидат может импровизировать, преодолевать трудности и действовать под давлением.
Обучение
Как владелец бизнеса, моя цель — научить своих сотрудников знать о продуктах столько же, сколько и я.Мой бизнес производит органическое и натуральное мыло, поэтому нашим продавцам необходимо знать многие технические и отраслевые термины и компоненты.
Я использую обучающий инструмент под названием Quizlet, который опрашивает моих сотрудников по важным терминам и определениям. Приложение достаточно простое в использовании и требует небольшого обучения, что экономит время и снижает затраты на обучение. По завершении обучения я использую Quizlet, чтобы проверить знания сотрудника и выявить любые потенциальные пробелы в понимании.
Признавая, что обучение никогда не заканчивается, для прибыли компании важно, чтобы сотрудники были как можно более образованными.Лучшее образование означает лучшую производительность в долгосрочной перспективе.
Практика продаж
Практика продаж тесно связана с обучением. Попросите своих сотрудников разыграть различные ситуации, связанные с обслуживанием клиентов. Поставьте себя на роль покупателя и задавайте вопросы, которые могут возникнуть в любой ситуации. Это позволяет оценить, насколько хорошо сотрудник понимает учебные материалы.
Сотрудники также должны иметь готовый и запоминать сценарий вашей продажи, чтобы они могли произносить его органично и безупречно.Я всегда стараюсь предоставить отзывы и предложения, чтобы они знали, что они сделали эффективно и над чем им, возможно, нужно поработать.
Свинец
Обилие информации в Интернете привело к созданию новых методов привлечения покупателей. Вместо того, чтобы находить потенциальных клиентов с помощью массовой рекламы и рассылок по электронной почте, успешные отделы продаж теперь сосредотачиваются на лидогенерации. По своему опыту я обнаружил, что такие ресурсы, как Yelp, желтые страницы в Интернете и Карты Google, являются эффективными инструментами для поиска списка целевых предприятий.
Поиск потенциальных клиентов может занять много времени, поэтому, чтобы упростить процесс для вашей группы продаж, вы можете подумать о найме лидогенератора. Однако, даже если вы нанимаете лидогенератора, поощряйте своих продавцов давать ему обратную связь, если список не работает или если необходимо внести изменения. Общение является ключевым в этой ситуации.
Процесс продаж
Стандартизированный и повторяемый процесс продаж — ключ к эффективным продажам. Один из способов создания эффективного процесса продаж — использование программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).Однако, поскольку ввод всех потенциальных клиентов может занять много времени, подумайте об оптимизации процесса, делегировав задачи входа в CRM кому-либо, кроме ваших продавцов. Например, продавец может делать заметки или вводить контакт на своем телефоне, а затем делиться заметкой и контактной информацией с продавцом. Затем помощник может ввести контактную информацию потенциального клиента в вашу CRM, что позволит продавцу сосредоточиться на продажах.
Постановка целей
Важно ставить достижимые, измеримые и мотивирующие цели.Мне нравится ставить минимальную цель, чтобы мой бизнес вышел на первое место. Другими словами, я предлагаю своим сотрудникам прожиточный минимум, а затем комиссионные сверх определенного порога. Я стараюсь сделать порог их точкой безубыточности.
Ставя цели, не следует сосредотачиваться только на цифрах. Стремясь достичь цифр, у продавцов может возникнуть соблазн преследовать убыточные сделки с высокой отдачей. Это может негативно повлиять на репутацию вашей компании, потому что ваши продавцы завышают обещания, а ваш продукт или услуга могут быть не выполнены.
Продажи
Цель любой команды продаж — это, конечно, продажи. Хотя может показаться заманчивым предлагать скидки на продукт для увеличения продаж, обычно это не лучший способ повысить ценность ваших продуктов в долгосрочной перспективе. Предложение скидки может вызвать неуверенность и снизить воспринимаемую ценность.
Мне нравится предлагать лучшую цену, которую я могу предложить на все продукты, и устанавливать цену для всех без исключения продавцов. Продавец должен попытаться изменить восприятие покупателем ценности, а не снижать ценность продукта.
Заключение
Несмотря на то, что при построении команды продаж с нуля необходимо учитывать множество аспектов, стоит потратить время на то, чтобы убедиться в наличии этих основных элементов. Следуйте этим семи шагам, чтобы продвинуть свою команду продаж вперед и позиционировать свой бизнес для максимального роста и прибыли. Генеральный директор Godai Soaps.
Стратегия продаж, используемая для завоевания огромных клиентов
Стратегия «100 мечты»: стратегия продаж, используемая для завоевания огромных клиентовШаг 2: Определите свою 100-ю мечту Профиль клиента
По мере того, как они работают над определением своих идеальных клиентов, Недостатком для многих владельцев бизнеса является чрезмерная зависимость от самых широких категорий, таких как выручка, должность лица, принимающего решения, и т. д.
Хотя это и важно, когда дело касается клиентов вашей мечты 100, чем более релевантным, целевым и личным ваше сообщение — тем выше коэффициент конверсии.
Учитывайте мельчайшие детали жизни вашего идеального клиента…
- Каковы их покупательские привычки?
- Какие расстройства и стрессы не дают им уснуть по ночам?
- Куда они идут, чтобы решить свои проблемы?
- Какие конечные цели они перед собой ставят?
Это лишь некоторые из вопросов, на которые вы должны ответить при разработке профиля своего клиента Dream 100 best.
Конечно, вы также должны сосредоточиться на том, как ваша компания может принести им уникальную выгоду…
Пройдите через своих основных клиентов и выясните, какие характеристики делают их идеальными . Для большинства компаний 20% клиентов наверху приносят 80% дохода.
Чем ваша компания привлекает таких клиентов?
Какие еще цели Dream 100 вы можете определить, которые существенно повлияли бы на развитие вашего бизнеса?
В дальнейшем вы собираетесь сосредоточиться на всех вещах, которые побуждают вас работать с этими клиентами.Это может быть их история, личность или даже географическое положение.
Дело в том, что вы должны изучить как можно больше деталей, придумывая свой лучший профиль клиента.
Шаг 3: Создайте список 100 своей мечты
Определив свой лучший профиль клиента, пора составить список 100 своей мечты. Этот список должен содержать всех клиентов, соответствующих вашим критериям.
Как говорит Чет Холмс:
«Если бы было 100 клиентов, которые, если бы у вас были все они, вы могли бы значительно увеличить свой бизнес…»
В зависимости от размера вашего рынка вы не можете поразите 100 компаний, с которыми вы хотите работать… Но в списке легко может быть всего 20, 50 или любое другое количество предприятий, которые соответствуют критериям.Число не так важно, как детали, прикрепленные к каждому из них.
Это означает, что вам придется проявить должную осмотрительность при определении этих клиентов. Помимо именования ваших идеальных клиентов, вам понадобится такая информация, как:
- Контактное лицо
- Должность
- Номер телефона, электронная почта, почтовый адрес
- Социальные сети (например, LinkedIn и Twitter)
Также , постарайтесь собрать как можно больше других релевантных деталей, например, посмотрите профессиональные биографии, чтобы узнать, какие награды / признания заработала компания или руководитель, упоминания в последних статьях, опубликованные книги и т. д.
Так вы получите информацию о том, с кем будете разговаривать.
Узнайте своих идеальных клиентов, и у вас будет гораздо больше шансов на заключение сделки.
Шаг 4: Создайте свою мечту 100 Маркетингового обеспечения
Дело в том, что только 3% вашего продаваемого рынка готовы к покупке прямо сейчас …
Из-за этого вам нужна стратегия, которая заставит вас привлечь внимание, позволяет вам оставаться в центре внимания и превентивно позиционирует вас как очевидного выбора в тот момент, когда они обнаруживают, что готовы купить то, что вы предлагаете.
Для Dream 100 Strategies это начинается с того, что ваш клиент Dream 100 узнает, кто вы… как Adroll, Facebook, контекстно-медийная сеть Google и LinkedIn. Цель — заставить их сказать: «Я вижу эту компанию везде!»
Знакомство порождает доверие.
Тогда вы хотите связаться с ними, используя многоканальный подход…
Мы работаем с нашими клиентами по бизнес-коучингу, чтобы разработать стратегию, которая включает:
- Электронная почта
- Голосовое сообщение LinkedIn
- Телефон
- Прямая почтовая рассылка
Но мы не говорим о подходе «один размер подходит всем», как во многих стратегиях исходящих продаж.
Для клиента Dream 100 вы должны провести исследование, чтобы сделать свой маркетинг более креативным, личным и привлекательным.
Шаг 5. Разработайте маркетинговый план своей мечты 100
После того, как вы определились с маркетинговым обеспечением, пора планировать заранее. Это означает создание твердого маркетингового графика, чтобы оставаться в центре внимания.
Кроме того, ваша маркетинговая реализация должна быть систематической и повторяемой. Самый простой способ добиться этого — создать маркетинговый календарь и заполнить его всеми своими действиями.
В первый месяц, например, вы можете запланировать предварительный подогрев списка с помощью ретаргетинга и взаимодействия с ними (лайков / комментариев) в LinkedIn. В следующем месяце, возможно, используя электронную почту, подключитесь к LinkedIn и позвоните по телефону. Каким бы ни был ваш маркетинговый залог, распределите его по календарю и выполняйте соответствующим образом.
Убедитесь, что вы создали список потенциальных клиентов в LinkedIn Sales Navigator. Несколько раз в неделю ставьте лайки и комментируйте их посты. Это дополнительный способ оставаться впереди них, и в то же время давать им то, что они хотят (т.е., помолвка).
Помните, что это долгосрочная стратегия — вы не собираетесь заниматься этим с мыслью, что сразу же получите результаты своей стратегии Dream 100. Но как говорится: терпение окупается.
Шаг 6: Обучите свой торговый персонал стратегии «Мечта 100»
Согласно опросу, слова составляют лишь 7% общения. Остальное не в том, что вы говорите, а в , как вы это говорите, …
Большая ошибка, которую совершают многие компании, заключается в том, что недостаточно усилий для обучения.Если ваш персонал не полностью подготовлен к работе с вашими идеальными клиентами, большая часть ваших маркетинговых усилий будет потрачена зря.
По этой причине ваш торговый персонал должен репетировать свои сценарии, пока они не будут на 100% уверены в своих навыках. Даже небольшое изменение тона (или намек на приближение «высоты звука») может иметь огромное влияние.
Помните, клиенты Dream 100 не универсальны для всех ситуаций … Эта стратегия требует глубокого понимания клиента и того, почему сотрудничество с вами — лучшее решение, которое они могут принять для своего бизнеса.
Шаг 7. Запустите свою мечту 100
Если вы выполнили первые шесть шагов правильно, этот должен быть максимально простым. Имея четкий маркетинговый план, вы собираетесь выполнять его в ближайшие месяцы.
В первые шесть месяцев вы набираете обороты. Здесь превыше всего настойчивость и терпение. Так много компаний сдались прямо перед тем, как их маркетинг заработал.
Верьте в свою стратегию и оставайтесь верными плану.
Длинная позиция
Стратегия Dream 100 не для тех, кто ищет мгновенного удовлетворения. Это для серьезных бизнес-лидеров, которые стремятся добиться больших успехов в долгосрочной перспективе.
Как видите, в стратегии нет ничего сложного. Время, усилия и внимание к деталям — это все, что вам нужно.
При определении своего идеального профиля клиента будьте внимательны и соберите как можно больше информации.
Это позволит вам адаптировать свою маркетинговую стратегию к наиболее идеальным клиентам.Все, что остается после этого, — это настойчивость — и продолжать работать над этим.
Если вам понадобится помощь в реализации стратегии Dream 100, запланируйте бесплатный сеанс стратегии.
Чтобы понять стратегию Dream 100, вы сначала должны понять, что есть два типа идеальных клиентов:
- Великие клиенты
- Клиенты мечты
У вас всегда будет намного больше «великих клиентов», чем «клиентов мечты». »- но клиенты мечты будут приносить 60–80% вашего дохода.Это правило 80/20 в действии: «80% ваших результатов получают только 20% ваших клиентов».
Стратегия продаж «Мечта 100» (созданная покойным Четом Холмсом) — это баланс между привлечением как великих, так и мечтательных клиентов.
Как началась стратегия Dream 100
Чет Холмс работал на Чарли Мангера, одного из самых известных инвесторов в мире. Он был продавцом в компании Мангера, где ему приходилось совершать сотню звонков в день. Однако результаты его не устроили.
Он заметил, что лучшим продавцом в компании была женщина, делающая в три раза больше продаж, чем занявшая второе место. Желая узнать ее секрет, он неоднократно просил ее о помощи.
Однажды женщина наконец сдалась и повела его пообедать.
Она объяснила, что ее секрет заключается только в сосредоточении внимания на идеальных клиентах.
Обладая этими новыми знаниями, Холмс просмотрел свой список из 2200 потенциальных клиентов и выбрал 167 из наиболее многообещающих, на которых он хотел сосредоточиться.
Перенесемся на шесть месяцев… А Холмс не заключил ни одной сделки.
Удивлен?
Мангер тоже так думал. Когда он обратился к Холмсу, чтобы выяснить, что случилось, Холмс попросил доверия Мангера.
Через пять минут Холмс закрыл первую сделку. А в следующие шесть месяцев он закрыл еще 11, включая одни из самых крупных заказов в истории компании.
Чет Холмс говорит:
Цель Dream 100 — вывести ваших идеальных покупателей от «Я никогда не слышал об этой компании» до «О какой компании я все время слышу?» на «Я думаю, что слышал об этой компании» на «Да, я слышал об этой компании» на «Да, я веду дела с этой компанией.
Холмс продолжил разработку стратегии продаж «Мечта 100» , более доступного и эффективного способа привлечь клиентов мечты. Стратегия состоит из семи основных шагов…
Шаг 1. Разработайте стратегический план своей мечты 100
Имея четкую структуру, вам необходим стратегический подход для поиска идеальных клиентов.
Главное здесь не в том, чтобы создавать сложные процессы для стратегии. На самом деле все как раз наоборот.
Чтобы избежать узких мест и путаницы, все должно быть простым и понятным.
Конечно, стратегический план — это не документ, который вы создаете один раз и куда-то храните. Это должен быть действующий документ, над которым будет работать ваша команда. Это одна из причин, по которой план должен быть простым и понятным для всех.
Вы можете использовать ряд программных инструментов для разработки стратегического плана. Как вариант, вы можете пойти по старой школе и использовать ручку и бумагу.На самом деле не имеет значения, как вы к этому подойдете, если у вас есть план.
Шаг 2: Определите свою мечту 100 Профиль клиента
Когда они работают над определением своих идеальных клиентов, многие владельцы бизнеса сталкиваются с проблемой чрезмерной зависимости от самых широких категорий, таких как доход, должность лица, принимающего решения и т. Д.
Хотя это и важно, когда речь идет о клиентах Dream 100, чем более актуальным, целевым и личным является ваше сообщение, тем выше коэффициент конверсии.
Учитывайте мельчайшие детали жизни вашего идеального клиента…
- Каковы их покупательские привычки?
- Какие расстройства и стрессы не дают им уснуть по ночам?
- Куда они идут, чтобы решить свои проблемы?
- Какие конечные цели они перед собой ставят?
Это лишь некоторые из вопросов, на которые вы должны ответить при разработке профиля своего клиента Dream 100 best.
Конечно, вы также должны сосредоточиться на том, как ваша компания может принести им уникальную выгоду…
Пройдите через своих основных клиентов и выясните, какие характеристики делают их идеальными .Для большинства компаний 20% клиентов наверху приносят 80% дохода.
Чем ваша компания привлекает таких клиентов?
Какие еще цели Dream 100 вы можете определить, которые существенно повлияли бы на развитие вашего бизнеса?
В дальнейшем вы собираетесь сосредоточиться на всех вещах, которые побуждают вас работать с этими клиентами. Это может быть их история, личность или даже географическое положение.
Дело в том, что вы должны изучить как можно больше деталей, придумывая свой лучший профиль клиента.
Шаг 3: Создайте список 100 своей мечты
Определив свой лучший профиль клиента, пора составить список 100 своей мечты. Этот список должен содержать всех клиентов, соответствующих вашим критериям.
Как говорит Чет Холмс:
«Если бы было 100 клиентов, которые, если бы у вас были все они, вы могли бы значительно увеличить свой бизнес…»
В зависимости от размера вашего рынка вы не можете поразите 100 компаний, с которыми вы хотите работать… Но в списке легко может быть всего 20, 50 или любое другое количество предприятий, которые соответствуют критериям.Число не так важно, как детали, прикрепленные к каждому из них.
Это означает, что вам придется проявить должную осмотрительность при определении этих клиентов. Помимо именования ваших идеальных клиентов, вам понадобится такая информация, как:
- Контактное лицо
- Должность
- Номер телефона, электронная почта, почтовый адрес
- Социальные сети (например, LinkedIn и Twitter)
Также , постарайтесь собрать как можно больше других релевантных деталей, например, посмотрите профессиональные биографии, чтобы узнать, какие награды / признания заработала компания или руководитель, упоминания в последних статьях, опубликованные книги и т. д.
Так вы получите информацию о том, с кем будете разговаривать.
Узнайте своих идеальных клиентов, и у вас будет гораздо больше шансов на заключение сделки.
Шаг 4: Создайте свою мечту 100 Маркетингового обеспечения
Дело в том, что только 3% вашего продаваемого рынка готовы к покупке прямо сейчас …
Из-за этого вам нужна стратегия, которая заставит вас привлечь внимание, позволяет вам оставаться в центре внимания и превентивно позиционирует вас как очевидного выбора в тот момент, когда они обнаруживают, что готовы купить то, что вы предлагаете.
Для Dream 100 Strategies это начинается с того, что ваш клиент Dream 100 узнает, кто вы… как Adroll, Facebook, контекстно-медийная сеть Google и LinkedIn. Цель — заставить их сказать: «Я вижу эту компанию везде!»
Знакомство порождает доверие.
Тогда вы хотите связаться с ними, используя многоканальный подход…
Мы работаем с нашими клиентами по бизнес-коучингу, чтобы разработать стратегию, которая включает:
- Электронная почта
- Голосовое сообщение LinkedIn
- Телефон
- Прямая почтовая рассылка
Но мы не говорим о подходе «один размер подходит всем», как во многих стратегиях исходящих продаж.
Для клиента Dream 100 вы должны провести исследование, чтобы сделать свой маркетинг более креативным, личным и привлекательным.
Шаг 5. Разработайте маркетинговый план своей мечты 100
После того, как вы определились с маркетинговым обеспечением, пора планировать заранее. Это означает создание твердого маркетингового графика, чтобы оставаться в центре внимания.
Кроме того, ваша маркетинговая реализация должна быть систематической и повторяемой. Самый простой способ добиться этого — создать маркетинговый календарь и заполнить его всеми своими действиями.
В первый месяц, например, вы можете запланировать предварительный подогрев списка с помощью ретаргетинга и взаимодействия с ними (лайков / комментариев) в LinkedIn. В следующем месяце, возможно, используя электронную почту, подключитесь к LinkedIn и позвоните по телефону. Каким бы ни был ваш маркетинговый залог, распределите его по календарю и выполняйте соответствующим образом.
Убедитесь, что вы создали список потенциальных клиентов в LinkedIn Sales Navigator. Несколько раз в неделю ставьте лайки и комментируйте их посты. Это дополнительный способ оставаться впереди них, и в то же время давать им то, что они хотят (т.е., помолвка).
Помните, что это долгосрочная стратегия — вы не собираетесь заниматься этим с мыслью, что сразу же получите результаты своей стратегии Dream 100. Но как говорится: терпение окупается.
Шаг 6: Обучите свой торговый персонал стратегии «Мечта 100»
Согласно опросу, слова составляют лишь 7% общения. Остальное не в том, что вы говорите, а в , как вы это говорите, …
Большая ошибка, которую совершают многие компании, заключается в том, что недостаточно усилий для обучения.Если ваш персонал не полностью подготовлен к работе с вашими идеальными клиентами, большая часть ваших маркетинговых усилий будет потрачена зря.
По этой причине ваш торговый персонал должен репетировать свои сценарии, пока они не будут на 100% уверены в своих навыках. Даже небольшое изменение тона (или намек на приближение «высоты звука») может иметь огромное влияние.
Помните, клиенты Dream 100 не универсальны для всех ситуаций … Эта стратегия требует глубокого понимания клиента и того, почему сотрудничество с вами — лучшее решение, которое они могут принять для своего бизнеса.
Шаг 7. Запустите свою мечту 100
Если вы выполнили первые шесть шагов правильно, этот должен быть максимально простым. Имея четкий маркетинговый план, вы собираетесь выполнять его в ближайшие месяцы.
В первые шесть месяцев вы набираете обороты. Здесь превыше всего настойчивость и терпение. Так много компаний сдались прямо перед тем, как их маркетинг заработал.
Верьте в свою стратегию и оставайтесь верными плану.
Длинная позиция
Стратегия Dream 100 не для тех, кто ищет мгновенного удовлетворения. Это для серьезных бизнес-лидеров, которые стремятся добиться больших успехов в долгосрочной перспективе.
Как видите, в стратегии нет ничего сложного. Время, усилия и внимание к деталям — это все, что вам нужно.
При определении своего идеального профиля клиента будьте внимательны и соберите как можно больше информации.
Это позволит вам адаптировать свою маркетинговую стратегию к наиболее идеальным клиентам.Все, что остается после этого, — это настойчивость — и продолжать работать над этим.
Если вам понадобится помощь в реализации стратегии Dream 100, запланируйте бесплатный сеанс стратегии.
Как создать команду мечты о внутренних продажах
В последние годы внутренние продажи превратились в высокодоходный канал для дистрибьюторов. «При правильном использовании внутренние продажи сокращают себестоимость продаж на 40–90 процентов по сравнению с продажами на местах, в то время как выручка может быть сохранена или даже увеличена», — говорится в Harvard Business Review.
Продавать больше при меньших затратах — это здорово, но это легче сказать, чем сделать.
Нанимайте нужных людей
За последние несколько лет количество внутренних торговых представителей увеличилось на несколько процентных пунктов, в то время как количество внешних торговых представителей уменьшилось с такой же разницей. В то же время внешние представители заметили значительное увеличение времени удаленных продаж. В совокупности это говорит о том, что некоторые компании могут переводить внешних представителей на внутренние роли вместо того, чтобы нанимать новых представителей.
Хотя это может показаться удобным, дистрибьюторам следует избегать этой ловушки. Согласно HubSpot, средний торговый представитель имеет базовую зарплату в размере 42 833 долларов США при средней целевой прибыли 96 299 долларов США. Средний внешний торговый представитель, напротив, имеет базовую зарплату на 36 процентов выше, а целевой показатель прибыли — на 9 процентов. Короче говоря, оплата внешним сотрудникам за выполнение внутренней работы излишне дорого и, вероятно, неэффективно.
Точно так же дистрибьюторам не следует превращать представителей службы поддержки клиентов во внутренних торговых представителей.Чтобы хорошо выполнять роль внутренних продаж, сотрудники должны преуспевать в проактивном цифровом общении, управлении рабочими процессами и стратегическом росте счетов. Вместо того, чтобы переводить сотрудников по телефону или внешних торговых представителей, дистрибьюторам следует начать с найма небольшой внутренней группы продаж из трех-пяти торговых представителей.
Расширьте возможности своих продавцов с помощью ИИ
ИИ помогает внутренним представителям выигрывать во время торговых звонков, между торговыми звонками и по различным каналам продаж. Вот как это работает.
Инструменты продаж искусственного интеллекта используют данные из предыдущих взаимодействий с клиентами, чтобы предсказать, какие товары клиенты с наибольшей вероятностью купят и когда.Это означает, что в рамках каждого звонка внутренние торговые представители, оснащенные искусственным интеллектом, могут продавать больше с помощью дополнительных продаж на основе данных, перекрестных продаж и дополнительных рекомендаций.
AI также помогает внутренним торговым представителям в перерывах между звонками, оптимизируя рабочий процесс сотрудников. Вместо того, чтобы вызывать учетные записи через фиксированные промежутки времени, представитель с полномочиями ИИ будет звонить на каждую учетную запись, когда они готовы купить, из-за переупорядочения или при риске оттока. Это гарантирует, что представители будут тратить время только на поиск возможностей продаж, которые они действительно могут выиграть. Кроме того, этот тип автоматизированного управления рабочим процессом позволяет представителям тратить меньше времени на планирование и больше на продажу.
Наконец, ИИ повышает производительность репутации, координируя информацию по каналам. Платформы клиентских данных на основе искусственного интеллекта используют данные из нескольких каналов продаж для выработки рекомендаций по продуктам и решений о рабочих процессах, о которых говорилось выше. Кроме того, они также координируют деятельность по каналам. Это означает, что ваши внутренние торговые представители могут передать счета внешним представителям, когда придет время, и персонализировать взаимодействие с клиентами на основе активности из других каналов.
Инвестируйте в своих сотрудников
Наем хороших сотрудников и использование правильных инструментов — необходимость.Но для того, чтобы по-настоящему добиться максимальной производительности, повторений следует также провести через несколько раундов тренировок.
Представители должны быть знакомы со своими каталогами продукции, клиентской базой и инструментами продаж. Однако представителям также необходимо понимать ценностные предложения и цены, сегменты рынка и подходы к различным типам покупателей.
Дебби Пол, старший партнер Distribution Strategy Group, описывает перемещение новых представителей через несколько этапов обучения, включая видеочат для нескольких структурированных сеансов, которые сочетают изучение контента и ролевую игру по продажам, за которыми следуют личные встречи, чтобы узнать о Инструменты продаж с искусственным интеллектом, эффективные методы продаж и навыки управления рабочим процессом.
При правильном обучении представители могут научиться оценивать свою активность и научиться работать лучше. Такое сочетание формального обучения и обучения на рабочем месте помогает представителям обеспечить немедленную отдачу и долгосрочный рост.
Масштабируйте свою команду внутренних продаж
Когда ваша небольшая группа продаж успешно работает, расширьте канал, чтобы стимулировать дальнейший рост с помощью экспериментов и поведения, ориентированного на процессы.
Преимущество начинать с малого — это возможность пробовать новое и иногда терпеть неудачу, учиться и внедрять инновации с течением времени.У каждой компании будут разные потребности; некоторые сочтут, что лучше всего, чтобы внутренние продажи увеличивали небольшие счета, а затем передавали их внешним продажам. Другие сочтут, что лучше налаживать партнерские отношения между внутренними и внешними продажами.
CohenКак только вы поймете, что работает, сосредоточьтесь на развитии своей команды. Будущее дистрибуции — создание эффективных команд продаж с поддержкой искусственного интеллекта и инвестирование в них.
Бендж Коэн основал Proton, чтобы помочь дистрибьюторам использовать передовой искусственный интеллект.Он не понаслышке узнал о дистрибуции в Benco Dental, бизнесе, основанном его прадедом. Его миссия — поставлять дистрибьюторам инновационные технологии, необходимые им для процветания на современных рынках. Свяжитесь с Бенджем по адресу [email protected] или посетите proton.ai.
7 хитростей, чтобы обеспечить работу по продажам своей мечты
Я сузил круг вопросов и получил работу по продажам своей мечты, когда меня попросили оставить мою первую должность продавца в химической промышленности.
Меня пригласили бы в программу повышения квалификации, чтобы подняться по карьерной лестнице в качестве профессионального продавца в одной из крупнейших химических компаний в мире.Но когда продавец не получил повышения по службе, не оставляя для меня пробелов, чтобы втиснуться и затем преуспеть, меня оставили в офисе, занимаясь оформлением документов, и я ненавижу бумажную работу.
Меня попросили уйти примерно через полгода холодным пятничным днем, потому что я сделал так много ошибок с простыми, но скучными задачами, которые они просили меня выполнять.
Я позволил этой компании продать мне позицию, а не продавать им, что мне не нужна была «программа для выпускников», я был готов сразу же начать рок-н-ролл.Я сам виноват, что у меня не получилось, потому что я не знал, как играть в игру по найму продавцов.
После этой неудачи я использовал описанные ниже приемы, чтобы присоединиться к одной из самых престижных компаний-производителей медицинского оборудования в мире в команде, продающей их самый престижный продукт (а затем перешел к своему крупнейшему сопернику, когда они представили свой новый превосходный ассортимент. продуктов).
Это то, что мне кто-то объяснил бы, когда я подал заявку на эту первую должность продавца —
1) Знайте, что на самом деле работа по продажам вашей мечтыВы не можете закрыть работу по продажам своей мечты, если вы действительно знаете, что это такое.
Медицинское оборудование приносит большую прибыль, так что это то, чем вы хотите заниматься в ближайшие 40 с лишним лет? Остановитесь и подумайте, прежде чем сосредоточиться на конкретной отрасли или должности.
Конечно, зарплата высока, но долгие часы, кровь, кишки и дерьмо со временем сказываются.
Вы действительно провели достаточно исследований, чтобы назвать это своей продажной ролью МЕЧТЫ?
Ненавижу это говорить, честно говоря, говорю, но деньги — это еще не все. Я бы взял на себя роль продавца, более безопасного, чем большинство других (что-то действительно консультативное, поэтому вы не собираетесь заменяться формой онлайн-заказа), когда вы проводите большую часть своего времени, совершая сделки в хороших ресторанах и имея дело с C. -В любое время подгоняйте персонал к чему-то гораздо более высокому.
Но у вас нет опыта в той отрасли, в которую вы хотите проникнуть? Нет проблем, просто…
2) Проведите день в поле с представителемЗа день в поле с представителем можно сделать 3 вещи.
- Это показывает менеджменту продаж, что вы знаете, во что ввязываетесь, и поэтому вряд ли уйдете через три месяца после того, как они только что заплатили тысячи гонораров рекрутерам.
- Вы можете задать все вопросы, которые хотели задать, и выяснить, действительно ли роль вашей мечты со стороны кажется всем, чем кажется.
- Вы устанавливаете связи, которые дают вам возможность…
Задайте руководству трудные вопросы и дайте им знать, что вы заинтересованы.Посмотрите, есть ли способ помочь им, и ваши усилия вернутся к вам.
Большинство отраслей довольно маленькие, если вы знаете ключевых игроков, а если сузить их до конкретных территорий, они снова станут меньше.
Зная менеджеров по найму или, что еще лучше, C-Suit позволяет пропустить очередь и…
4) Ищите возможности, а не рекламу (и избегайте этой воронки)Вы в отделе продаж! Продавайте себя (не так) и выходите на первый план в поисках позиции мечты, прежде чем она вообще существует.
Менеджеры по найму будут ожидать (если вы хороший парень, они будут , надеясь, что ), что вы попытаетесь продать им идею найма вас.
Возможно, в данный момент у них нет открытой должности, но вы будете первым, кому они позвонят, когда они это сделают.
5) Знайте, через какую воронку вы должны пройти, чтобы получить работу по продажамЕсли все это звучит как слишком много работы, и вы собираетесь пройти по традиционной воронке подачи заявления на объявление о вакансии (телефон собеседование — личное собеседование — второе личное собеседование / презентация и т. д. — предложение о работе), тогда все, что вам нужно понять, это то, что единственное, что имеет значение, — это пройти следующий шаг.
Единственное, что вас сдерживает, — это выглядеть лучше, чем другие 10 человек в каждой точке воронки, и вам нужно делать все возможное, чтобы выглядеть как лучший кандидат. Затем игра сбрасывается, и вы начинаете снова.
Когда вы играете в эту игру, самое важное — это пройти первый шаг, и поэтому…
6) Если вы находитесь в воронке, по крайней мере, знаете, как работает первый шагШаг первый — это CV / резюме и Именно здесь большинство продавцов не могут продать себя (не так!), поскольку не уверены в правилах.
Пока вы прямо не врете — все идет. Помните, что все, что имеет значение, — это перейти к следующему шагу.
Если вам нужно сделать что-то неудобное, чтобы увеличить свои шансы, например, позвонить менеджеру по продажам через 5 минут после отправки вашего резюме, чтобы подтвердить, что оно пришло (но на самом деле вы звоните, чтобы установить с ним какое-то взаимопонимание), сделайте это.
7) Понимать вещи с их точки зренияВы должны понимать менеджера по найму с двух точек зрения; они вынуждены использовать процесс, который дает им их корпорация, для найма людей, они настоящие люди с мыслями и чувствами.
A) Процесс
Знаете ли вы, что, когда вы отправляете электронное письмо в свое резюме, часть программного обеспечения извлекает все важные данные, форматирует их в электронное письмо, а затем один раз в день менеджер по продажам нажимает на большой Кнопка ДА / НЕТ, которая находится под каждым заявителем.
Они, вероятно, тратят 5 секунд на просмотр всего, что вы написали.
Это означает — красивое форматирование, которое вы использовали, ничего не значит, если вы не зацепите их в первых двух предложениях, которые вы написали, они могут даже не потрудиться прочитать сопроводительное письмо, над которым вы мучились неделями.
Любые побуждения, которые вы можете получить от текущих торговых представителей, или пара телефонных звонков в HR по поводу используемого процесса найма, позволят вам обыграть менеджера по продажам в их собственной игре.
B) Реальные люди…
Наконец, все вещи в продажах «люди покупают у людей». Я знаю, это клише, у меня во рту тошнит каждый раз, когда я говорю это в голове, но это правда.
Как только вы поймете все тонкости используемого процесса, все, что вы делаете, — это продаете идею о том, что будете усердно работать и заключать сделки для компании, с которой вы обратились.
Продайте эту идею, уменьшите риск для работодателя (продемонстрируйте хорошие показатели продаж и т. Д.), Закройте сделку — и работа ваша.
Почему?
Поскольку большинство людей ленивы, они не дочитали этот пост до конца и являются вашими конкурентами.
БОНУС: ВСЕГДА закройте собеседование, попросив о работеЯ присутствовал на собеседовании, и это всегда автоматический НЕУДАЧ / вы закончили / нет дальнейшего ответа / нет найма, если продавец, на котором проводится собеседование, не сделал этого. По крайней мере, не пытаюсь закрыть сделку тут же.