Дом 2 интернет реклама: Дом-2. Официальный сайт реалити-шоу

DVG Media — Рекламное агентство полного цикла

Мы — небольшое агентство с сотрудниками, имеющими техническое образование, дополненное eMBA, маркетингом и digital.

Вы — бизнес, желающий зарабатывать деньги.

Вам не придется переводить нам задачи с бизнес-языка на рекламный. Мы можем сами сформулировать себе задачи исходя из задач Вашего бизнеса.

Мы сделаем так, чтобы наше сотрудничество было Вам выгодным.

Почему DVG-Media?

При размещении рекламы мы пользуемся всеми инструментами оффлайн-продвижения и знаем, какие каналы нужно использовать под Ваши задачи. Рекламных носителей множество — наружная реклама, телевидение, радио, листовки, промоутеры, индор, транспорт… Мы комбинируем их в рекламных кампаниях по-разному в зависимости от поставленных Вами целей. Часто совершенно не важно, какие именно носители мы используем, Важен результат.

При согласовании вывесок мы используем наработанный опыт и прекрасные знания действующего законодательства.

У нас работают проектировщики, архитекторы, дизайнеры, — все специалисты, необходимые для быстрого и качественного согласования конструкций.

У нас в агентстве работают не только специалисты по оффлайн- и online- рекламе, но и маркетологи. Любая задача рассматривается с разных сторон. Мы можем разработать стратегию продвижения бренда и продукта по всем возможным направлениям.

Специальные проекты, сочетающие наружную рекламу с рекламными кампании в интернете, сейчас особенно актуальны. Довести покупателя от первого контакта с новым продуктом в оффлайн до целевого действия через online каналы — интересная задача для рекламного агентства, требующая знания всех каналов продвижения. И мы с удовольствием решаем такие кейсы.

Какие мы?

Мы въедливые и вредные. Если мы считаем, что реклама не работает, мы будем с Вами спорить. Если мы решим, что Вы выкидываете деньги на ветер и реклама не будет работать, мы Вам об этом скажем. И будем доказывать, что другой канал продвижения эффективнее.

Если Вы не знаете, что Вам делать вообще, мы рассчитаем размещение в самых эффективных для Вас рекламных каналах.

Если у Вас уже есть реклама, мы проверим и ее работоспособность.

Если Вы хотите чего-нибудь необычного и это может сработать, мы найдем на рынке то, что нужно, а если этого нет, создадим.

Документы будем давать четко и просить того же от Вас.

Зачем вообще нужно рекламно-проектное бюро?

Безусловно, каждая компания может самостоятельно закупить рекламу, зарегистрировать вывеску, заказать изготовление.

Если у Вас хорошо поставлена аналитика, Вы знаете, какой канал продвижения будет самым лучшим для целевой аудитории и готовы сами заниматься поиском подрядчиков по наружной и иным типам рекламы, то можете все купить сами.

Если у Вас есть юристы, дизайнеры и проектировщики, Вы сами можете согласовать свою рекламу. А потом заказать ее изготовление и надеяться, что производство вывески будет выполнено на должном уровне.

Но если у Вас нет целого отдела рекламы, то отследить все изменения на рынке практически невозможно. Какие-то продукты “выстреливают” и начинают работать на удивление хорошо. Другие становятся неэффективными. Меняются законы, требования к рекламным конструкциям.

Если Вам нужно, чтобы Ваша реклама соответствовала законодательству, чтобы за эффективностью Ваших каналов продвижения постоянно следили, если Вы не имеете времени заниматься деятельностью, которая не имеет отношения к Вашему бизнесу, доверьтесь рекламно-проектному бюро и мы все за Вас сделаем.

Рекламно-проектное бюро: наши клиенты

Чем мы отличаемся от других рекламных агентств?

Мы не берем клиентов на “поточное”, рутинное обслуживание. Нас интересны необычные проекты, сложные клиенты и задачи.

Что мы можем?

Абсолютно всё.

В оффлайн рекламе мы работаем с инструментами: изготовление и согласование рекламы, наружная реклама (размещение и изготовление), индор (внутри помещений) реклама, реклама на транспорте и в метрополитене, телевидение, радио, пресса и другими видами рекламы.

И мы можем планировать и проводить кросс-медийные кампании, с использованием абсолютно всех каналов оффлайн и онлайн рекламы.

А что с аналитикой и планированием?

Мы пользуемся различными каналами для анализа конкурентов и Вашего места на рынке. Сейчас настолько трудно определить первичные и вторичные источники информации для клиентов (интернет это или оффлайн), что для нормальной рекламной кампании нужно анализировать оба канала привлечения клиентов.

Мы посмотрим на прошедшие рекламные кампании в оффлайн, на деятельность конкурентов в онлайн и сможем оценить затраты на рекламную кампанию в зависимости от Ваших задач.

А иногда и никакой аналитики не надо, если четко определена география размещения и целевая аудитория. Например, если нужно для небольшого салона или магазина собрать покупателей с нескольких улиц, что ничего лучше рекламы в подъездах не придумаешь. И аналитики никакой не надо.

Как работает интернет-реклама: часть 2

В прошлый раз мы рассказали вам об игроках на рынке онлайн-рекламы и кратко описали основные модели оплаты, которыми пользуются рекламодатели. Сегодня мы более подробно остановимся на «правилах игры» — расскажем о том, какими бывают рекламные объявления и как они работают.

На заре Интернета основным видом онлайн-рекламы были баннеры. Баннеры тех времен представляли собой статичные объекты — JPEG-картинки — или анимированные объекты в формате GIF. Рекламных агентств тогда не существовало; рекламодатели напрямую связывались с издателями и не прибегали к услугам посредников. Взаимоотношения между игроками рынка часто ограничивались небольшими сообществами баннерного обмена, в которых состояли «дружественные» сайты.

Размеры баннеров были в основном стандартными, и веб-дизайнеры могли просто разработать несколько баннеров, подходящих под все существующие требования. Наиболее часто используемыми форматами были Medium Rectangle (300×250 пикселей), Leaderboard (728×90) и Wide Skyscraper (160×600) — они подходят для размещения, соответственно, где-нибудь в тексте, вверху или внизу веб-страницы и слева/справа.

Неудивительно, что эти стандартные форматы наиболее популярны и сегодня, хотя в сфере интернет-рекламы были с тех пор разработаны другие стандарты, правила и рекомендации (например, минимальный и максимальный размер файла, максимальный предел развертывания баннера при наведении курсора, максимальная длительность анимации и так далее). Эти рекомендации создаются Interactive Advertising Bureau (IAB) — самой крупной отраслевой рекламной организацией, в которой состоят сотни рекламных агентств. Именно она отвечает за разработку стандартов для рекламных объявлений.

Большие, маленькие, цветные, анимированные… Впрочем, какой бы тип рекламного объявления ни демонстрировали читателю, самым главным вопросом по-прежнему остается один: как привлечь покупателя?!

Совет недели: как избавьться от рекламных баннеров в интернете — https://t.co/Q04E1z208P pic.twitter.com/tXuOk2XiNX

— Kaspersky (@Kaspersky_ru) September 2, 2015

Как реклама становится навязчивой

Наверняка вас ужасно раздражают агрессивные рекламные техники — например, всплывающие окна. Многие рекламодатели до сих пор используют такие сомнительные виды рекламных объявлений, хотя все прекрасно знают, что пользователи ненавидят их. Такая реклама прерывает просмотр веб-страниц, открывая нежелательные окна и страницы в фоновом режиме, — ничего приятного для читателя в ней нет.

Динамическую «плавающую» рекламу заблокировать трудно, хотя продвинутые системы вроде нашего Анти-Баннера на это способны

К счастью, всплывающие окна легко заблокировать — для этого есть специальные программы блокировки и расширения для браузера. Поэтому рекламодатели решили воспользоваться Dynamic HTML для создания так называемых ховеров — «плавающих» рекламных сообщений. Это объекты, которые загружаются внутри веб-страницы и накладываются на ее содержимое. Такие рекламные объявления заблокировать намного труднее, и для этого нужна комплексная интеллектуальная «баннерорезка» (например, усовершенствованная функция «Анти-Баннер», которая включена в новые версии наших продуктов Kaspersky Internet Security и Kaspersky Total Security).

Другой вид навязчивой рекламы — мультимедийные объекты, интегрированные в видеоролики. Google, вероятно, стала первой компанией, «обкатавшей» технику в YouTube, но сегодня многие видеоплатформы демонстрируют пользователям рекламу во время просмотра видео.

Вероятно, самым раздражающим типом рекламы являются так называемые прероллы — 15–30-секундные видеовставки, демонстрируемые перед видео. Этот тип рекламы очень трудно, а иногда и вовсе невозможно заблокировать. (Как только начинается такая вставка, попробуйте подумать о том, что это жизненно необходимый источник прибыли для издателей, чей контент вы просматриваете бесплатно, — в любом случае ничего с этим не поделаешь.)

Развитие нативной рекламы

Нативная реклама — очень популярный сегодня тренд, полная противоположность агрессивным видам рекламы. По сути, нативная реклама — это ответ отрасли цифрового маркетинга на недовольство пользователей. В нативной рекламе контекст и мультимедийный компонент тесно интегрированы в основную тему сообщения. Нативная реклама оформлена так же, как другой контент веб-страницы, и соответствует ему по стилистике и внешнему виду. Главной особенностью такого вида рекламы является то, что она не прерывает просмотр контента веб-страницы и

не отвлекает пользователя.

Большинство пользователей в целом положительно относятся к «нативке» и предпочитают ее другим видам цифровой рекламы. Как следствие, многие онлайн-СМИ и блоги все чаще используют нативную рекламу, публикуя спонсируемый контент (который, например, затем появляется в «Рекомендованных публикациях» внизу страницы).

Реклама идет в социальные сети

Рекламщики уже давно поняли, как привлечь внимание большого количества людей и демонстрировать им нужное рекламное сообщение. В настоящий момент социальные сети — наиболее эффективный метод применения ресурсов. Основной метод — публиковать интересные посты и видео о бренде или продукте.

Дальше аудитория будет действовать сама: охват расширится, так как пользователи будут «лайкать» сообщение или делиться им с друзьями. Всего за несколько часов контент может стать «вирусным», и охват аудитории вырастет до миллионов человек. Этот принцип называется buzz-маркетинг, и пользователям это даже нравится. Именно поэтому рынок маркетинга в соцсетях постоянно растет.

Как издатели встречаются с рекламодателями

Рынок рекламы стал таким огромным и сложным, что прямой контакт между издателем и рекламодателем больше не работает. Теперь для этого используется рекламная биржа — это виртуальная платформа, где спрос (рекламодатели) встречает предложение (издателей). Другими словами, издатели предлагают свои ресурсы, а рекламодатели покупают рекламные места, используя собственную платформу.

На бирже рекламодатели могут покупать места размещения рекламы сразу на множестве сайтов. Каждое рекламное объявление имеет собственную целевую аудиторию, которая формируется на основе ряда критериев: интересы, просмотренные до этого веб-страницы, тип устройства, геоданные и так далее. Рекламодатели могут размещать заявки в соответствии с желаемым сегментом аудитории.

Дивный новый мир RTB

Благодаря торгу в реальном времени (RTB) процесс закупки рекламы происходит очень быстро. В целом, как следует из названия, этот процесс можно охарактеризовать как аукцион в реальном времени. Когда пользователь загружает страницу, мощный сервер определяет, к какому сегменту аудитории относится пользователь, и мгновенно вычисляет цену рекламного сообщения.

В то же самое время рекламодатель, который хочет демонстрировать рекламное объявление определенному сегменту аудитории, может автоматически разместить заявку на это рекламное место при помощи особого алгоритма. Победившая в этом «мгновенном аукционе» заявка размещается на искомом месте — все это происходит за миллисекунды. Это очень эффективный механизм, способствующий максимальной прибыли при минимальных затратах.

Что ж, на сегодня все. В следующий раз мы поговорим о том, какие маркетинговые инструменты используются для сегментирования аудитории и отслеживания пользователей для показа таргетированной рекламы. До встречи!

ВАС РФ согласился с судами, не усмотревшими скрытой рекламы в «Доме-2» | Российское агентство правовой и судебной информации

Контекст

МОСКВА, 19 янв — РАПСИ, Сергей Феклюнин. Высший арбитражный суд (ВАС) РФ отказал управлению Федеральной антимонопольной службы (УФАС) по Татарстану в пересмотре решений нижестоящих судов, которые не усмотрели недобросовестной рекламы игровой приставки во время показа передачи «Дом-2» на телеканале ТНТ, сообщил Российскому агентству правовой и судебной информации (РАПСИ) представитель суда.

Он пояснил, что коллегия из трех судей ВАС, изучив обстоятельства дела, решила не передавать спор на рассмотрение президиума суда. Соответствующее заявление татарстанских антимонопольщиков поступило в высший арбитраж 22 декабря.

УФАС по республике в апреле 2010 года вынесло решение о нарушении компанией ОАО «ТНТ-Телесеть» требований закона «О рекламе». Как следует из материалов ведомства, 17 августа 2009 года в эфире «ТНТ-Казань» во время показа реалити-шоу «Дом-2» распространялась реклама игровой системы Wii от Nintendo с указанием адреса интернет-сайта. По мнению ФАС, эта информация распространялась более двух минут без предварительного сообщения о последующей трансляции рекламы. В результате продолжительность рекламы на ТНТ с 21 до 22 часов в этот день превысила допустимые девять минут и составила более 11 минут.

При рассмотрении дела в ФАС представитель телекомпании заявлял о том, что информация о Nintendo не была рекламной. По мнению ТНТ, кадры с игровой приставкой не были направлены на привлечение внимания к товару, а просто содержали сцены с участниками программы, которые проводили свободное время, общались, играли, в том числе с Nintendo. Представитель ТНТ указал, что «Дом-2» — это реалити-шоу, где демонстрируется жизнь участников, и в кадр неизбежно попадают продукты питания, стройматериалы, книги и т.д. — все, чем пользуются герои передачи.

Тем не менее ФАС решила, что демонстрация игровой приставки Wii от Nintendo крупным планом, упаковки от нее, произнесение участником программы названия приставки и указание на то, что подробности можно узнать на интернет-сайте, — все это содержит признаки рекламы. Таким образом, ФАС впервые признала product placement (скрытая реклама в передачах или фильмах путем демонстрации или упоминания о хорошем качестве товара или бренда) ненадлежащей рекламой.

Телекомпания обратилась в арбитраж Татарстана с заявлением о признании решения ФАС незаконным, и суд это требование удовлетворил.

Одиннадцатый арбитражный апелляционный суд (Самара) в августе и Федеральный арбитражный суд Поволжского округа (Казань) в ноябре 2020 года оставили решение суда первой инстанции без изменения. Антимонопольное ведомство просило высший арбитраж отменить все судебные акты по этому делу в порядке надзора.

Наружная реклама / Официальный интернет-портал органов местного самоуправления городского округа Дубна Московской Области

Предписание № 54 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ООО Кондитерский цех) (опубликовано 04.12.2020)

Предписание № 53 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ООО Метрологический сервис) (опубликовано 04.12.2020)

Предписание № 52 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ООО НэтБайНэт Холдинг) (опубликовано 04. 12.2020)

Предписание № 51 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ООО НэтБайНэт Холдинг) (опубликовано 04.12.2020)

Предписание № 50 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Мельникова Ю.С.) (опубликовано 04.12.2020)

Предписание № 49 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Капурина Н.А.) (опубликовано 04.12.2020)

Предписание № 48 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ООО НИКС) (опубликовано 04.12.2020)

Предписание № 47 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (Восток сервис) (опубликовано 04.12.2020)

Предписание № 46 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (АО ДиксиЮг) (опубликовано 04.12.2020)

Предписание № 45 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (АО ДиксиЮг) (опубликовано 04.12.2020)

Предписание № 44 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (АО ДиксиЮг) (опубликовано 04. 12.2020)

Предписание № 43 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Сажин П.С.) (опубликовано 04.12.2020)

Предписание № 31 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Камшилов Ю.А.) (опубликовано 29.10.2020)

Предписание № 30 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Камшилов Ю.А.) (опубликовано 29.10.2020)

Предписание № 29 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Камшилов Ю.А.) (опубликовано 29.10.2020)

Предписание № 28 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ООО Фармадок) (опубликовано 29.10.2020)

Предписание № 27 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ООО Фармадок) (опубликовано 29.10.2020)

Предписание № 26 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ООО Фармадок) (опубликовано 29.10.2020)

Предписание № 25 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ООО Люкс Телеком) (опубликовано 29. 10.2020)

Предписание № 24 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ООО Люкс Телеком) (опубликовано 29.10.2020)

Предписание № 23 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (АО ДиксиЮг) (опубликовано 29.10.2020)

Предписание № 22 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (АО ДиксиЮг) (опубликовано 29.10.2020)

Предписание № 21 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Котловскова Ю.С.) (опубликовано 29.10.2020)

Предписание № 20 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (собственник не установлен) (опубликовано 29.10.2020)

Предписание № 19 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (Всеинструменты.ру) (опубликовано 29.10.2020)

Предписание № 18 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (УК Дубна) (опубликовано 29.10.2020)

Предписание № 17 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Щитов А. Н.) (опубликовано 29.10.2020)

Предписание № 16 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Исаева В.Г.) (опубликовано 29.10.2020)

Предписание № 3 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Тонко А.Н.) (опубликовано 22.10.2020)

Предписание № 4 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Тонко А.Н.) (опубликовано 22.10.2020)

Предписание № 5 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Тонко А.Н.) (опубликовано 22.10.2020)

Предписание № 6 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ООО Алтей) (опубликовано 22.10.2020)

Предписание № 7 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Медведев Ю.Ю.) (опубликовано 22.10.2020)

Предписание № 8 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Мешков В.А.) (опубликовано 22.10.2020)

Предписание № 9 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Ильина С. А.) (опубликовано 22.10.2020)

Предписание № 10 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ООО Люкс Телеком) (опубликовано 22.10.2020)

Предписание № 11 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ООО Люкс Телеком) (опубликовано 22.10.2020)

Предписание № 12 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (АО Дикси Юг) (опубликовано 22.10.2020)

Предписание № 13 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (АО Дикси Юг) (опубликовано 22.10.2020)

Предписание № 14 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (ИП Плотникова Т.Н.) (опубликовано 22.10.2020)

Предписание № 15 о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации (Автошкола) (опубликовано 22.10.2020)

Предписание о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации №86 от 01.11.2019 (опубликовано 05.11.2019)

Предписание о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации №51 от 17. 10.2019 (опубликовано 25.10.2019)

Предписание о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации №68 от 18.10.2019 (опубликовано 25.10.2019)

Предписание о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации №69 от 18.10.2019 (опубликовано 25.10.2019)

Предписание о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации №72 от 18.10.2019 (опубликовано 25.10.2019)

Предписание о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации №73 от 18.10.2019 (опубликовано 25.10.2019)

Предписание о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации №63 от 18.10.2019 (опубликовано 24.10.2019)

Предписание о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации №64 от 18.10.2019 (опубликовано 24.10.2019)

Предписание о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации №74 от 18.10.2019 (опубликовано 24.10.2019)

Предписание о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации №75 от 18. 10.2019 (опубликовано 24.10.2019)

Предписание о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации №76 от 18.10.2019 (опубликовано 24.10.2019)

Предписание о демонтаже самовольно установленного средства размещения информации №77 от 18.10.2019 (опубликовано 24.10.2019)

Предельный таргетинг / Хабр

В кои-то веки задумался я тут о растущем рынке интернет-рекламы, что с ним будет в дальнейшем и насколько еще он сможет разрастись по объему. И главное — какая

качественно

реклама ждет нас в будущем?

Для справки: сейчас объем российского рынка интернет-рекламы оценивается в $300 млн. В 2006 г. рынок вырос в 2 раза, в 2007 г. — в 1,5 раза. Рост замедляется, однако в следующем году затраты на интернет-рекламу приблизятся к бюджетам на рекламу в газетах. Интернет реклама продолжает забирать клиентов у телевидения — оно и понятно: число интернетчиков с каждым годом растет, а среднее время, которое современный интернетчик проводит в сети, составляет 6-8 часов в день. Мало кто сидит такое же время перед телевизором или читает газеты.

Не буду напоминать историю о том, как баннерная реклама уступила место контекстной, скажу лишь, что в Интернете все развивается стремительно быстро, причем именно качественно, а не количественно. Качественное отличие от конкурентов — зачастую важнейшее преимущество в мире интернет-бизнеса. А когда каждый старается качественно прыгнуть выше других — представляете, как каждый день будет меняться этот мир?

И ведь он меняется. Баннерной рекламе не хватало, во-первых, привязке к аудитории, во-вторых — интерактивности. Контекстная реклама решила эти проблемы, и, казалось бы, что может быть лучше? Тенденция последнего времени — еще более плотная привязка к конкретному клиенту. На это появились адекватные средства: MySpace, Facebook, LinkedIn. В Рунете — «Мамба», «ВКонтакте», «МойКруг».

MySpace уже какое-то время предлагает рекламодателям максимально узкий таргетинг, вплоть до интересов конкретного пользователя (т.  н. социально-демографический таргетинг). Недавно о себе заявил и «Яндекс» но более интересен пример Facebook. Они тоже встали путь узкого таргетинга, но сделали, кроме прочего, изящный ход — заключили партнерские соглашения с рядом интернет-магазинов, так что теперь пользователи социальной сети в реальном времени видят в своих новостных лентах, что покупают их друзья в этих магазинах. Таких потребителей уже прозвали fan-sumer’ами (от «fan» и «consumer»), в результате Facebook дали ход мощнейшему механизму продвижения – механизму рекомендаций.

Когда я сегодня просыпался, то подумал: неужели нельзя угадать средние потребности человека, с трудом выползающего утром из постели? Подумайте, что можно было бы предложить ему

прямо в этот момент?

Завтрак в постель, банку энергетика, такси до места работы, звонок боссу о том, что «я болен и устал». Представляете, если в будущем у вас на будильнике будет отображаться реклама, причем с возможностью моментального заказа услуги с доставкой!

Специально утрирую, чтобы было ясно, что предела нет. Если вы думаете, что меня будет раздражать такая реклама — представьте, как изменится картина, если мне сообщат, что только что мой коллега на другом конце города тоже проснулся и тоже заказал вот этот кофе…

Отличное место для рекламы — холодильник или микроволновка. Если для наполнения холодильника будет достаточно выбрать продукты на небольшой экранчике (на котором еще и расскажут, чем недавно затаривался ваш друг), это будет скорее воспринято как удобство, чем как манипуляция.

1. Предлагайте настолько узкий таргетинг, насколько возможно. Тренд сужения таргетинга в интернет-рекламе будет продолжаться и дальше. Максимально узкий и эффективный таргетинг — мечта любого рекламодателя. Сможете сделать привязку к сиюсекундным желаниям каждого представителя генеральной совокупности — обогатитесь.
2. Используйте механизм рекомендаций. Людей раздражает, когда им впаривают. Самый простой способ прикрутить механизм рекомендаций — сообщать покупателю, «что нынче берут». А технически это может быть реализовано и через «mash-up».

Оригинал статьи опубликован в моем блоге.

Все, что вам нужно знать в 2021 году

Вы когда-нибудь дважды нажимали на изображение в Instagram, реагировали на видео в Facebook или нажимали на результат поиска в Google только для того, чтобы впоследствии понять, что это на самом деле реклама?

Может быть, вы даже не догадывались, что это реклама — вы просто подумали, что это симпатичная фотография собаки.

Более чем когда-либо реклама может быть контекстной, релевантной, целевой и полезной так, как никогда раньше. Короче говоря, реклама сегодня — это контент.

Но ландшафт интернет-рекламы меняется.

Новые платформы, типы рекламы и возможности таргетинга появляются постоянно.

Давайте углубимся во все, что вам нужно знать об онлайн-рекламе на рекламных платформах для социальных сетей, платного поиска, медийной и нативной рекламы.

Если вас интересует только определенный тип интернет-рекламы, вы можете использовать приведенное ниже содержание, чтобы перейти к каждому разделу.

Как рекламировать в Интернете

93% всех онлайн-взаимодействий начинаются с поисковой системы, и с такими шансами вы можете привлечь внимание целевой аудитории с помощью онлайн-рекламы.

Существует множество способов стратегической рекламы вашего бизнеса. Подумайте, с кем вы пытаетесь связаться, когда начинаете. Спросите себя: «Для какой целевой аудитории я рекламирую?» и «Как я могу поставить свой продукт или услугу перед моей целью?».

Ответ — посмотреть, где ваша целевая аудитория проводит больше всего времени в Интернете. Изучите их наиболее посещаемые каналы в социальных сетях и ключевые слова, по которым чаще всего ищут. Вы можете использовать эту информацию и перевести ее в органический и платный маркетинг.

Не всякая интернет-реклама должна стоить денег, люди могут найти ваш бизнес органически через маркетинг в социальных сетях. Создание бизнес-страницы в Facebook, Twitter, Instagram или даже TikTok может привлечь интерес людей за счет привлечения сообщений и контента.

Теперь, если вы хотите использовать маркетинг с оплатой за клик (PPC), большинство социальных сетей предлагают бизнес-страницам возможность вносить плату за продвижение сообщений / рекламы в интерфейсе. Или, если вы хотите разместить рекламу в поисковой системе по целевым ключевым словам, Google Реклама или sixads могут помочь вам в процессе оплаты и исполнения.

Существует три основных способа, которыми цифровая реклама может помочь вам повысить эффективность ваших усилий по органическому маркетингу.

Благодаря цифровой рекламе органическая эффективность может быть увеличена:

1. Повышение узнаваемости бренда за счет показа вашего контента людям внутри и за пределами ваших сетей.
2. Лучшее понимание вашей аудитории за счет использования таргетинга и аналитики рекламных платформ.
3. Создание более эффективного контента за счет понимания того, какой рекламный контент помогает вам в достижении бизнес-целей, а какой нет.

Целью любой рекламной стратегии должно быть получение положительной отдачи от ваших инвестиций, которая сводится к тому, получаете ли вы от рекламной кампании больше дохода, чем вложенные вами затраты.

Как определить, какими должны быть расходы на рекламу, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций? Чтобы начать отвечать на этот вопрос, нам нужно понять систему ставок, используемую рекламными сетями.

Ставка — это максимальная сумма денег, которую вы готовы заплатить за желаемое действие с вашим объявлением.Если это звучит как аукцион, это потому, что это аукцион. Рекламные сети имеют ограниченное количество рекламных площадей, и чтобы определить, показываются ли ваши объявления вашей целевой аудитории, они проводят аукцион, чтобы узнать, сколько каждый рекламодатель готов платить за рекламное место.

Как и на аукционе, побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Допустим, вы ставите 10 долларов за клик по объявлению, а следующий по величине участник платит всего 5 долларов за клик.

Каждая рекламная сеть заставит вас заплатить минимально возможную сумму, чтобы выиграть ставку.В этом примере вы можете заплатить 10 долларов, но на самом деле вам нужно будет заплатить всего 5,01 доллара, чтобы выиграть ставку. Победа в этом «аукционе», помимо общего качества ваших объявлений, определит, как ваши объявления будут отображаться в различных рекламных сетях.

Вот еще один пример того, как аукцион объявлений работает из WordStream.

Источник изображения

В этот момент вы можете подумать: «Хорошо, я понимаю, как работает аукционная система. Но как мне выяснить, сколько мне на самом деле нужно потратить, чтобы увидеть окупаемость своих инвестиций?»

Мой совет — работать в обратном направлении от вашего дохода, чтобы определить, какой должна быть ваша максимальная ставка.

Используйте это уравнение:

Пожизненная ценность (LTV) x средний показатель привлечения клиентов x средний коэффициент конверсии

Ваш LTV — это ценность клиента на протяжении его взаимоотношений с вашим бизнесом. Средняя скорость привлечения клиентов — это скорость, с которой ваши потенциальные клиенты становятся платежеспособными клиентами. А ваш коэффициент конверсии — это скорость, с которой новые контакты конвертируются в ваш контент, заполнив форму.

В совокупности эти показатели показывают, сколько вам следует потратить на платную рекламу, чтобы достичь безубыточности.

Допустим, вы хотите использовать цифровую рекламу для продвижения вашего нового контента. Вам нужно будет знать, какими должны быть ваши максимальные расходы на рекламу, чтобы получить положительную отдачу от ваших инвестиций. Предположим, что вы знаете следующее о своем бизнесе:

• Общая стоимость: 500 долларов
• Средняя скорость привлечения клиентов: 10%
• Средний коэффициент конверсии: 20%

Подставьте эти числа в приведенное выше уравнение, чтобы определить, какими должны быть ваши максимальные расходы на рекламу: 500 долларов x 0.10 х 0,20 = 10 долларов. Это означает, что вы можете потратить максимум 10 долларов за клик по своей рекламе, чтобы достичь безубыточности. Ваша цель должна состоять в том, чтобы потратить менее 10 долларов, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.

Типы интернет-рекламы

Теперь, когда мы знаем больше о том, как размещать рекламу в Интернете, давайте погрузимся в различные типы интернет-рекламы.

Реклама в социальных сетях

Ежемесячно во всем мире почти 2,5 миллиарда активных пользователей в Facebook, 1 миллиард в Instagram и 330 миллионов в Twitter.

Будь то общение с друзьями, поддержание связи с людьми со всего мира, бизнес или создание сетей, потребители используют социальные сети по множеству причин, и маркетологи это знают. Из-за огромного количества активных пользователей на этих платформах рекламные расходы, инвестируемые в каналы социальных сетей, находятся на рекордно высоком уровне. Согласно прогнозам, в этом году объем рекламы в социальных сетях по всему миру превысит 8,5 миллиардов долларов.

Реклама в социальных сетях имеет много преимуществ.Вы можете:

• Охватите очень конкретную целевую аудиторию с помощью функций таргетинга и различных аудиторий на всех платформах социальных сетей.
• Используйте различные форматы рекламы, чтобы размещать рекламу в соответствии с вашими бизнес-целями.
• Инвестируйте в конкретные рекламные мероприятия, которые стимулируют потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса.

Давайте взглянем на восемь популярных социальных сетей, включая Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Snapchat и TikTok.Мы рассмотрим аудитории и типы объявлений, доступные для каждой из них.

1. Facebook

Facebook — наиболее широко используемая социальная сеть. Facebook используют почти 2,5 миллиарда человек по всему миру. Это более 30% населения мира.

С таким количеством людей, использующих Facebook, вы почти гарантированно сможете охватить аудиторию, имеющую отношение к любому типу бизнеса. Вот тут-то и появляется одна из самых мощных функций рекламы на Facebook: таргетинг на аудиторию.Возможности таргетинга на Facebook не имеют себе равных ни в одной другой социальной сети.

Существует три типа аудитории, на которую вы можете настроить таргетинг на Facebook:

1. Основные аудитории : Аудитория, основанная на таких критериях, как возраст, интересы и география.
2. Индивидуализированные аудитории : свяжитесь с людьми, которые ранее занимались вашим бизнесом.
3. Похожие аудитории : Привлекайте новых людей, чьи интересы совпадают с интересами ваших лучших клиентов.

Расширенный таргетинг Facebook можно использовать для таргетинга вашей рекламы на наиболее релевантную аудиторию — и даже для привлечения новых аудиторий, которых вы иначе никогда бы не охватили с помощью одного обычного контента.

Реклама на Facebook включает в себя ряд типов рекламы, в том числе:

• Фото объявления
• Видеообъявления
• Сюжетная реклама
• Свинцовые объявления

Фотообъявления отлично подходят для обмена коллекциями графического контента. Видеообъявления отлично подходят для видео с описанием продуктов и брендинга.Сюжетные объявления позволяют использовать комбинацию фото и короткого видео. Если вы хотите узнать больше о различных типах рекламы, вот отличный курс от HubSpot Academy, посвященный рекламе в Facebook.

Лично мне больше всего нравится размещать рекламу на Facebook с помощью объявлений для потенциальных клиентов, потому что они дают вам лучшее из обоих миров: делиться визуальным контентом и генерировать потенциальных клиентов одновременно. Facebook Lead Ads позволяет вам собирать информацию о потенциальных клиентах, не перенаправляя людей с платформы Facebook.

Источник изображения

Независимо от размера или отрасли вашего бизнеса, вы можете использовать рекламу для потенциальных клиентов, чтобы найти потенциальных клиентов, которые, вероятно, заинтересованы в ваших продуктах или услугах. С помощью объявлений для потенциальных клиентов вы предоставляете полезный контент, который побуждает зрителей подписаться на информационный бюллетень, получить оценку стоимости или запросить дополнительную информацию о бизнесе. В свою очередь, когда зритель заполняет форму, компания получает нового лида.

Еще один способ размещения рекламы на Facebook — через Facebook Messenger.

Facebook Messenger — это отдельное приложение для обмена сообщениями, которое имеет собственные рекламные возможности. Facebook Messenger — это популярное приложение для обмена сообщениями в таких странах, как США, Канада и Австралия. Другие приложения для обмена сообщениями, такие как WhatsApp и WeChat, более популярны в странах Южной Америки, Европы, Африки и Азии.

Источник изображения

Ежемесячно во всем мире люди и компании обмениваются 20 миллиардами сообщений через Facebook Messenger.Реклама играет большую роль в инициировании разговоров в Facebook Messenger.

Есть несколько способов использовать Facebook Messenger как часть своей рекламной стратегии.

• Призыв к действию в Facebook Messenger в рекламе : Начните беседу с рекламой в Facebook, которая включает призыв к действию для отправки сообщения.
• Facebook Messenger Story Ads : запускайте сюжетные объявления в Messenger Stories.
• Facebook Messenger Ads : Используйте рекламу в Messenger, чтобы доставлять контент непосредственно в чаты пользователей Facebook Messenger.

Все эти типы объявлений собраны вместе, чтобы побудить вашу аудиторию начать диалог с вашим бизнесом. С их помощью можно связаться с отделом продаж, запросить дополнительную информацию о продукте или даже поделиться другим контентом, например сообщениями в блогах или электронными книгами.

Мой любимый способ рекламы в Facebook Messenger — это ретаргетинг. Ретаргетинг рекламы в Facebook Messenger — отличный способ начать целенаправленную беседу и отправлять персонализированные предложения и контент.

спонсируемых сообщений позволяют рекламировать людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом в Messenger.Это отличный способ повторно заинтересовать вашу аудиторию индивидуальным образом.

Источник изображения

2. Instagram

Вы также можете размещать рекламу в Instagram через Менеджер рекламы Facebook. Instagram имеет более 1 миллиарда пользователей в месяц по всему миру. Это чуть меньше половины количества пользователей Facebook. Большинство пользователей в возрасте от 18 до 34 лет.

Есть три способа разместить рекламу в Instagram:

1. Продвигайте сообщения и истории прямо из профессионального аккаунта Instagram.
2. Создавайте рекламу на своей странице в Facebook и продвигайте ее как в Facebook, так и в Instagram.
3. Создавайте рекламные кампании в Facebook Ads Manager, чтобы получить доступ ко всем возможностям таргетинга.

Я рекомендую выбрать третий вариант и создать индивидуальные кампании для вашей аудитории в Instagram.

Instagram имеет такие же типы рекламы, что и Facebook, в том числе:

• Фото объявления
• Видеообъявления
• Сюжетная реклама
• Объявления в Исследовании
• Рекламные объявления в торговых сообщениях

На сегодняшний день наиболее интересными типами рекламы являются реклама на вкладке «Обзор» и реклама в торговых публикациях.Люди, использующие Instagram Explore, изучают свои интересы и открывают для себя новых создателей контента. Реклама в Instagram Explore — отличная возможность представить свой бренд новой аудитории.

Источник изображения

Объявления

Shopping Post позволяют включать в изображение тег, который показывает название продукта и цену. Нажав на тег, ваши потенциальные клиенты попадут прямо на страницу продукта, где они смогут приобрести товар — и все это, не выходя из приложения Instagram.

Источник изображения

3.LinkedIn

Платформа LinkedIn насчитывает более 660 миллионов активных участников в месяц по всему миру. Пользователи платформы в основном состоят из работающих профессионалов, что делает LinkedIn отличным местом для рекламы B2B (business-to-business). LinkedIn — это платформа для работающих профессионалов, которая предоставляет рекламодателям B2B широкий круг аудитории.

Плюс преимущество рекламы в LinkedIn — это ее уникальные возможности таргетинга. В LinkedIn у вас будет доступ к уникальным критериям таргетинга, недоступным на других платформах.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей LinkedIn по уникальным демографическим данным, включая должность, должность и отрасль. Возможно, вы хотите рекламировать только потенциальных клиентов на уровне директора, которые работают в сфере обслуживания клиентов в сфере подбора персонала. Возможности таргетинга LinkedIn делают это возможным.

Plus, с возможностью включения форм лидогенерации в ваши объявления LinkedIn, LinkedIn может быть машиной для генерации лидов. Это позволит вам не только охватить очень конкретную аудиторию, но и привлечь потенциальных клиентов, не направляя их за пределы платформы LinkedIn.

Самый интересный вид рекламы в LinkedIn — это реклама в сообщениях. Рекламные сообщения позволяют отправлять прямые сообщения потенциальным клиентам, чтобы побудить их к немедленным действиям.

Источник изображения

Как использовать LinkedIn Message Ads:

• Доставить целевое сообщение с одним CTA.
• Привлекайте больше внимания и откликайтесь, чем традиционные электронные письма.
• Оцените влияние ваших сообщений.

Но одно предупреждение: не отправляйте слишком много объявлений в виде сообщений одним и тем же людям, иначе это будет выглядеть как спам.И убедитесь, что сообщения звучат аутентично — если бы вы писали сообщение LinkedIn другу, что бы вы в нем написали?

Если ваши рекламные сообщения слишком жесткие, они тоже будут восприниматься как спам. Помните: на этом канале ведется беседа один на один. Прямые сообщения — это священное пространство — если вы собираетесь размещать там рекламу, вам нужно быть особенно осторожным, уделяя время тому, чтобы ваша реклама в сообщениях выглядела личной и актуальной для ваших конечных пользователей. Убедитесь, что вы приносите им пользу таким образом, который кажется подлинным.

4. Twitter

Цифровая реклама менее распространена в Твиттере, поскольку органический охват по-прежнему является важным фактором эффективности бренда в Твиттере. Это уникально для Twitter, но даже в этом случае реклама может приносить хорошие результаты в зависимости от ваших целей. Twitter имеет более 330 миллионов пользователей в месяц по всему миру. Возраст большинства пользователей составляет от 35 до 65 лет.

Рекламодатели обнаружили несколько ниш с высоким уровнем вовлеченности в Twitter: B2B и электронная коммерция.Многие компании B2B используют Twitter как инструмент цифрового маркетинга, а пользователи Twitter, как известно, тратят много денег в Интернете. Это делает рекламу именно этой аудитории отличной стратегией.

Источник изображения

Twitter разбивает свою рекламу на пять целей:

• Осведомленность: продвигайте свои твиты и увеличивайте охват.
• Вовлеченность твитов: продвигайте свои твиты и получайте больше ретвитов, лайков и ответов.
• Follows: продвигайте свою учетную запись и увеличивайте количество подписчиков в Twitter.
• Переходы на веб-сайт: продвигайте свой веб-сайт и привлекайте больше посетителей.
• Загрузки приложений: продвигайте свое приложение и получайте больше загрузок.

Все они могут работать вместе, чтобы помочь вам расширить аудиторию на платформе и превратить пользователей в клиентов.

5. Pinterest

Pinterest — это уникальная социальная сеть с 300 миллионами активных пользователей, преимущественно женщин. Некоторые люди говорят, что Pinterest — единственная платформа, на которой пользователи действительно хотят видеть рекламу любимых им брендов, потому что Pinterest — это все о визуальных эффектах.

Как разместить рекламу в Pinterest за четыре шага:

1. Выберите значок: продвигайте свои лучшие значки, чтобы они появлялись в наиболее подходящих местах.
2. Решите, кто это увидит: настройте таргетинг, чтобы нужные люди видели вашу рекламу.
3. Платите за результат: выберите оплату за взаимодействие или посещение вашего сайта.
4. Отслеживайте, что работает: как только ваша кампания начнется, посмотрите, как она идет, и внесите изменения.

Источник изображения

Pinterest отлично подходит для компаний, которые используют фотографию для продажи своих товаров и имеют портрет целевой покупательницы-женщины.

6. YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система, уступающая только Google, с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц. Реклама на YouTube появляется до и во время других видеороликов YouTube или как отдельное продвигаемое видео, которое отображается после выполнения поиска.

Так как вы можете настроить таргетинг на демографическую информацию и интересы, вы можете показывать свои видео определенной релевантной аудитории, уже просматривающей видео от аналогичных брендов или на связанные темы.

Источник изображения

7.Snapchat

218 миллионов пользователей Snapchat — это преимущественно люди в возрасте от 18 до 24 лет.

Snapchat предлагает несколько типов рекламы, включая сюжетную рекламу, спонсируемые плитки в Snapchat Discover и линзы дополненной реальности (AR).

Типы рекламы

Snapchat очень похожи на варианты рекламы в Instagram. Что действительно делает Snapchat уникальным, так это линзы дополненной реальности. Объективы AR спонсируются компанией для создания интерактивных моментов, которые пользователи могут использовать и делиться со своими друзьями.В это может быть трудно поверить, но в этом примере от Dominos пиццы на самом деле нет — это объектив AR в действии.

Источник изображения

8. Tiktok

TikTok — один из самых новых и популярных игроков в мире рекламы в социальных сетях. TikTok — это создание коротких, креативных и часто забавных видеороликов. TikTok резко вырос за последние несколько лет и достиг 500 миллионов пользователей в месяц.

Возможности рекламы по-прежнему ограничены; они в основном направлены на повышение осведомленности.TikTok не ссылается на сообщения на веб-сайты и только недавно начал разрешать рекламу, поэтому компании, размещающие рекламу в TikTok, сосредоточены на повышении узнаваемости бренда, а не на потенциальных клиентах или трафике.

Продвижение видео в TikTok позволяет брендам привлечь внимание молодой целевой аудитории. Большинство постов, которые вы увидите в TikTok, направлены на то, чтобы посмеяться. С точки зрения бренда, вы захотите создавать забавные видеоролики, соответствующие другому контенту на платформе. Подумайте о таких вещах, как танцевальные вызовы и мемы.Этот тип контента самый эффективный.

Платная поисковая реклама

Люди, выполняющие поиск в Интернете, ищут что-то конкретное и нажимают на первый результат, который, по их мнению, будет для них наиболее полезным.

Вы можете подумать: «Я уже фигурирую в обычных результатах поиска. Почему мне тоже нужно платить за рекламу?»

Ну, есть три основные причины:

1. В среднем предприятия с цифровой подготовкой ожидают в четыре раза большей выручки по сравнению с менее подготовленными предприятиями
2. Реклама в поисковых системах защищает вас от конкурентов, которые могут размещать рекламу на условиях вашего бренда.
3. Поисковые объявления сначала появляются на страницах результатов поисковых систем (SERP) над обычными результатами.

Платная поисковая реклама позволяет рекламодателям более целенаправленно привлекать внимание своей аудитории по сравнению с обычным поиском.

Поисковая реклама позволяет вам предугадывать желания, потребности и желания ваших потенциальных клиентов и показывать им контекстную рекламу. Со временем аналитика ваших поисковых объявлений поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще больше людей.

Но откуда Google знает, как доставить нужную рекламу нужному человеку? Вот где в игру вступают ключевые слова. Ключевое слово — это одно слово или фраза, которые кто-то использует для описания того, что им нужно в поиске. Реклама на поисковых платформах использует возможности таргетинга, доступные на платформах социальных сетей, такие как демографические данные и местоположение, и накладывает их на слои с добавлением ключевых слов.

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, соответствующих намерениям искателя.Ключевые слова соответствуют тому, что хочет поисковик, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова в зависимости от того, по каким запросам вы хотите показывать свою рекламу.

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов. Каждая группа объявлений, которую вы создаете в своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов, и Google будет отображать ваше объявление на основе этих выбранных.

Допустим, Мэри переезжает в другой дом и ищет хозяина дома.Поэтому она заходит в Google и набирает «кто лучше всего двигается». Выполнив поиск по запросу «лучшие переезды на дому», она увидит результаты для рекламодателей, нацеленных на такие ключевые слова, как «переездные компании» и «переезды с самым высоким рейтингом».

Поисковые системы также учитывают ваши намерения при выборе типов рекламы для показа.

В приведенном выше примере поисковые объявления были наиболее полезным ресурсом. Но что, если вы ищете бизнес, основанный на местоположении, например кафе? На картах Google вы можете увидеть подобные «продвигаемые пины», выделенные фиолетовым цветом на карте и в результатах поиска слева.Продвигаемые пины — отличный способ для бизнеса привлечь клиентов в свой бизнес в зависимости от местоположения.

Что делать, если вы хотите совершить покупку? Что ж, Google может показать вам другой тип сообщения в соответствии с вашим намерением, например, товарные объявления.

В этом примере ниже Google показывает вам рекламные объявления о покупках по ключевому слову «купить сноуборд». Поскольку в моем запросе есть слово «купить», Google знает, что я заинтересован в совершении покупки, поэтому мне показываются объявления о товарах, которые могут быть мне интересны.

Так как же выбрать ключевые слова?

Ключевые слова обычно делятся на две категории: брендовые и небрендовые.

Ключевое слово бренда — это слово или фраза, которые включают название бренда или варианты названия бренда. Например, некоторые из ключевых слов бренда HubSpot включают HubSpot, HubSpot Free CRM и HubSpot Marketing Hub. Это все разновидности бренда HubSpot и инструментов, которые мы предлагаем.

Ключевые слова, не относящиеся к бренду — это все другие релевантные ключевые слова, которые не включают название бренда или варианты названия бренда.Некоторые из небрендовых ключевых слов HubSpot включают входящий маркетинг, программное обеспечение для продаж и управление взаимоотношениями с клиентами.

Хотя эти ключевые слова не являются частью торговой марки HubSpot, они являются релевантными терминами, которые позволяют HubSpot охватить аудиторию, которая может быть заинтересована в совершении покупки.

Брендовые и небрендовые ключевые слова играют роль в вашей стратегии цифровой рекламы. Ключевые слова бренда помогают защитить ваш бренд от рекламы конкурентов.

Если вы не проводите рекламные кампании для ключевых слов бренда, ваш бизнес будет уязвим для потери трафика веб-сайта из-за конкурентов, которые делают ставки на ключевые слова вашего бренда.Ключевые слова, не относящиеся к бренду, тоже должны сыграть свою роль. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, позволяют привлечь новую аудиторию, незнакомую с вашим брендом.

Когда дело доходит до показа вашего объявления, вы не просто хотите выбрать определенную группу ключевых слов и показывать рекламу только тогда, когда эти ключевые слова вводятся в поисковую систему.

Именно здесь на помощь приходит тип соответствия. Поскольку существует бесконечное количество способов поиска по одному запросу, Google предлагает на выбор три типа соответствия: точное соответствие, фразовое соответствие и широкое соответствие.Вы даже можете использовать модификатор широкого соответствия и исключить минус-слова, чтобы оптимизировать место показа ваших объявлений.

Давайте посмотрим на каждый тип соответствия:

• Точное соответствие : ключевое слово с точным соответствием будет отображать ваше объявление только в том случае, если поисковый запрос включает это точное ключевое слово или очень близкий вариант. Ключевые слова с точным соответствием заключены в [скобки].
• Фразовое соответствие : ключевое слово, для которого задано фразовое соответствие, будет показывать ваше объявление, если поисковый запрос содержит такой же порядок слов, но также может содержать дополнительные слова.Ключевые слова с фразовым соответствием заключаются в кавычки.
• Широкое соответствие : ключевое слово с широким соответствием отображает ваше объявление, когда поисковый запрос содержит любую или некоторые комбинации или варианты слов в вашем ключевом слове в любом порядке. Ключевые слова с широким соответствием не содержат символов.
• Модификатор широкого соответствия : Модификатор широкого соответствия позволяет выбрать ключевые слова, которые должны быть включены в поисковый запрос для отображения вашего объявления. Ключевые слова с модификатором широкого соответствия используют знак + плюс.
• Минус-слова : исключает показ ваших объявлений при поиске с этим термином. Минус-слова включают знак минус.

Google против Bing против Yahoo

Существует несколько рекламных платформ для поиска, включая Google, Bing и Yahoo. Но Google — безусловно, самая используемая поисковая система. При 3,5 миллиарда поисковых запросов в день более 71% от общего числа поисковых запросов, выполняемых ежедневно во всем мире, выполняется в Google. Google ежедневно выполняет в шесть раз больше запросов, чем Bing и Yahoo вместе взятые.

Источник изображения

Но это не означает, что вы должны полностью исключить рекламу на этих других платформах. В некоторых случаях можно добиться впечатляющих результатов с меньшими рекламными расходами на Bing и Yahoo, чем на Google, поскольку конкуренция со стороны рекламодателей меньше.

Я рекомендую изучить ваш органический трафик, чтобы определить, составляет ли Bing или Yahoo значительный объем трафика по тем или иным ключевым словам или темам. Это может указывать на то, что реклама по этим ключевым словам на Bing или Yahoo может быть прибыльной.

Независимо от того, где вы рекламируете, хорошая новость заключается в том, что реклама на всех этих платформах более или менее работает и выглядит одинаково. Таким образом, знание того, как размещать рекламу на одном, упростит размещение рекламы на других.

Нативная реклама

таких издателей, как BuzzFeed и The Dodo, почти каждый день создают контент, популярность которого в социальных сетях растет как снежный ком. И они зарабатывают деньги, помогая в этом другим брендам. Бренды будут платить этим издателям за создание постов и видео, которые следуют формуле виральности издателей.Они также платят издателям за распространение этого спонсируемого контента среди своей огромной аудитории через социальные сети и свой веб-сайт.

Это нативная реклама.

Посмотрите этот пример от Geico. Он сотрудничал с BuzzFeed, чтобы создать эту видеорекламу для утренних тренировок. Это тема, которая слабо связана со страховкой, которую продает Geico, и она использовала опыт BuzzFeed, чтобы создать это видео, которое хорошо сочетается с остальным контентом на сайте.

Когда вы платите за услуги нативной рекламы издателя, вы сможете использовать их опыт редактирования и охват аудитории, чтобы помочь вашему бренду рассказывать увлекательные истории для более широкой и лучшей аудитории. И каждый издатель будет поддерживать разные форматы рекламы и типы креативов.

В процессе творчества вы будете сотрудничать с издателями для создания спонсируемого контента, который охватывает одну из их основных тем и выглядит как обычный контент на веб-сайте издателя.

Таким образом, даже если ваш пост технически является рекламным, он не повлияет на просмотр аудитории. Им понравится читать ваш пост, и они не будут чувствовать, что вы или издатель им рекламируете. Это делает вашу работу доступной для огромной заинтересованной аудитории и привлекает к вашему бренду новых подписчиков.

Нативная реклама создает симбиотические отношения между издателями и брендами. Издатели, которые правильно спонсируют контент, извлекают выгоду из другого потока доходов и завоевывают большее доверие аудитории, если продвигают нативную рекламу от надежного бренда.

Для брендов сотрудничество с известными издателями может раскрыть беспрецедентный потенциал творчества, чтобы помочь им завоевать аудиторию издателей и повысить вовлеченность, поскольку рейтинг кликов по нативной рекламе намного превышает традиционный. Например, T Brand Studio, нативная рекламная компания New York Times, создавала спонсируемые посты, которые привлекали столько же внимания, сколько и некоторые из самых эффективных статей nytimes.com.

Чтобы найти оптимальные возможности нативной рекламы для вашего бренда, попробуйте использовать StackAdapt или Nativo.

Медийная реклама

Медийная реклама — неоднозначная тема в сообществе цифрового маркетинга. На протяжении почти 25 лет рекламодатели злоупотребляли ими, заставляя пользователей Интернета нажимать на вводящую в заблуждение рекламу — некоторые вредоносные медийные объявления даже заражали компьютеры людей вирусами. Легко понять, почему люди развили баннерную слепоту и не могут перестать загружать блокировщики рекламы: медийная реклама имеет репутацию навязчивой, отвлекающей и нерелевантной.

С другой стороны, технология медийной рекламы продвинулась до такой степени, что рекламные сети могут использовать данные и машинное обучение, чтобы предлагать рекламодателям более эффективные стратегии таргетинга, а потребителям — более релевантную рекламу.

Рекламные сети, такие как Google Display Network и Facebook Audience Network, являются лидерами в возрождении баннерной рекламы. Они могут показывать вашу рекламу нужной целевой аудитории в нужном месте и в нужное время. А если вы хотите получить больший контроль над своей рекламой, они позволят вам решить, где разместить вашу рекламу. Ниже мы рассмотрим особенности каждой рекламной сети и возможности таргетинга:

1. Контекстно-медийная сеть Google

Используя контекстно-медийную сеть Google, вы можете создавать привлекательные объявления и размещать их на более чем двух миллионах веб-сайтов и в приложениях, YouTube и Gmail.

Вы также можете создать новую аудиторию, ориентируясь на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, и продвигать посетителей веб-сайта, просто импортировав список их контактной информации.

Если вы не хотите расширять свою идеальную аудиторию или заниматься назначением ставок, вы можете позволить Google Рекламе сделать это за вас. Его функции автоматического таргетинга и назначения ставок могут определить вашу аудиторию с наибольшей конверсией для получения максимальной рентабельности инвестиций.

Медийная реклама может быть наиболее эффективной при ретаргетинге аудитории, которая уже знакома с вашим брендом.

2. Аудитория Facebook

С помощью Audience Network компании Facebook бренды могут расширять свои рекламные кампании в Facebook и использовать те же данные таргетинга, которые они используют на платформе, для рекламы на огромной коллекции веб-сайтов и приложений.

Бренды могут размещать нативную рекламу, баннерную рекламу, полноэкранную рекламу, видеорекламу In-Stream и видеорекламу с вознаграждением (например, «Посмотрите эту видеорекламу, чтобы получить больше токенов!») На веб-сайтах и ​​в приложениях сети, которые их Facebook аудитория часто посещает.

Этот тип рекламы может быть особенно эффективным для мобильных игр, как в приведенном ниже примере от 5agame, который смог распределить 80% своего дохода через видео с вознаграждением.

Источник изображения

Теперь, когда вы знаете обо всех доступных типах цифровой рекламы, следующий шаг — узнать, как использовать правильную рекламу для вашего бизнеса для достижения ваших целей.

Если вы хотите продолжить повышение уровня своего обучения рекламе, ознакомьтесь с бесплатным курсом HubSpot Academy на курсе обучения цифровой рекламе.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2020 года и был обновлен для полноты.

5 эффективных способов продажи домов с помощью интернет-рекламы | Марек Хозак | Маркетинг для малого бизнеса

Прошли те времена, когда мы ездили по разным районам и искали дома и квартиры с табличкой «Продается». Около 50% новых домовладельцев находят свое новое жилье в Интернете и только 7% находят это через традиционную вывеску двора, поэтому легко понять, почему онлайн-реклама становится очень важной и эффективной в сфере недвижимости.Все больше и больше покупателей используют Интернет для поиска дома своей мечты, и легко понять, почему. Современные технологии позволяют нам искать недвижимость в любом уголке страны, не выходя из гостиной.

Итак, когда все происходит в Интернете, вот 5 эффективных способов продажи домов с помощью онлайн-рекламы.

При таком большом количестве людей в социальных сетях важно иметь сильное присутствие в Интернете. Иметь аккаунты во всех основных сетях (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest).Обязательно оставайтесь активными, общайтесь с другими пользователями, публикуйте фотографии и сообщайте людям о количестве проданной вами недвижимости. Обеспечение сильного присутствия в Интернете и отслеживание является ключом к успеху, а положительные отзывы от прошлых клиентов помогут людям начать с вами бизнес.

Facebook — ваш лучший друг, когда дело касается рекламы в социальных сетях. С более чем 1,5 миллиардами пользователей в день это крупнейшая платформа для социальных сетей. Это поможет вам ориентироваться на определенную группу людей в определенных местах, чтобы убедиться, что вы найдете правильных клиентов для своего бизнеса в сфере недвижимости.Реклама может варьироваться от рекламы мероприятий до рекламы для скачивания приложений. Выбор правильной рекламы и маркетинговых стратегий поможет вашему бизнесу достичь своих целей.

Не забывайте об Instagram, Pinterest и Twitter, которые очень полезны для обмена изображениями и демонстрации вашей собственности.

Сообщение в социальных сетях

Это основа любого бизнеса, который хочет быть успешным, особенно в сфере недвижимости. Ваш веб-сайт и приложение похожи на вашу «базу операций». Здесь вы продемонстрируете свои объявления и то, что вы предлагаете.Потенциальные клиенты получат свои первые впечатления о вас и вашем бизнесе, поэтому очень важно иметь хорошо работающий веб-сайт и приложение с:

· Чистый и простой интерфейс

· Поисковая система для клиентов, чтобы найти конкретные списки

· Высококачественные фотографии недвижимости

· Регулярные обновления свойств и списков

· Отзывы и обзоры прошлых клиентов

Веб-сайт (Redfin)

Создание ежемесячного информационного бюллетеня — это более прямой подход к онлайн-рекламе недвижимости.Разрабатывая список адресов электронной почты, состоящий из старых клиентов, рефералов, регистраций на веб-сайтах и ​​подписчиков в социальных сетях, вы можете создавать информационные бюллетени с индивидуальным содержанием для различных групп людей и предлагать обновления о текущем рынке недвижимости и последних списках.

Создание блога может помочь привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт и в приложение. Имея качественный контент и статьи, вы можете гарантировать, что ваши сообщения будут отображаться выше в результатах онлайн-поиска, а это означает, что больше людей смогут видеть вас, когда будут искать определенные темы.

Это крупнейшая бизнес-платформа для социальных сетей с более чем 600 миллионами пользователей, ориентированных на профессиональные сети, что позволяет вам создавать свой собственный бизнес-портфель и общаться с людьми из вашей отрасли. После того, как вы создадите свой онлайн-профиль и резюме, вы сможете начать нетворкинг с людьми в вашей сфере бизнеса и находить новых клиентов. Делившись статьями и комментируя других, вы расширяете свое портфолио и увеличиваете присутствие на платформе. Как и в других социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, вы можете платить за размещение рекламы в LinkedIn.Тщательно подумайте о том, что вы предлагаете, и о том, на кого вы хотите ориентироваться, чтобы получить наилучшие результаты.

В конце концов, LinkedIn не является вашей типичной социальной сетью. Пользователи находятся в сети не для того, чтобы найти друзей и публиковать фотографии, а для того, чтобы наладить профессиональные отношения, развивать свой бизнес и получать знания об отрасли, в которой они работают.

Профиль LinkedIn

По данным Statista, более 123 миллионов посетителей в месяц, причем Zillow является самым популярным среди пользователей около 36 миллионов посетителей в месяц.Веб-сайты недвижимости позволяют людям искать недвижимость по городу, почтовому индексу, адресу и району, что значительно облегчает жизнь людям, которые ищут новый дом. Это дает вам возможность публиковать свои объявления не только на вашем собственном веб-сайте, но также и в некоторых из этих хорошо зарекомендовавших себя баз данных, которые снова могут вернуть трафик на ваши онлайн-платформы.

В конце концов, вам решать, какой маркетинговый план вы выберете, но обязательно всегда планируйте свою стратегию, чтобы обеспечить наилучшие возможные результаты.

Zillow — ведущий рынок недвижимости

Bill H.460

HOUSE DOCKET, NO. 1532 ПОДАНА: 09.02.2021

ДОМ. . . . . . . . . . . . . . . № 460

Автор: г-н Штраус из Маттапойзетта, петиция (сопровождаемая законопроектом, дом № 460) Уильяма М. Штрауса о принятии закона о дальнейшем регулировании рекламы в Интернете. Защита прав потребителей и профессиональное лицензирование.

[ПОДОБНЫЕ ВОПРОСЫ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ НА ПРЕДЫДУЩЕЙ СЕССИИ
СМОТРЕТЬ ДОМ, NO.349 OF 2019-2020.]

Содружество Массачусетса

_______________

В Сто девяносто втором общем суде
(2021-2022)

_______________

Относительно закона

Реклама.

Будет ли это принято Сенатом и Палатой представителей в Общем суде, и властью того же самого, следующим образом:

Раздел 1. Невзирая на любые общие или специальные законы об обратном, настоящим должен быть установил Закон о рекламе в Интернете.

Раздел 2. Для целей этого закона следующие термины имеют следующие значения:

(A) Термин «потребитель» означает любое физическое лицо, использующее или получающее доступ к веб-сайту, веб-странице или онлайн-сервису, который включает дисплей. рекламы.

(B) Термин «неличная информация» означает информацию, собранную или зарегистрированную сторонней рекламной сетью, которая не может быть использована сама по себе для связи, идентификации или определения местонахождения конкретного человека.Информация, не позволяющая установить личность, обычно составляется из информации о потоке кликов, собираемой при перемещении браузера между различными веб-сайтами, обслуживаемыми конкретной сторонней рекламной сетью, но также может включать другую информацию, собранную непосредственно сторонней рекламной сетью или предоставленную третьими сторонами (так при условии, что эта информация не позволяет установить личность сторонней рекламной сети).

(C) Термин «интернет-маркетинг предпочтений» означает тип сторонней доставки рекламы и отчетности, при котором данные собираются с течением времени и на нескольких веб-страницах, контролируемых разными издателями, для определения или прогнозирования потребительских характеристик или предпочтений для использования при доставке рекламы. В интернете.Интернет-маркетинг предпочтений может включать использование личной или неличной информации. Интернет-маркетинг предпочтений исключает использование данных, предоставленных издателем напрямую сторонней рекламной сети и используемых этой сторонней рекламной сетью для интернет-рекламы исключительно от имени такого издателя.

(D) Термин «личная информация» означает данные, которые сами по себе могут быть использованы для идентификации, установления контакта или определения местонахождения человека, включая имя, адрес, номер телефона или адрес электронной почты.

(E) Термин «издатель» означает любую компанию, отдельное лицо или другую группу, у которой есть веб-сайт, веб-страница или другая страница в Интернете.

(F) Термин «сторонняя доставка рекламы и отчетность» означает (1) размещение рекламы на стороннем веб-сайте; (2) статистическая отчетность в связи с деятельностью на стороннем веб-сайте; (3) отслеживание количества рекламных объявлений, показанных в определенный день на конкретном стороннем веб-сайте; и (4) любая другая деятельность, связанная с доставкой рекламы на сторонний веб-сайт и включающая сбор или регистрацию личной или неличной информации об отдельных посещениях потребителем или веб-браузером стороннего веб-сайта.

(G) Термин «сторонняя рекламная сеть» означает любую компанию, отдельное лицо или другую группу, которые собирают личную или неличную информацию для целей доставки рекламы и отчетности третьей стороны.

Раздел 3. Уведомление

(A) Сторонняя рекламная сеть должна размещать четкое и заметное уведомление на своем собственном веб-сайте о своих методах сбора и использования данных, связанных с ее сторонней рекламой и деятельностью по отчетности.

(1) Такое уведомление должно включать, без ограничения, четкое описание следующего: (a) какие типы информации собираются сторонней рекламной сетью посредством ее сторонней доставки рекламы и отчетности; (б) типы дополнительных данных, которые могут быть объединены с данными, собранными с помощью сторонней рекламы и отчетности; (c) каким образом личная и неличная информация будет использоваться сторонней рекламной сетью, включая передачу, если таковая имеется, неагрегированных данных третьей стороне; и (d) приблизительный период времени, в течение которого такая информация будет храниться сторонней рекламной сетью.

(2) Если сторонняя рекламная сеть участвует в онлайн-маркетинге предпочтений, такое уведомление также должно включать четкое описание следующего: личная информация, которая может быть использована для интернет-маркетинга предпочтений; и (b) процедуры отказа от такого использования данных, как того требует Раздел 4 (A) настоящего Закона (включая описание обстоятельств, которые потребовали бы от потребителя продлить отказ, например, когда потребитель меняет компьютеры, меняет браузеры или удаляет соответствующие файлы cookie).

(3) Если сторонняя рекламная сеть запрашивает у потребителей согласие на использование конфиденциальной информации для целей интернет-маркетинга предпочтений, как того требует Раздел 4 (B) настоящего Закона, такое уведомление также должно включать четкое описание (а) типы конфиденциальной информации, которая будет использоваться, и (б) процедуры отзыва такого согласия.

(4) Если сторонняя рекламная сеть запрашивает согласие потребителей на объединение информации, позволяющей установить личность, с информацией, не позволяющей установить личность, в соответствии с требованиями Разделов 4 (C) и 4 (D) настоящего Закона, такое уведомление также должно включать четкое описание (а) типов информации, не позволяющей установить личность, и информации, позволяющей установить личность, которые могут быть объединены; и (b) процедуры отзыва такого согласия на любое дальнейшее слияние на перспективной основе.

(5) Если сторонняя рекламная сеть существенно изменяет свою политику сбора и использования данных, на ее веб-сайте должно быть размещено предварительное уведомление. Любое такое существенное изменение применяется только к информации, собранной после изменения политики. Информация, собранная до существенного изменения политики, будет по-прежнему регулироваться политикой, действовавшей на момент сбора информации, за исключением случаев, когда потребитель получает прямое уведомление об изменении и возможность отказаться от сбора ранее собранной информации, регулируемой новая политика.

(B) Сторонняя рекламная сеть при заключении контракта с издателем на предоставление услуг сторонней рекламы и отчетности должна требовать, чтобы издатель опубликовал политику конфиденциальности, которая четко и наглядно раскрывает использование издателем сторонней рекламы. сеть и тип (ы) информации, которая может собираться сторонней рекламной сетью.

(1) Если сторонние услуги по доставке рекламы и отчетности включают в себя маркетинг предпочтений в Интернете, то уведомление также должно четко и заметно (а) раскрывать, что потребитель имеет возможность отказаться от маркетинга предпочтений в Интернете, и (б) включать ссылка на страницу отказа.

(2) Сторонняя рекламная сеть должна приложить все разумные усилия для обеспечения того, чтобы любой издатель, использующий сторонние службы доставки рекламы и отчетности, разместил политику конфиденциальности на веб-сайте издателя в соответствии с требованиями этого раздела.

Раздел 4. Выбор потребителя

(A) Сторонняя рекламная сеть, которая занимается маркетингом предпочтений в Интернете, должна предоставлять потребителям возможность отказаться от маркетинга предпочтений в Интернете, проводимого этой сторонней рекламной сетью.Такие средства должны быть доступны на специальной странице отказа на веб-сайте сторонней рекламной сети.

(B) Сторонние рекламные сети не должны использовать информацию о конфиденциальных медицинских или финансовых данных, сексуальном поведении или сексуальной ориентации в целях интернет-маркетинга предпочтений без положительного согласия потребителя. Сторонняя рекламная сеть, которая запрашивает такое согласие, также должна предоставлять средства для отзыва такого согласия на перспективной основе. Такие средства должны быть доступны в указанном месте на веб-сайте сторонней рекламной сети.

(C) Сторонние рекламные сети не должны объединять неличную идентифицирующую информацию, собранную посредством сторонней доставки рекламы и отчетности, с личной информацией без предварительного согласия потребителя на такое слияние.

(1) Если слияние включает в себя неличную информацию, собираемую только на перспективной основе, требуется заметное уведомление и возможность отказаться. Средства отказа должны оставаться доступными в указанном месте на веб-сайте сторонней рекламной сети.Когда потребитель воспользуется возможностью отказа позднее, после того, как информация была объединена, результатом этого выбора будет отозвать согласие на дальнейшее объединение такой информации только на перспективной основе.

(2) Если слияние включает ранее собранную информацию, не позволяющую установить личность, требуется положительное согласие (согласие). Сторонняя рекламная сеть, которая запрашивает такое согласие, также должна предоставлять средства отзыва согласия на дальнейшее слияние таких данных на перспективной основе.Такие средства должны быть доступны в указанном месте на веб-сайте сторонней рекламной сети.

Раздел 5. Безопасность

(A) Сторонние рекламные сети должны прилагать разумные усилия для защиты данных, которые они собирают или регистрируют в результате доставки третьей стороной рекламы и сообщений от потери, неправильного использования, изменения, уничтожения или ненадлежащего доступа.

(B) Сторонние рекламные сети, которые собирают как информацию, не позволяющую установить личность, посредством доставки рекламы и отчетности, так и информацию, позволяющую установить личность, непосредственно от потребителей или третьих сторон, должны применять разумные технические и процедурные меры защиты для предотвращения слияния информации, позволяющей установить личность. и информация, не позволяющая установить личность, в отсутствие (а) согласия потребителя в соответствии с требованиями Раздела 4 (С) настоящего Закона или (б) требований закона.

Раздел 6. Доступ потребителей

(A) Сторонние рекламные сети должны предоставлять потребителям разумный доступ к личной идентифицирующей информации и другой информации, которая напрямую связана с личной информацией, сохраняемой сторонней рекламной сетью для сторонней доставки рекламы и отчетность использует.

(B) ИСКЛЮЧЕНИЯ — В этом разделе не требуется, чтобы сторонняя рекламная сеть предоставляла доступ лицу, если:

(1) Потребитель, запрашивающий доступ, не может обоснованно подтвердить свою личность как человека, которому предоставляется личная информация. относится;

(2) будут нарушены права других лиц, кроме потребителя;

(3) Бремя или расходы по предоставлению доступа были бы несоразмерны рискам причинения вреда потребителю в рассматриваемом случае;

(4) В результате будет раскрыта служебная или конфиденциальная информация, технология или бизнес-процессы;

(5) раскрытие информации может повлиять на судебный процесс или судебное разбирательство, в котором сторонняя рекламная сеть имеет интерес; или

(6) Раскрытие информации было бы незаконным или могло бы помешать обнаружению или предотвращению незаконной деятельности.

(C) СБОРЫ — Сторонняя рекламная сеть может взимать разумную плату за предоставление доступа в соответствии с параграфом (A), которая не должна превышать наибольшую из следующих величин:

(1) Фактические затраты для сторонней рекламной сети ответа на запрос доступа потребителя, или

(2) Средняя стоимость ответа сторонней рекламной сети на запросы доступа аналогичного типа.

(D) ОТСУТСТВИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ ПО УДЕРЖАНИЮ .–– Обязательство по предоставлению доступа само по себе не накладывает на организацию каких-либо обязательств по сохранению информации, позволяющей установить личность.

Раздел 7. Продолжительность

Сторонние рекламные сети должны хранить и использовать неличную информацию, собранную посредством сторонней доставки рекламы и отчетности в течение максимум двадцати четырех месяцев с момента сбора, после чего не — информация, позволяющая установить личность, должна быть удалена из хранилища данных сторонних рекламных сетей.

Раздел 8. Правоприменение

(A) Генеральный прокурор может подать иск против сторонней рекламной сети, которая нарушает положения этого раздела.

(B) Любая сторонняя рекламная сеть, нарушающая этот раздел, подлежит предусмотренному законом штрафу в размере не более одной тысячи долларов за каждый случай нарушения этого раздела.

(C) Суд может увеличить установленный законом штраф до трех раз, разрешенных параграфом (B) этого раздела, если было установлено, что сторонняя рекламная сеть использовала схему и практику нарушения положений этого раздела.

(D) Ничто в этом разделе никоим образом не ограничивает права или средства правовой защиты, которые иным образом доступны Генеральному прокурору по закону.

Политика NAR в области интернет-рекламы

Типовое правило интернет-рекламы

Определения

Реклама или маркетинг недвижимости — Интернет-сайт, содержащий информацию об объектах недвижимости, которые были внесены в список брокерских агентств по недвижимости, сведения об этом брокере по недвижимости или лицензиате для каждой собственности и информацию, относящуюся к этой собственности.

Реклама или маркетинг брокерских услуг в сфере недвижимости — Интернет-сайт, содержащий предложения или приглашения на предоставление услуг, связанных с маркетингом или поиском недвижимости для продажи или аренды.

1. Лицензированная фирма, которая разрешила рекламу или маркетинг недвижимости на сайте в Интернете, должна включать на страницу, на которой размещается реклама или маркетинг фирмы, следующие данные:

• город, в котором находится рекламируемая или продаваемая недвижимость;
• название фирмы, зарегистрированное в (название регулирующего органа по недвижимости, комиссии, правления и т. д.), или название d / b / a (ведение бизнеса), которое она зарегистрировала в соответствующем агентстве штата / провинции, разрешены общепризнанные сокращения; и
• если фирма не имеет лицензии на брокерскую деятельность в сфере недвижимости для юрисдикции, в которой находится недвижимость, регулирующих юрисдикций, в которых фирма действительно имеет лицензию на брокерские операции с недвижимостью.

2. Лицензированная фирма, рекламирующая или продающие брокерские услуги по недвижимости на сайте в Интернете, должна включать на главную страницу фирмы или на четко обозначенную ссылку, появляющуюся на этой странице, следующие данные:

• название фирмы, зарегистрированное в (название регулирующего органа по недвижимости, комиссии, правления и т. д.), или название d / b / a (ведение бизнеса), которое она зарегистрировала в соответствующем агентстве штата / провинции, разрешены общепризнанные сокращения;
• город и штат / провинция, в которой расположен офис фирмы; и
• регулирующие юрисдикции, в которых фирма имеет лицензию на брокерскую деятельность в сфере недвижимости.

3. Лицензиат, разрешивший рекламу или маркетинг недвижимости на сайте в Интернете, должен включить на страницу сайта, на которой размещается реклама или информация лицензиата, следующие данные:

• имя лицензиата;
• город, в котором находится рекламируемая или продаваемая недвижимость;
• название фирмы, с которой связан лицензиат, в котором зарегистрировано это фирменное наименование (название регулирующего органа в сфере недвижимости, комиссии, совета и т. д.) или имя d / b / a (ведение бизнеса), зарегистрированное в соответствующем агентстве штата / провинции, общепризнанные сокращения разрешены; и
• если лицензиат не имеет лицензии брокера по недвижимости или продавца для юрисдикции, в которой находится недвижимость, регулирующая юрисдикция (ы), в которой лицензиат действительно имеет лицензию брокера по недвижимости или продавца.

4. Лицензиат, рекламирующий или продвигающий брокерские услуги в сфере недвижимости на сайте в Интернете, должен включать на главную страницу фирмы или на четко обозначенную ссылку, появляющуюся на этой странице, следующие данные:

• имя лицензиата;
• название фирмы, с которой связан лицензиат, в котором зарегистрировано это фирменное наименование (название регулирующего органа в сфере недвижимости, комиссии, совета и т. д.) или имя d / b / a (ведение бизнеса), зарегистрированное в соответствующем агентстве штата / провинции, общепризнанные сокращения разрешены;
• город и штат / провинция, в которых находится офис лицензиата; и
• регулирующие юрисдикции, в которых лицензиат имеет лицензию брокера по недвижимости или продавца.

5. Лицензированная фирма, использующая электронные средства связи в Интернете, такие как электронная почта, дискуссионные группы по электронной почте и доски объявлений, в рекламных или маркетинговых целях, должна включать на первую или последнюю страницу всех сообщений следующие данные:

• название фирмы, зарегистрированное в (название регулирующего органа в сфере недвижимости, комиссии, правления и т. д.) или имя d / b / a (ведение бизнеса), зарегистрированное в соответствующем агентстве штата / провинции, общепризнанные сокращения разрешены;
• город и штат / провинция, в которой расположен офис фирмы; и
• регулирующие юрисдикции, в которых фирма имеет лицензию на брокерскую деятельность в сфере недвижимости.

Это правило не применяется к сообщениям между лицензированной фирмой и представителем общественности при условии, что: (i) представитель общественности направил сообщение лицензированной фирме; и (ii) что первоначальное сообщение лицензированной фирмы содержало информацию, требуемую выше.

6. Лицензиат, использующий электронные средства связи в Интернете, такие как электронная почта, дискуссионные группы по электронной почте и доски объявлений, в рекламных или маркетинговых целях, должен включать на первую или последнюю страницу всех сообщений следующие данные:

• имя лицензиата;
• название фирмы, с которой связан лицензиат, поскольку это фирменное наименование зарегистрировано (название регулирующего органа в сфере недвижимости, комиссии, правления и т. д.) или название d / b / a (ведение бизнеса), которое оно зарегистрировало соответствующее агентство штата / провинции, разрешены общепризнанные сокращения;
• город и штат / провинция, в которых находится офис лицензиата; и
• регулирующие юрисдикции, в которых лицензиат имеет лицензию брокера по недвижимости или продавца.

Это правило не применяется к сообщениям между лицензиатом и представителем общественности при условии, что: (i) представитель общественности направил сообщение лицензиату; и (ii) что первоначальное сообщение лицензиата содержало требуемую выше информацию.

7. Лицензированное лицо, рекламирующее или продвигающее недвижимость на сайте в Интернете, который принадлежит или контролируется лицензированным лицом, должно периодически, но не реже чем каждые тридцать один (31) день, просматривать рекламную и маркетинговую информацию на сайт, посвященный недвижимому имуществу, указанный лицензированным лицом, чтобы убедиться, что он актуален и не вводит в заблуждение.Всякий раз, когда информация об объектах собственности, перечисленных другими лицензированными организациями, отображается или распространяется на сайте лицензированной организации, сайт должен раскрывать, когда эта информация была загружена или что отображаемая или распространенная информация является информацией, доступной в настоящее время из другого идентифицированного источника.

8. Лицензированные организации могут отображать и распространять в электронном или ином виде информацию о собственности, перечисленной другими лицензированными организациями, только с разрешения листингового брокера.Это разрешение может быть явным или, если обе лицензированные организации участвуют в совместной услуге, может быть изложено в правилах этой услуги. Лицензированные организации не могут изменять отображение онлайн или любую информацию о листинге без письменного разрешения листингового брокера.

Что такое Интернет-реклама: определение, видео — определение

Интернет-реклама — это набор инструментов для доставки рекламных сообщений людям во всем мире с использованием Интернета в качестве глобальной маркетинговой платформы.

По мере развития веб-технологий в 1990-х годах интернет-реклама стала виртуальным эквивалентом традиционных методов маркетинга, таких как теле- и радиореклама, газетная реклама, рекламные щиты и т. Д. В 2019 году маркетологи ожидают, что компании будут тратить больше денег на цифровую рекламу, чем на традиционную рекламу. .

Давайте выясним, почему интернет-реклама стала такой популярной, и рассмотрим ее наиболее часто используемые виды: маркетинг в поисковых системах, маркетинг по электронной почте, реклама в социальных сетях, медийная реклама, нативная реклама и многое другое.

Преимущества и недостатки интернет-рекламы

Во всем мире насчитывается более четырех миллиардов пользователей Интернета. Это дает огромный импульс интернет-рекламе. Люди ищут продукты с помощью поисковых систем, следят за своими любимыми брендами в социальных сетях и подписываются на их кампании по электронной почте и push-уведомлениям. Рекламные возможности огромны, но правильно их использовать не так-то просто. Итак, давайте подробнее рассмотрим преимущества и недостатки интернет-рекламы.

Преимущества интернет-рекламы

• Простое глобальное покрытие. В настоящее время люди имеют привычку искать информацию о продуктах и ​​услугах через такие поисковые системы, как Google, Bing и другие. Интернет-реклама — это способ продемонстрировать свои предложения более чем 4,3 миллиардам пользователей Интернета по всему миру. Вы можете легко настроить таргетинг на весь мир через Интернет.
• Доступно для любого бюджета. Согласно данным Serually Simple Marketing, минимальные затраты на охват аудитории в 2000 человек в три раза дешевле, чем традиционные методы рекламы, поэтому любая компания, от небольшого семейного бизнеса до крупного предприятия, может использовать онлайн-рекламу и максимально эффективно использовать свои финансовые ресурсы. .
• Привлекает трафик на веб-сайт. Чем больше посетителей вы получите на сайт, тем больше у вас будет потенциальных клиентов, что приведет к увеличению продаж. Интернет-реклама направлена ​​на привлечение внимания пользователей и их отправку на ваш сайт. Предложения, отображаемые в цифровой рекламе, должны вызывать любопытство и давать людям вескую причину для перехода на ваш сайт.
• Позволяет нацеливаться. В отличие от традиционных маркетинговых средств массовой информации, которые рекламируют всех без фильтрации, интернет-реклама адаптирует сообщение к конкретной целевой аудитории — людям, которые с наибольшей вероятностью превратятся в клиентов.Например, компания, производящая оборудование для путешествий, может использовать рекламу в социальных сетях для рекламы пользователей, увлеченных путешествиями, для поощрения лайков и репостов.
• Включает ретаргетинг. Интернет-реклама — это способ сказать: «Эй, похоже, пару дней назад вы проверили этот тостер. У меня для тебя есть чудесный! » Если многие потенциальные клиенты посещают ваш интернет-магазин бытовой техники, ничего не покупая, напомните им о своем бренде с помощью баннерной рекламы, отображаемой на веб-сайтах, которые они просматривают.
• Это позволяет вам создавать различные точки соприкосновения с вашей аудиторией. Интернет-реклама помогает вам оказаться в нужном месте в нужное время для общения со своей аудиторией. Если у вас небольшая пекарня, используйте социальные сети, такие как Instagram и Pinterest, для демонстрации продуктов. Чтобы делиться новостями и строить долгосрочные отношения со своей аудиторией, укрепляйте их с помощью электронного маркетинга. Разумно смешивая разные виды цифровой рекламы, вы можете показать, что ваша компания всегда присутствует и готова быть полезной.
• Это измеримо. В отличие от офлайн-маркетинга, где стоимость и эффективность являются приблизительными, вы можете точно отслеживать окупаемость ваших усилий и эффективность интернет-маркетинга с помощью платформ веб-аналитики, таких как Google Analytics.

Недостатки интернет-рекламы

Основными проблемами, связанными с рекламой в Интернете, являются жесткая конкуренция, цена ошибок, сложная аналитика и рекламная слепота.Давайте посмотрим поближе.

• Высокая конкуренция. Конечно, это зависит от вашей ниши, но если вы не изобрели ничего нового, вам придется побороться за внимание клиентов. Этот рынок перенасыщен, особенно для предприятий электронной коммерции, поэтому вам необходимо заранее учитывать потребности своих клиентов и регулярно улучшать свой продукт, чтобы сделать его конкурентоспособным.
• Ошибки — дорогое удовольствие. Нацеливание на неправильных людей, выбор высококонкурентных ключевых слов и прекращение работы рекламной кампании после ее отключения — самые распространенные ошибки, которые могут стоить вам целого состояния.Чтобы устранить эти ошибки, нужен либо специалист высокого уровня, либо большой опыт. Оба варианта требуют вложений.
• Сложная аналитика. Для анализа эффективности ваших объявлений вам потребуется сторонняя платформа, такая как Google Analytics, и некоторый опыт для правильной интерпретации результатов. У средних предприятий и крупных брендов есть аналитики, которые делают рекламу более целевой и эффективной.
• Рекламная слепота. Этот термин относится к баннерной слепоте.Пользователи видят рекламу почти каждый раз, когда открывают веб-страницу. По этой причине они просто игнорируют баннеры, даже не замечая их. Чтобы бороться с этим, убедитесь, что ваши баннеры нацелены на правильных людей, которым нужно ваше предложение.

В чем разница между рекламой и маркетингом?

Реклама — это часть маркетинга. Чтобы было понятно, давайте определим оба термина.

Маркетинг — процесс продвижения ваших товаров целевой аудитории.Он включает в себя исследование рынка, определение личности вашего покупателя и анализ. Это включает в себя действия, которые доводят ваше предложение до клиентов.

Реклама — одно из тех мероприятий, которые помогают распространять информацию о вашем бренде. Реклама — это один из элементов маркетинга. Другие включают связи с общественностью, стимулирование сбыта, прямые продажи, личные продажи.

Итак, реклама — это часть маркетинга, тогда как маркетинг — это не только реклама.

Виды интернет-рекламы

• Маркетинг в поисковых системах
• Электронный маркетинг
• Реклама в социальных сетях
• Медийные объявления
• Нативная реклама
• Видеореклама
• Web Push
• Мобильная реклама

Интернет предлагает широкие возможности для связи с потенциальными клиентами, поэтому давайте рассмотрим некоторые из наиболее влиятельных видов интернет-рекламы на рынке.

Маркетинг в поисковых системах

Строка поиска — это отправная точка на пути пользователя к покупателю. Вводя ключевое слово, люди сосредотачиваются в основном на результатах первой страницы. Маркетинг в поисковых системах — это все, что нужно для того, чтобы ваши веб-страницы занимали верхние позиции в поисковой выдаче (странице результатов поисковых систем), будь то обычным или платным способом.

Google Реклама отображает оплачиваемые результаты на основе аукциона рейтинга объявлений. Компании называют свою цену за конкретное ключевое слово, а Google анализирует качество и релевантность контента.Вот формула рейтинга объявления:

Рейтинг объявления = ставка цены за клик × показатель качества.

Ниже приведены объявления в поисковых системах по запросу «Chelsea fan shop». Для наиболее популярных ключевых слов в верхнем разделе может быть до четырех объявлений. Но вы уже знаете это, если когда-либо искали в Google.

Электронный маркетинг

Это маркетинговый подход, основанный на общении по электронной почте. Этот тип интернет-рекламы — один из старейших и наиболее адаптивных, поскольку маркетологи по электронной почте всегда ищут инновации, такие как недавно запущенные интерактивные электронные письма.

Вы можете персонализировать, сегментировать и проводить A / B-тестирование своих почтовых кампаний, чтобы лучше ориентироваться на свою аудиторию.

Заставим электронную почту работать!

Привлекайте больше подписчиков с помощью профессиональных форм подписки и продвигайте их вниз по воронке продаж, отправляя соответствующие рассылки по электронной почте с помощью SendPulse.

Зарегистрируйтесь и разместите рекламу по электронной почте!

Электронный маркетинг — наименее навязчивая платформа для рекламы, потому что подписчики охотно соглашаются получать электронные информационные бюллетени и рекламные акции; Кроме того, они могут отказаться в любое время.Основная идея электронного маркетинга состоит в том, чтобы привлекать на веб-сайт теплых маркетинговых клиентов, сочетая рекламные акции с ценным некоммерческим контентом.

Реклама в социальных сетях

Это означает рекламу в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest для B2C и LinkedIn для B2B. Компании адаптируют свои новости и рекламные акции к целевой аудитории через социальные сети двумя способами:

• Органически. Если вы производите кухонную утварь, вы можете публиковать ценный контент, например, полезные советы, интересные способы использования ваших продуктов или некоторые рецепты, чтобы стимулировать репосты и создать привлекательный имидж бренда.
• Платный. В этом случае вы можете использовать функциональные возможности социальных сетей для бизнеса, показывая рекламные сообщения, ориентированные на вашу аудиторию на основе возраста, пола, любимых занятий и других общих черт.

Медийные объявления

40% американцев избегают баннерной рекламы, обоев, всплывающих окон, flash и видеообъявлений с помощью программного обеспечения для блокировки рекламы из-за нежелательного характера медийной рекламы. Более того, многие неблокирующие устройства подсознательно игнорируют информацию в рекламе из-за психологического феномена, называемого «баннерной слепотой».«С середины 1990-х годов медийная реклама приобрела отрицательную репутацию раздражающего средства массовой информации. Если реклама не очень актуальна для пользователя, она в значительной степени игнорируется или, что еще хуже, полностью невидима с помощью блокировщиков рекламы.

Владельцы веб-сайтов с огромным трафиком на свои сайты хотят монетизировать их, поэтому они продают часть своего пространства с помощью Google AdSense, а рекламодатели покупают его с помощью Google Ads. Google показывает релевантную рекламу на основе двух подходов к ценообразованию: CPC (цена за клик) и CPM (цена за тысячу просмотров), и позволяет компаниям перенацеливать свои рекламные акции.

Объявления ниже ориентированы на географическое положение и могут быть интересны местным жителям. Приведенный ниже веб-сайт взят из газеты из Калифорнии.

Нативная реклама

В каком-то смысле это не раздражающая альтернатива медийной рекламе. Компании платят популярным сайтам, таким как BuzzFeed, Bored Panda и New York Times, за размещение рекламных материалов в своих публикациях. Пока это происходит в развлекательной и непринужденной манере, читатели не осознают, что на самом деле их рекламировали — вот почему это явление называется «нативным».”

Это все равно, что поставить точную копию камня в японском саду камней: никто не знает, что это пластик, потому что он выглядит естественным. Пример ниже является номинальным, так как любой из этих предметов может содержать пластиковые камни.

Видеореклама

Как следует из названия, эти объявления имеют видеоформат и размещаются на таких сервисах, как YouTube, Vimeo, DailyMotion и Vine. Это дорогостоящий вид рекламы, но также эффективный, поскольку качественные видео могут стать вирусными.Видеореклама под названием «Спасем океан» побуждает людей присоединиться к компании, которая стремится уменьшить загрязнение воды.

Web Push

Эта технология позволяет привлекать внимание пользователей, когда они находятся в сети. Эти сообщения появляются в углу экрана, и щелчок по ним перенаправляет пользователя на определенную веб-страницу. Например, кофейня может отправить вам утреннее уведомление о скидке 20% на заказ до 10 часов утра. Пользователи подписываются на push-уведомления, чтобы оставаться на связи с брендом и первыми узнавать новости и обновления.

Если у вас есть новостной ресурс, вы также можете воспользоваться преимуществами монетизации веб-пушей. Это означает, что ваши подписчики будут получать от вас соответствующие материалы от других компаний в виде веб-push-уведомлений вместе с вашими промоакциями.

Мобильная реклама

Этот вид рекламы появляется на смартфонах и планшетах. Компании могут размещать рекламу с помощью SMS после того, как пользователь соглашается, или с помощью медийной рекламы в браузере, оптимизированном для мобильных устройств.Если вы управляете обувным магазином, мобильные объявления особенно хороши для рекламы для местной аудитории с предложениями, которые зависят от времени. Вы можете мгновенно создавать SMS-кампании с SendPulse, а их открываемость чрезвычайно высока: до 98%.

Как я могу разместить бесплатную рекламу в Интернете?

Малые предприятия ошибочно полагают, что любой вид интернет-рекламы слишком дорог для них. Мы хотим развеять этот миф. Существует множество эффективных рекламных форматов, не требующих вложений.Проверь их.

1. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем. Люди во всем мире каждую секунду выполняют поиск в Google. Они ищут новости, продукты, рецепты, руководства, советы по хозяйству и многое другое. Вы можете удовлетворить их интерес и привлечь новых клиентов. Проведите базовое исследование ключевых слов и подберите запросы с низкой конкуренцией, чтобы начать поисковую оптимизацию. В нашем блоге мы изложили стратегию SEO, которая выведет ваш сайт на вершину поисковой выдачи.
2. Рассылка кампаний по электронной почте. С их помощью вы можете обучать своих клиентов, продвигать свои продукты, делиться новостями и обновлениями, держать клиентов в курсе их заказов и повышать узнаваемость бренда. Все это и многое другое возможно бесплатно с помощью службы электронной почты SendPulse. Если в вашем списке рассылки до 500 подписчиков, вы можете отправлять им 15 000 писем каждый месяц бесплатно.
3. Написать гостевые посты. Найдите авторитетные блоги с большой аудиторией, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах. Предложите им ценный контент, поделитесь советами, предоставьте тематические исследования и дайте совет.Сверните ссылку на свой веб-сайт, и вы повысите авторитет своего домена. Таким образом, вы донесете свое сообщение до целевой аудитории и повысите узнаваемость вашего бренда.
4. Используйте возможности социальных сетей. Есть как минимум две причины, по которым вы должны их использовать: большинство платформ бесплатные, и люди ищут бренды в социальных сетях. Если у вас ограниченный бюджет, рекламные кампании не обязательны. Создайте профиль своего бренда, добавьте фото и видео о своих продуктах, поделитесь новостями о последних обновлениях и запросите отзывы клиентов.Кроме того, вы можете создать чат-бота для Facebook Messenger, чтобы отвечать на часто задаваемые вопросы клиентов и помогать им оформлять заказ. SendPulse предлагает интуитивно понятный и бесплатный конструктор чат-ботов.
5. Начните свой блог. Блог — это место, где вы можете одновременно продемонстрировать свой опыт и продвигать свой бренд. Регулярно публикуйте сообщения, чтобы делиться новостями о своей компании, просвещать аудиторию, давать советы экспертов и показывать некоторые закулисные события. Вы даже можете зарабатывать деньги на своем блоге, размещая высококачественный контент от других компаний, который может быть полезен вашей аудитории.

Эти пять бесплатных методов рекламы в Интернете — лишь верхушка айсберга, но они доказали свою эффективность на практике. Попробуйте их!

Сколько стоит интернет-реклама?

• Поисковая реклама
• Электронный маркетинг
• Социальные сети
• Медийная реклама
• Нативная реклама
• Видеореклама
• Реклама в Интернете

• Объявления в поисковых системах. Средняя цена за клик во всех отраслях составляет 2,32 доллара США. Эта цена зависит от количества ключевых слов — сколько раз в месяц люди ищут определенное слово или фразу, от уровня конкуренции, то есть от того, сколько компаний используют это ключевое слово, и от того, насколько высока ставка на аукционе, основанном на рейтинге объявления.
• Электронный маркетинг. Средняя цена для 2000 подписчиков начинается с 27 долларов, 5000 — 47 долларов, 10 000 — 69 долларов и 50 000 — 253 доллара. Вы можете бесплатно отправлять до 15 000 писем 500 подписчикам в месяц с помощью SendPulse.Сервис позволяет создавать шаблоны электронных писем и отправлять триггерные электронные письма, а также множество других полезных функций.
• Социальные сети. В зависимости от отрасли, средняя цена за клик Facebook составляет 1,86 доллара, а цена за тысячу показов — 11,20 доллара. В Instagram средняя цена за клик составляет от 0,50 до 1 доллара США. В более конкурентных отраслях, таких как производство одежды или право, стоимость рекламы может достигать 3 долларов США за клик.
• Медийная реклама. Размер объявления и его размещение на веб-странице формируют цену вместе с периодом показа и средним количеством посетителей.Необязательно выбирать Google Рекламу — вы можете использовать другие сервисы, такие как Microsoft Advertising, Quora, AdRoll и т. Д., Или напрямую связываться с владельцами веб-сайтов.
• Нативная реклама. Основной причиной использования нативной рекламы является большой объем трафика, который компания, размещающая рекламу, направляет на свой веб-сайт. Это самый дорогой вид онлайн-рекламы, потому что он требует от рекламодателя высококачественного контента, а значит, профессионального копирайтинга, сторителлинга, редактирования и дизайна.Тем не менее, он очень эффективен из-за того, что нативная реклама легко усваивается.
• Видеореклама. Компании платят YouTube по принципу «плата за просмотр». Обычно видеообъявления стоят от 0,10 до 0,30 доллара за просмотр, что означает, что вы заплатите 1000 долларов за просмотр вашей рекламы 10 000 человек. Еще один важный фактор — видеопроизводство. Стоимость здесь зависит от того, сколько человек работает над видео и сколько они взимают.
• Реклама в Интернете. Вы можете использовать эту функцию для бесплатной рассылки быстрых рекламных акций и обновлений в SendPulse.
• Мобильный маркетинг. Стоимость SMS в США составляет 0,022 доллара США. SendPulse позволяет отправлять SMS в 800 сетей более 200 стран мира.

Советы по интернет-рекламе

1. Проанализируйте рентабельность инвестиций
2. Сегментируйте аудиторию
3. Выберите лучший носитель для конкретного бизнеса
4. Используйте популярные платформы социальных сетей
5. Проявите творческий подход к рекламе
6. Используйте четкий призыв к действию
7. Создавайте объявления, удобные для мобильных устройств

• Проанализируйте рентабельность инвестиций. С интернет-маркетингом легко убедиться, что ваши усилия окупаются. Проверьте все возможные показатели в зависимости от типа используемого вами цифрового маркетинга. Анализируйте показатель открытий и CTR в электронном маркетинге, используйте Google Analytics для своих усилий по социальному маркетингу и поисковому маркетингу.
• Сегментируйте свою аудиторию. Разделите свою аудиторию на разные группы, у которых есть что-то общее, например возраст, пол, местоположение, и найдите для них правильный подход.Если вы создаете кампанию медийной рекламы одежды, убедитесь, что сообщение, которое вы создаете для женщин, отличается от сообщения для мужчин.
• Выберите лучший носитель для конкретного бизнеса. Если вы производите и продаете веганскую еду, используйте социальные сети для продвижения и получения заказов. Появление в локальных каталогах в результатах поиска Google также может привлечь к вам потенциальных клиентов, например, когда они погуглит «веганская еда рядом со мной».
• Используйте популярные социальные сети. Если ваша аудитория состоит в основном из молодых людей 14-30 лет, Instagram, вероятно, является наиболее распространенным местом для их общения друг с другом. Facebook предпочтительнее для взрослых, поэтому лучше всего изучить свою аудиторию, ее привычки и глобальные тенденции, чтобы сделать правильный выбор.
• Проявите творческий подход к своей рекламе. Интернет-реклама предназначена для привлечения внимания людей, поэтому сделайте свои объявления выразительными и релевантными. Подкрепите свое творчество яркими цветами и огромными заголовками, но не используйте заглавные буквы.
• Используйте четкий призыв к действию. У вас мало времени, чтобы донести ваше сообщение до аудитории, поэтому четко дайте понять, чего вы хотите. Используйте короткий и однозначный призыв к действию, например «Забронируйте сейчас», «Подробнее», «Получите промокод» и т. Д., В зависимости от бизнеса и рекламной цели.
• Создавайте объявления, удобные для мобильных устройств. Просмотрите всю создаваемую вами рекламу на мобильном телефоне, чтобы убедиться, что она работает, поскольку 58% посещений сайта регистрируются со смартфонов.

Примеры интернет-рекламы

Ниже приведен пример рекламы с оплатой за клик.Это означает, что рекламодатель платит рекламной сети комиссию каждый раз, когда пользователи переходят по ссылке. Объявления PPC расположены вверху страницы результатов поисковой системы.

Mac отправил это письмо, чтобы прорекламировать свое выгодное предложение. Бренд предлагает семь самых продаваемых продуктов по невысокой цене в 63 доллара.

Многие бренды используют социальные каналы для продвижения бренда. GoPro рекламирует свою продукцию через один из самых модных каналов — Instagram. Они используют видео и фотографии, созданные пользователями, чтобы показать качество своих камер.

Список литературы

1. Эта статья HubSpot «Интернет-реклама: все, что вам нужно знать в 2019 году» дает целостное представление о типах интернет-рекламы. Он учитывает самые популярные каналы и выделяет ключевые показатели эффективности для измерения.
2. В этой статье WordStream «Интернет-реклама: как создать эффективную Интернет-рекламу» объясняются типы Интернет-рекламы.
3. В статье «Интернет-реклама» в Википедии рассматриваются ее типы и каналы, объясняется, как измерить ее эффективность, и освещаются преимущества.

FAQ

⚙️ Как работает интернет-реклама?

Технологические гиганты, такие как Google и Facebook, собирают тонны данных о миллиардах пользователей и создают удобные целевые инструменты для связи покупателей с продавцами.Кроме того, интернет-рекламу можно адаптировать к любой платформе коммуникации, будь то электронная почта, SMS, социальные сети, мессенджеры или push-уведомления. Все это позволяет легко связаться с вашей целевой аудиторией и продвигать свои товары и услуги через Интернет.

🌐 Как изменилась интернет-реклама?

До начала 2000-х годов интернет-реклама была хаотичной и рассылала спам, пока правительства не начали регулировать ее с помощью законов, таких как Закон о CAN-SPAM 2003 года.С тех пор маркетологи должны получить разрешение пользователя на размещение рекламы через такие каналы, как электронная почта, SMS, мессенджеры или push-уведомления. Более того, массовая конкуренция за внимание пользователей заставила компании перейти на клиентоориентированный подход. В результате интернет-реклама стала более персонализированной и актуальной, чем когда-либо прежде.

Последнее обновление: 30.08.2021

Палата лордов — реклама Великобритании в цифровую эпоху

Реклама в Великобритании в цифровую эпоху Содержание

---

Меняющееся лицо отрасли

12. В этой главе мы исследуем влияние цифровой рекламы. Британские компании особенно успешно использовали преимущества этого средства массовой информации, но мы слышали опасения, что цифровой рекламе не хватает высоких стандартов прозрачности, обеспечиваемых рекламой на телевидении, радио и в прессе.

13. Цифровая реклама быстро растет и занимает все большую долю рекламных расходов. Джон Мью, генеральный директор Бюро интернет-рекламы Великобритании, сообщил нам:

«Рынок рекламы в Великобритании вырос за последние 10 лет с 17,4 млрд фунтов стерлингов до 21,4 млрд фунтов стерлингов, потраченных в Великобритании. Рынок растет, но… диджитал вырос с 8% до 48%… Печатная реклама сократилась с 39% до 11%. Каталоги почти полностью исчезли ».

14.В цифровой рекламе на «мобильную рекламу», предназначенную для показа на смартфоне, приходится более половины медийной рекламы и большая часть роста рынка. На рисунке 1 показано, как изменились расходы на рекламу с 2005 года.

Рисунок 1. Расходы на рекламу

Источник: письменные свидетельства Бюро интернет-рекламы Великобритании ( ADV0022 )

15. Кэтрин Ньюби Грант, заместитель директора компании Procter & Gamble, которая тратит на рекламу больше, чем любая другая компания в мире, объяснила привлекательность цифровой рекламы:

«Мы можем достучаться до потребителей, когда они могут быть восприимчивы к рекламе; … Мы можем охватить определенную демографическую группу потребителей — более молодую демографию; и… мы могли бы быть более целевыми в цифровом формате.Кроме того, иногда цифровые технологии близки к моменту покупки — если мы думаем об онлайн-покупках ».

Однако она добавила: «Нет границ в количестве цифровой рекламы, разрешенной в Интернете, и поэтому вы, как потребитель, подвергаетесь бомбардировке».

16. В ответ на эту бомбардировку пользователи все чаще прибегают к технологии «блокировки рекламы», которая предотвращает показ рекламы. Это само по себе вызывает серьезную озабоченность в отрасли, поскольку подрывает способность рекламодателей обращаться к потребителям.

17. Фил Смит, исполнительный директор Объединенного общества британских рекламодателей (ISBA), сказал нам, что большинство рекламодателей «говорят, что они будут продолжать тратить больше в цифровом формате», потому что потребители проводят так много времени в Интернете: «Охват — это то, что нужно. основная причина, почему брендовые рекламодатели сегодня используют диджитал ». Напротив, «когда дело доходит до традиционных СМИ, наблюдается реальная фрагментация аудитории».

18. Великобритания тратит на цифровую рекламу больше, чем любая другая страна ЕС, и больше на душу населения, чем США.На рисунке 2 показан относительный размер рынков ЕС. По словам профессора Патрика Барвайза из Лондонской школы бизнеса: «Никто не знает ответа на вопрос, почему Великобритания является ведущей крупной экономикой с точки зрения маркетологов и потребителей, использующих Интернет».

Рисунок 2. Расходы на цифровую рекламу

pGraphicsPara «»

Источник: письменное свидетельство Бюро интернет-рекламы Великобритании (ADV0022 )

19. Как отмечалось выше, переход на цифровую рекламу был особенно разрушительным для сектора печатной рекламы.Сэр Мартин Соррелл, главный исполнительный директор WPP, сказал: «Если бы вы спросили меня, какая доля расходов на средства массовой информации приходится на традиционную печать около года назад, я бы интуитивно отреагировал, сказав 25% или треть. Сейчас это 9%. Когда я начинал в этой отрасли, а это было очень давно, это было 40% ». Рубричная реклама, включающая объявления о вакансиях, собственности, автомобилях, продавцах, раньше была основным источником дохода для прессы, особенно для местных газет, но низкий барьер для доступа к онлайн-рекламе сделал почти полностью исчезнувшую тематическую печатную рекламу.

20. Издатели новостей получают доход от цифровой рекламы, но, согласно Guardian News & Media (GNM), «с 2012 года новостные организации потеряли 31 фунт стерлингов в печатной рекламе в обмен на прибыль, эквивалентную 1 фунту стерлингов в цифровой рекламе. Реклама». Это изменение побудило некоторых издателей изменить свою модель дохода. Например, по словам Джеймса Коллиера, соучредителя Prism, газета New York Times «начала уводить свой бизнес от рекламы к услугам, ориентированным на потребителя и по подписке.Мэтт Роджерсон из GNM сказал, что печатная реклама в настоящее время составляет менее 10% от общей базы доходов его компании: «У нас есть ряд других источников дохода, которые включают цифровую рекламу, некоторую электронную коммерцию и деньги от благотворительных организаций, чтобы помочь для финансирования конкретных областей нашей работы ». Но самое главное, теперь он получает доход от «подписок, членства и взносов».

21. Были опасения за будущее серьезной журналистики, поскольку соблазн огромных доходов от цифровой рекламы влияет на новостной контент.Г-н Роджерсон сказал нам, что «реклама следует за аудиторией» в Интернете, тогда как раньше рекламодатели размещали свою рекламу рядом с контентом самого высокого качества:

«Платформы, которые содержат больше всего личных данных о большинстве людей, являются наиболее привлекательными для рекламодателей. Две платформы, на которых хранится больше всего личных данных о большинстве людей, — это Google и Facebook. Таким образом, рекламодатели стремятся следить за аудиторией в Интернете, независимо от того, куда они идут, с точки зрения качества среды.”

22. Напротив, телевизионная реклама остается более устойчивой, чем печатная. Он также использовал новые технологии для целевой аудитории. Тем не менее, наши свидетели, представлявшие вещателей, единодушно выразили обеспокоенность механизмами цифровой рекламы.

Рынок цифровой медиарекламы

Программная реклама

23. Рекламодатель или агентство могут напрямую договориться с владельцем СМИ о покупке онлайн-инвентаря — места, доступного для рекламы, — так же, как и в случае с печатной рекламой.Но большая часть онлайн-инвентаря сейчас продается с помощью автоматизированных процессов, известных под общим названием «программная реклама». Рекламодатели могут иметь прямые отношения с владельцами СМИ, когда они покупают ресурсы с помощью технологии programmatic. «Ставки в реальном времени» — это еще одна форма рекламы с алгоритмической продажей, при которой рекламодатели могут «делать ставки» за рекламу, ориентированную на отдельных пользователей. Торги происходят на аукционе, который длится миллисекунды, когда пользователь посещает сайт. Во вставке 2 описаны этапы процесса.По данным IAB UK, после быстрого роста в последние годы 72% всей цифровой рекламы было продано программно в 2016 году, и ожидается, что на нее будет приходиться 80–90% расходов на медийную рекламу в 2019 году. Google объяснил преимущества программной рекламы:

«Это повышает эффективность рекламы для рекламодателей и позволяет издателям максимизировать монетизацию своего контента и минимизировать риск того, что инвентарь останется непроданным. Для пользователей это означает, что они с большей вероятностью увидят рекламу, которая соответствует их интересам.”

Вставка 2. Как работает автоматизированная реклама

Ключевые игроки: Биржа рекламы: биржа рекламы — это цифровая торговая площадка, которая позволяет рекламодателям и владельцам средств массовой информации покупать и продавать рекламное пространство через аукционы в реальном времени. Supply Side Platform (SSP): SSP помогают издателям получить доступ к рекламодателям на различных биржах рекламы, чтобы получить максимальную отдачу от своего рекламного места. Demand Side Platform (DSP): DSP — это технология, которая позволяет рекламодателям подключаться к различным биржам рекламы и получать доступ к рекламному пространству. Ключевые этапы алгоритмической продажи «ставок в реальном времени» реклама: 1. Издатели делают свои ресурсы доступными для рекламных бирж через SSP. 2. Рекламодатели примерно решают, на какую аудиторию они хотят нацелить свою рекламу (это может быть основано на их существующих данных об аудитории, таких как существующие посетители веб-сайтов, похожие аудитории существующих клиентов или демографические данные). 3. Физическое лицо посещает веб-страницу. По мере загрузки веб-страницы информация о человеке и ее содержании собирается и отправляется обратно на биржу объявлений. 4. Алгоритмы обрабатывают информацию, чтобы сделать выводы о характеристиках человека, таких как возраст, доход и интересы. Информация может быть получена из файлов cookie, программного обеспечения, загруженного на устройство человека во время предыдущей веб-активности, или от поставщика онлайн-услуг, у которого этот человек имеет учетную запись.Технология GPS также может предоставить информацию о географическом местоположении человека. 5. Если характеристики соответствуют таргетингу, определенному рекламодателем, рекламодатель участвует в аукционе с другими рекламодателями, которые также делают ставки для данного лица. 6. Какой бы рекламодатель ни сделал наивысшую ставку, получает право показывать рекламу человеку во время посещения веб-страницы. 7. Издателям платят за рекламу, которую они показывают на своих сайтах. Шаги с 3 по 6 выполняются за миллисекунд .

Источник: письменные свидетельства Google UK (ADV0031) и Тары Уэст, «Как начать работу с программной рекламой: руководство для начинающих»: http://www.stateofdigital.com/get-started-programmatic-advertising- руководство для начинающих / [доступ 2 февраля 2018 г.]

24. Произошел взрывной рост компаний, занимающихся рекламными технологиями, использующих различные технологии и бизнес-модели.Джеймс Мерфи, исполнительный директор adam & eveDDB, сказал нам: «Это очень фрагментированный ландшафт, чрезвычайно сложный, с вовлечением большого количества игроков и очень быстро меняющийся; фактически, мы часто видим, что люди, работающие в этом секторе, сами не могут полностью понять, что происходит вокруг них ».

25. Марк Притчард, директор по маркетингу Procter & Gamble, заявил на отраслевой конференции в январе 2017 года, что цепочка поставок цифровых медиауслуг от рекламодателя к потребителю «в лучшем случае нечеткая, а в худшем — мошенническая».Многие из наших свидетелей, особенно рекламодатели и владельцы традиционных средств массовой информации, таких как пресса и вещательные компании, цитировали эту речь в своих свидетельских показаниях. По словам профессора Патрика Барвайза из Лондонской школы бизнеса, «2017 год станет годом начала противодействия со стороны рекламодателей туманной цепочке создания стоимости». В этом разделе мы рассматриваем связанные с этим проблемы прозрачности, измерения эффективности, неправильного размещения рекламы и мошенничества, а также какие шаги были предприняты для их решения и что еще можно сделать.

Прозрачность

26. На рынке цифровых средств массовой информации существует так много посредников между рекламодателями и владельцами средств массовой информации, что рекламодателям очень трудно увидеть, как тратятся их деньги, где отображается их реклама и получают ли они ценность. Sky UK сообщила нам:

«В целом рынок цифровой рекламы не является честным и открытым. Во многом это связано с отсутствием прозрачности в очень сложной цепочке создания стоимости и исторически низким уровнем стандартов ответственности.”

27. Джон Мью из Бюро интернет-рекламы Великобритании, однако, считает, что опасения по поводу того, что рекламодатели не видят, куда тратятся их деньги, не новость: «Это не проблема, которая возникла из-за цифровых технологий; это проблема прозрачности, которая всегда существовала в СМИ ». Действительно, по словам г-на Мью, технологии могут помочь решить некоторые проблемы.

28. Джеймс Кольер из Prism, с другой стороны, объяснил, что масштабы цифровой рекламы сделали проблему иной:

«Сейчас у нас около 3000 компаний, посредников, занимающихся продажей цифровой рекламы.К сожалению, распаковать очень сложно. На типичной рекламной странице — скажем, в MailOnline — у вас может быть 400 или 500 различных запросов для вас как отдельного лица, когда вы попадаете на эту страницу ».

29. Издатель Guardian News & Media сообщил нам, что он провел тесты для покупки собственного рекламного инвентаря, чтобы увидеть, как деньги рекламодателей расходуются по всей цепочке создания стоимости. Было обнаружено, что в худшем случае «издатель получил всего 30 пенсов фунта, потраченного рекламодателем».На рисунке 3 показано, на что тратится часть этих денег.

Рисунок 3: Где расходуются деньги в цепочке создания стоимости

Источник: письменные свидетельства Джона Чисхолма (ADV0036)

Измерение эффективности рекламы

30. Измерение эффективности цифровой рекламы связано с проблемой прозрачности. Такие показатели, как количество пользователей, нажимающих на рекламу, используются для определения суммы, которую платят рекламодатели. Без понимания показателей и того, отражают ли они реальную эффективность, рекламодатели не могут судить о том, правильно ли потрачены их деньги.

31. Джеймс Коллиер сказал, что в цифровой рекламе измерить рентабельность инвестиций сложнее, чем может показаться на первый взгляд: «Никто на самом деле не понимает, какие показатели применять. Это внимание? Это щелчки? Клики не ведут к продажам. Вероятно, это одна из самых сложных проблем, с которыми мы сталкиваемся в цифровой рекламе ».

32. Джон Кирон, основатель и главный исполнительный директор Системы 1, утверждал, что рекламодателей соблазняли такие показатели, как клики и репосты, потому что они кажутся математическими и основаны на действиях пользователей.По его мнению, более важным было умение «заставить вас чувствовать». Он процитировал исследование, которое показало, что реклама в традиционных СМИ в 11 раз эффективнее цифровой. Тем не менее, он не думал, что необходимы более высокие стандарты прозрачности: «Откровенно говоря, покупатель остерегается. Если вы решите быть ослепленным представлением о том, что эти цифры обеспечивают возврат инвестиций, вас еще больше обманет ».

33. «Видимость» — еще один способ измерения эффективности рекламы.С рекламодателей взимается плата, если реклама становится видимой для потребителя. IAB определяет видимость видеорекламы как 50% рекламы, видимой в течение двух секунд подряд. Многие свидетели утверждали, что этого было недостаточно. Кейт Вид, директор по маркетингу Unilever, призвал обеспечить 100% видимость всей рекламы. Многие компании, занимающиеся цифровой рекламой, не проходят аудит независимым органом для проверки адекватности точности их показателей.

34. Напротив, Ассоциация СМИ заявила, что другие секторы СМИ (такие как издатели печатных изданий, теле- и радиовещательные компании) вложили значительные средства «в разработку ряда надежных сторонних систем измерения аудитории.В результате не существует единого стандарта метрики, и, согласно Sky UK, «рекламодатели не всегда четко понимают, какой продукт они покупают и насколько они сопоставимы».

35. Для профессора Барвайса отсутствие независимого аудита третьей стороной было «мерзостью»:

«Facebook отмечает свое собственное домашнее задание, а затем неоднократно вынужден признаваться, что ошибается. Для меня то, что нам нужно, — это эквивалент [Совета по исследованию аудитории вещательных компаний] для медийной рекламы в Интернете.Я хотел бы, чтобы у [Объединенного общества британских рекламодателей] было больше полномочий, в частности, чтобы сказать: «Мы просто не собираемся играть с вами в мяч, пока вы не очистите свои действия и не проверите меры».

Неправильное размещение рекламы

36. Автоматическая покупка инвентаря и размещение рекламы увеличили риск «неправильного размещения рекламы», «когда реклама размещается против контента, который может быть неприемлемым для рекламодателя по коммерческим причинам (например, нерелевантная аудитория для определенного бренда) или по другим причинам. серьезно неуместен в более широком социальном контексте (например,грамм. против незаконных, вредных или оскорбительных материалов) ». Sky UK сообщила нам, что в феврале 2017 года одна из их рекламы была размещена рядом с видео на YouTube, загруженным Дэвидом Дьюком, сторонником превосходства белой расы. Неправильное размещение рекламы может навредить репутации брендов. Поскольку поставщики контента получают долю дохода от рекламы, это также позволило создать «жизнеспособную модель финансирования незаконного контента, такого как материалы о терроризме и нарушение авторских прав».

37. Таким образом, рекламодатели приняли меры по устранению неправильного размещения.Фил Смит, генеральный директор Объединенного общества британских рекламодателей (ISBA), сказал, что рекламодатели могут «более точно указать, где будет размещаться ваша реклама. Вы можете сделать это напрямую с издателями, используя только частные биржи и более или менее широко применяя белые и черные списки ». Внесение в белый список — это процесс, при котором рекламодатель покупает инвентарь только на тех каналах, содержание которых он определил для своего бренда. Г-н Смит, однако, отметил, что каждый из этих шагов сопряжен с расходами для рекламодателей.

38. После проверки прессы YouTube предпринял шаги для решения этой проблемы, включая «установку дополнительных средств управления для деликатных тем и обновленных моделей машинного обучения». Однако в ходе нашего расследования были зарегистрированы и другие серьезные случаи размещения рекламы рядом с неприемлемым контентом. Unilever, второй по величине рекламодатель в мире, пригрозил отозвать свою рекламу как в Facebook, так и в Google, если они не устранят неприемлемый контент.

39.Г-н Смит сообщил нам, что ISBA неоднократно проводила встречи с онлайн-платформами, чтобы убедиться, что «контент пригоден для потребления». Несмотря на некоторый прогресс, ISBA продолжит «настаивать на более сильной линии». В частности, ISBA считает, что только контент, который прошел положительную проверку, должен быть доступен платформам для рекламы.

Рекламное мошенничество

40. «Рекламное мошенничество» — это мошенничество, совершаемое при предоставлении рекламы. Во вставке 3 описаны различные разновидности мошенничества с рекламой.Фил Смит из ISBA сказал нам, что мошенничество с рекламой — серьезная проблема, но не совсем понятная:

«Самая большая проблема заключается в том, что оценки сильно различаются в зависимости от интересов, которые вы задаете. Некоторые люди скажут вам 2%, а некоторые — более 50%, и это очень большой диапазон. Всемирная федерация рекламодателей оценила это в 30%, но это скорее влажный палец в воздухе. Эквивалент ISBA в США, [Ассоциация национальных рекламодателей], провела исследование 49 более опытных рекламодателей и дала глобальную оценку примерно в 6 долларов.5 миллиардов мошенничества, 9% в медийной рекламе и 22% в видеорекламе ».

41. Другие свидетели представили другие цифры. Мэтт Роджерсон процитировал дальнейшее исследование WPP, согласно которому стоимость мошенничества с рекламой в 2017 году оценивается в 16,4 миллиарда долларов. Джеймс Коллиер оценил эту цифру примерно в 20% в цифровой рекламе. Г-н Смит сообщил нам, что ISBA работает с PwC и другими отраслевыми организациями над оценкой Великобритании на 2018 год.

Вставка 3: Виды рекламного мошенничества

Недействительный трафик : трафик или клики по объявлениям от других объектов или «ботов» в Интернете. Вредоносное ПО : мошенническое программное обеспечение, непреднамеренно устанавливаемое на компьютеры или мобильные устройства пользователей для воспроизведения или повторения кликов и просмотров. Мошенничество с инвентаризацией : рекламное место продается на мошеннических сайтах, которые имитируют URL-адрес или доменное имя законного владельца СМИ. Нарушенный контент : контент, полученный от законных издателей и переданный на мошеннический сайт вместе с окружающей рекламой, который приносит доход мошеннику.

Источник: письменные свидетельства Sky UK (ADV0029)

42. Г-н Смит сказал, что ответственность за это несет ряд «плохих актеров»:

«Некоторые из них работают достаточно локально, просто нажимая на объявления, чтобы иметь возможность получать доход. Некоторые из них являются гораздо более изощренными участниками, которые, возможно, при поддержке организованной преступности, создают программное обеспечение, которое само по себе будет вызывать очень большое количество ложных впечатлений.”

43. Ассоциация СМИ процитировала одну аферу под названием «Метбот», которая обманывала рекламодателей на сумму от 3 до 5 миллионов долларов в день на пике с помощью полумиллиона поддельных пользователей и 250 000 поддельных веб-сайтов.

Регулирование в сравнении с саморегулированием

44. Реклама в основном саморегулируется через Управление по стандартам рекламы (ASA), которое обеспечивает соблюдение двух кодексов практики. Законодательство о защите прав потребителей используется ASA в качестве поддержки в случаях, когда рекламодатели отказываются подчиняться его решениям.Законодательство о защите данных, которое мы рассмотрим позже, также имеет отношение к рекламе.

45. Джеймс Мерфи сказал нам, что владельцы СМИ, рекламодатели, агентства и торговые организации должны работать вместе, чтобы регулировать рынок цифровой рекламы и обеспечивать соответствующий уровень прозрачности. По мнению г-жи Ньюби Грант, неспособность отрасли взять на себя ответственность за рекламу будет означать, что «потребители потеряют доверие к брендам, рекламе и платформам». Макс Бевертон, менеджер Sky UK по политике в Великобритании, сказал: «Это рынок, которому нет или мало доверия и мало подотчетности.Никто не наблюдает за этим независимо, чтобы дать нам как рекламодателю уверенность в том, что мы получаем ценность ».

46. Лео Рэйман, генеральный директор Grey London, сказал нам: «Мы думаем, что люди должны саморегулироваться, а не навязывать … регулирование, и каждая сторона в цепочке создания стоимости должна участвовать в этом. решение.»

47. Кэтрин Ньюби Грант рассказала нам о мерах, которые компания Procter & Gamble приняла для улучшения стандартов интернет-рекламы:

«Теперь мы также поддерживаем всех наших издателей на высоком уровне с точки зрения безопасности бренда.Мы хотим, чтобы наша реклама размещалась только рядом с тем, что мы сочли бы подходящим невоспалительным контентом. Мы внедрили стороннюю проверку, поэтому помечаем и отслеживаем нашу цифровую рекламу, чтобы знать, где она была размещена и просматривалась потребителем. Мы также настаиваем на устранении мошенничества с рекламой. Мы принимаем меры, и мы заключили контракты на закупку, чтобы мы могли делать это и проводить стороннюю проверку ».

48. Г-н Смит объяснил, что рекламодатели предпринимают шаги для решения проблем цепочки создания стоимости:

«Однако это, как правило, связано с затратами, такими как дополнительные затраты на технологию, чтобы иметь возможность отслеживать это, и, что более важно, с точки зрения вашей способности рентабельно охватить аудиторию, поскольку вы склонны ограничивать объем инвентаря, который вы можете получить доступ.”

49. Г-н Смит сказал нам, что за неправильное размещение рекламы должны нести ответственность не только рекламодатели, но и платформы:

«Мы действительно осознаем, что многое было сделано, и мы неоднократно встречались с платформами в течение года. Мы знаем о некоторых вещах, которые происходят за кулисами, и о некоторых мерах, которые они активно внедрили, но мы настаиваем на гораздо более жесткой линии. В частности, для рекламодателей мы считаем, что контент должен быть доступен только после положительной проверки, а в настоящее время это не так.”

50. Профессор Барвайз сказал нам, что рынок решит некоторые проблемы, вызванные «нечеткостью» цепочки создания стоимости, но он не был «чрезмерно оптимистичен», что рынок решит эту проблему.

51. 25 января 2017 года правительство запустило свою Цифровую хартию, рабочую программу, «призванную согласовать нормы и правила для онлайн-мира и применить их на практике». Согласно письменным свидетельствам правительства, «вполне вероятно, что Хартия будет охватывать вопросы, связанные с интернет-рекламой».

Объединенный отраслевой комитет по веб-стандартам (JICWEBS)

52. Объединенный отраслевой комитет по веб-стандартам (JICWEBS) состоит из представителей ISBA, Института специалистов по рекламе, Бюро интернет-рекламы Великобритании и Ассоциации онлайн-публикаций. Он был создан медиаиндустрией Великобритании и Ирландии для обеспечения независимой разработки стандартов и сравнительного анализа передовой практики онлайн-торговли рекламой. Он согласовал принципы видимости, безопасности бренда и мошенничества с рекламой.

53. Г-н Смит сказал нам:

«Мы являемся членами-основателями JICWEBS и призываем к присоединению основные платформы, наряду со всеми другими онлайн-издателями, и мы видим движение в этой области. Тем не менее, одна из часто поднимаемых проблем — это локальный стандарт по сравнению с глобальным стандартом. Мы имеем дело с крупными глобальными компаниями, и во многих случаях нам возражают: «Мы не хотим внедрять что-то на одном рынке, что нам придется 100 различными способами воспроизвести на других рынках».”

54. Г-н Коллиер объяснил, что у Google и Facebook, возможно, уже есть внутренние стандарты, которые они применяют более жестко, чем того требует IAB или JICWEBS, но, поскольку они занимают такую ​​большую долю рынка по различным технологиям, они редко соблюдают внешние правила. Его решение заключалось в том, чтобы дать торговым органам «больше зубов», в том числе правоприменительных полномочий, которые «поощряли бы людей к участию, потому что в этот момент, если вы не участвуете в этом, вы рискуете оказаться в ситуации, когда вами руководят другие люди, а вы не имею права голоса.”

55. Рекламное мошенничество и неправильное размещение рекламы представляют собой серьезные проблемы для отрасли. Они вызваны отсутствием прозрачности в цепочке создания стоимости цифровых медиа. Это уменьшило доверие на рынке. Существует серьезный риск того, что рекламодатели, особенно мелкие, с меньшим опытом работы на рынке и меньшими ресурсами, могут не получить адекватное соотношение цены и качества.

56. В интересах всей отрасли предпринимать более активные шаги по саморегулированию с помощью независимых третьих сторон, таких как JICWEBS.Мы считаем, что крупнейшие отраслевые организации должны взять на себя обязательство полностью подписаться на JICWEBS. Мы рекомендуем, чтобы отрасль наделила эти органы более широкими полномочиями по созданию и обеспечению соблюдения правил, устанавливающих надежные отраслевые стандарты по измерению эффективности и сторонней проверке. Если бизнес не в состоянии сделать это, правительство должно предложить закон, регулирующий цифровую рекламу.

57. Мы согласны с Объединенным обществом британских рекламодателей (ISBA), что контент не должен быть доступен для размещения рекламы, если он не прошел положительную проверку.Мы спрашиваем ISBA, какого прогресса она достигла в убеждении онлайн-платформ проверять такой контент и какие действия еще необходимо предпринять.

Доминирование на рынке

58. На рынке цифровой рекламы доминирует небольшое количество технологических компаний. В Великобритании только Google и Facebook получают большую часть расходов на онлайн-рекламу. Google управляет предприятиями на разных уровнях цепочки создания стоимости цифровой рекламы через свой бизнес DoubleClick и в настоящее время занимает от 80 до 85% рынка рекламных технологий.

59. Профессор Барвайз из Лондонской школы бизнеса сказал нам, что рыночные силы вряд ли смогут противодействовать доминированию этих компаний: «Как только вы добьетесь доминирующей доли на этом рынке, вас практически невозможно сместить … на что можно надеяться, так это на то, что их затмит кто-то, доминирующий на новом рынке, который становится все больше ».

60. Само по себе доминирование на рынке не является незаконным. Злоупотребление таким доминирующим положением — например, ограничение конкуренции или эксплуатация потребителей — является незаконным, и доминирующие компании несут особую ответственность за то, чтобы их поведение не искажало конкуренцию.В своих письменных свидетельствах Google подчеркивает, что:

«Рекламные технологии — это высококонкурентная часть рынка, на которой много уже существующих предприятий, а также регулярно появляются новые участники и стартапы. Эта конкуренция привела к быстрым инновациям, которые принесли пользу как рекламодателям, так и издателям ».

61. Однако многие аналитики полагают, что количество компаний, занимающихся рекламными технологиями, значительно сократится в следующие несколько лет. Профессор Барвайз сказал нам: «Большая часть новых технологий разрабатывается стартапами и крупными технологическими игроками.Когда стартап выглядит успешным, его обычно покупает один из крупных технологических игроков ». По данным Guardian News & Media:

«Вследствие этой консолидации на рынке цифровой рекламы издатели, владельцы СМИ, рекламодатели и медиа-агентства будут все больше полагаться на несколько крупных цифровых посредников в торговле и обслуживании цифровой рекламы».

62. Были признаки того, что это уже проблема. Джеймс Коллиер, соучредитель Prism, компании, занимающейся рекламными технологиями, сказал нам, что через различные компании Google «владеет устройством, а им — браузером».Они владеют рекламным сервером; они владеют рекламной сетью, которая ее монетизирует. Они также являются брендом и так далее. На протяжении всей цепочки создания стоимости они занимают большое и довольно — я использую это слово с некоторым предисловием — доминирующее положение в некоторых из этих областей ».

63. Г-н Коллиер также сообщил нам, что DoubleClick от Google отдает приоритет своим запросам на размещение рекламы в этой области. Если это так, то это, по-видимому, отражает результаты расследования Европейской комиссией методов поиска Google. 27 июня 2017 года Комиссия оштрафовала Google и ее материнскую компанию Alphabet Inc 2.42 миллиарда евро за нарушение антимонопольных правил ЕС после того, как выяснилось, что он злоупотребил своим доминирующим положением на рынке, предоставив незаконное преимущество своему сервису покупок в результатах поиска.

64. Аналогичная проблема существует с Facebook. Г-н Коллиер сказал, что «Facebook — открытая платформа, но, очевидно, находится под строгим контролем. Это означает, что они контролируют сообщения, которые передаются, и типы используемых рекламодателей ».

65. Фил Смит из ISBA сказал нам:

«Сила их [Google и Facebook] в цифровом формате заключается в том, что рекламодатели действительно чувствуют, что им не хватает выбора, когда они ищут просто в цифровых медиа.Кроме того, механизмы распределения доходов между поставщиком контента и платформой, а также необходимость присутствовать на этих платформах, если вы хотите, чтобы вас представляли в цифровом формате … склоняются в неправильном направлении ».

66. Адам Коэн из Google защитил конкурентоспособность рынка:

«Вы отметили, что Google и Facebook здесь бок о бок, а все остальные — маленькие. Это определенно не так. Мы конкурируем с Amazon и Snapchat. Adobe и Oracle занимаются рекламными технологиями.News Corp только что возглавил консорциум с Axel Springer по программной онлайн-рекламе. Есть такие крупные агентства, как WPP и Publicis. В этом пространстве много огромных игроков. С точки зрения конкуренции мы видим все те качества, которые вам нужны: огромный выбор, низкие цены и высокое качество ».

67. Тобин Ирландия, генеральный директор Smartpipe Solutions, добавил:

«Facebook и Google, дуополия, заработали свою долю рынка, предоставив лучшие инструменты, лучшие данные и лучшую среду, что способствует повышению эффективности рекламы.Вот почему более высокий процент медиа-расходов идет на каналы Facebook и Google. Это не значит, что нет возможности с этим конкурировать; это означает, что планка довольно высока ».

68. Однако г-н Смит выразил обеспокоенность тем, что доминирование Google и Facebook может повлиять на потребителей. Объем рекламы со временем увеличивался, например, в отношении поиска. Он сказал нам, что «есть кое-что в том, как платформы налаживают свои отношения с потребителями, когда они сначала отказываются от рекламы, а затем вводят рекламу с течением времени, когда договор не так прозрачен, как в других средствах массовой информации.”

Роль органа по конкуренции и рынкам

69. Некоторые из наших свидетелей, в том числе представители прессы, утверждали, что Управление по конкуренции и рынкам (CMA) должно провести «маркетинговое исследование» рынка цифровой рекламы. Во вставке 4 этот процесс поясняется более подробно.

Вставка 4: Орган по конкуренции и рынкам: исследования и исследования рынка

Основная обязанность Управления по конкуренции и рынкам (CMA) заключается в поощрении конкуренции как внутри, так и за пределами Великобритании на благо потребителей.В соответствии с разделом 5 Закона о предприятиях 2002 года CMA имеет общие полномочия проводить исследования по вопросам, относящимся к его функциям. Сюда входит «исследование рынка». Исследование рынка может привести к выработке рекомендаций, побуждающих предприятия к саморегулированию или правительству к изменению законодательства или государственной политики. «Исследование рынка» — это более подробное изучение того, является ли рынок неконкурентоспособным, и для него требуется справка отраслевого регулирующего органа. Преимущество обоих этих механизмов — широкая «проверка здоровья» соответствующего рынка.В рамках этой системы CMA имеет полномочия смотреть, как функционирует рынок, не будучи ограниченным необходимостью установления доминирования и злоупотреблений. CMA применяет «Принципы приоритезации», чтобы определить, какие проекты и программы работы следует предпринять, и наилучшим образом использовать ресурсы CMA с точки зрения реальных результатов для британских потребителей. CMA также отвечает за тщательную проверку слияний и поглощений, превышающих установленный порог, чтобы увидеть, могут ли они существенно снизить конкуренцию.В таком случае он может запретить слияние или потребовать принятия мер до того, как слияние может произойти.

Источник: Управление по вопросам конкуренции и рынков, Исследования рынка и исследования рынка: Дополнительное руководство по подходу CMA (июль 2017 г.): https://www.gov.uk/government/uploads/system/uploads/attachment_data/file/ 624706 / cma3-market-additional -idance-updated-june-2017.pdf [по состоянию на 3 апреля 2018 г.] и Управление по конкуренции и рынкам, Принципы приоритизации CMA (апрель 2014 г.): https: // www.gov.uk/government/uploads/system/uploads/attachment_data/file/299784/CMA16.pdf [по состоянию на 3 апреля 2018 г.]

70. Д-р Майкл Гренфелл, исполнительный директор по защите прав в CMA, сказал нам, что его задача — защищать потребителей от действий, запрещенных законодательством о конкуренции и защите прав потребителей, а не «защищать один бизнес от другого» или предотвращать другие социальные проблемы. , каким бы серьезным он ни был. CMA уже попросили провести исследование рынка в этой области, но он отказался сделать это, поскольку не обнаружил какого-либо ущерба для потребителей при предварительном рассмотрении.Возможности CMA по проведению такого исследования были ограничены масштабом его ресурсов и необходимостью учитывать другие секторы экономики. Тогдашний государственный министр по цифровым технологиям, член парламента достопочтенный Мэтт Хэнкок заявил, что CMA должна решать, как осуществлять свои полномочия.

71. В ответ профессор Барвайз сказал нам:

«Очень справедливо спросить CMA:« Не могли бы вы распаковать коробку и посмотреть, что происходит, что не является прозрачным? »- включая непрозрачное для рекламодателя.Например, если рекламным агентствам выплачиваются скидки, которые могут побудить их инвестировать деньги рекламодателей таким образом, чтобы это отвечало интересам агентства, а не рекламодателя, похоже, что CMA должен быть заинтересован в этом, даже если это не проблема потребителя ».

72. Мэтт Роджерсон из Guardian News & Media (GNM) сказал нам, что потребитель также пострадал, потому что деньги, потраченные зря эксплуатируемым рекламодателем, переходили к потребителю, на которого нацелился рекламодатель.

73. CMA делит с Европейской комиссией компетенцию по расследованию жалоб, связанных с законодательством о конкуренции, но более крупные и сложные дела относятся к компетенции Комиссии. Когда Великобритания покидает ЕС, CMA будет нести ответственность за надзор за делами, которые в противном случае оставались бы на усмотрение Комиссии. Д-р Гренфелл предложил правительству выделить больше средств для признания этого.

74. Г-н Коллиер считал, что регулирующим органам необходимо лучше понимать, как работает сектор.Он, в частности, отметил, что более строгие правила защиты данных, которые будут введены в соответствии с Общим регламентом защиты данных и предлагаемым Регламентом электронной конфиденциальности, могут усилить контроль, который доминирующие игроки имеют в отношении личных данных. Регулирующим органам необходимо более критически относиться к поглощению небольших компаний, занимающихся рекламными технологиями, чьи технологии могут быть использованы на рынке Великобритании, даже если компании покупаются за границей: «Это требует глобальной осведомленности о M&A [слияниях и поглощениях] и о том, как вы можете распознать эти процессы на местном рынке.”

75.Профессор Барвайз предупредил, что цифровой рынок создает новые проблемы для регулирующих органов: «Не только в Великобритании, но и во всем мире регулирующие органы просто не в курсе, например, с той степенью, в которой большие данные дают несправедливое преимущество». Д-р Гренфелл сказал нам, что подобные опасения были признаны CMA, который создавал экспертную группу данных, чтобы «быть впереди всех, понимать и ценить некоторые из сложных проблем, возникающих в связи с этими быстро развивающимися технологиями.”

76. Отсутствие прозрачности на рынке рекламы в цифровых средствах массовой информации не позволяет рекламодателям определять, получают ли они соотношение цены и качества. Отчасти это вызвано избытком посредников в сфере рекламных технологий, но только Google контролирует все уровни рынка. Мы рекомендуем Управлению по конкуренции и рынкам (CMA) провести исследование рынка цифровой рекламы, чтобы выяснить, работает ли рынок справедливо для предприятий и потребителей.

77.Поскольку Великобритания выходит из ЕС, мы призываем правительство обеспечить, чтобы CMA имел надлежащие ресурсы, чтобы взять на себя бремя дел, которые в противном случае рассматривались бы Европейской комиссией.

78. Потребители не платят за бесплатные онлайн-услуги, но взамен они должны предоставить свои данные. Доминирование Google и Facebook заставляет нас сомневаться в том, что нынешнее законодательство о конкуренции адекватно регулированию цифровой экономики 21 века, которая все больше определяется личными данными, а не деньгами.Мы рекомендуем Правительству использовать Цифровую хартию для сбора доказательств по этому вопросу.

Новые формы рекламы

79. Рост онлайн-рекламы стер различие между рекламой и контентом из-за таких явлений, как социальная реклама и контент-маркетинг.

80. «Инфлюенсер-маркетинг» использует людей для продвижения и продажи товаров. Люди могут быть знаменитостями, но в социальных сетях все чаще платят за продвижение продуктов.Такие личности могут иметь большую аудиторию определенной демографической группы; особенно сильно влияние людей, которые кажутся равными себе. Мы слышали от одного известного социального влиятельного лица, Бекки Круэл, который объяснил, что маркетинг влиятельных лиц особенно силен, потому что «аудитория доверяет тому, что вы говорите; они верят, что вы будете продвигать только то, что верите в себя и будете использовать себя ». Однако она признала, что многие влиятельные лица «делают это только ради денег».

81.Эта форма рекламы частично совпадает с «контент-маркетингом», когда бренды платят за контент в любой форме для взаимодействия с потребителями.

82. Управление по стандартам рекламы (ASA) сообщило нам, что в его компетенцию входят эти и более распространенные виды рекламы. Недавно он наложил санкции на рекламодателей и влиятельных лиц в социальных сетях за то, что они не смогли четко указать, когда контент спонсировался. Лидеры мнений пытались обозначить это, написав «спонсируемый» (от «спонсируемый») в своем контенте. ASA определила, что использование слова «реклама» может быть приемлемым как сокращение от «рекламы» в коротких сообщениях в социальных сетях.Однако он не пытается навязывать стандартный подход при условии, что реклама четко обозначена. Он побуждает рекламодателей и влиятельных лиц в социальных сетях адаптировать свою маркировку к контексту, чтобы привлечь аудиторию.

83. Джеймс Эрскин, основатель Social Circle, агентства социальных влиятельных лиц, сказал нам: «ASA имеет очень строгий кодекс в отношении так называемой онлайн-рекламы. Страницы должны выглядеть иначе; он явно должен быть доставлен вам спонсором, и это должно быть обозначено указателем.«Если правила соблюдаются, когда бренд платит за то, чтобы оказаться в середине видео, необходимо указать:« Этот фрагмент видео спонсируется ». По мнению г-на Эрскина, это строже, чем размещение продукта на телевидении, которое требует, чтобы в начале телепрограммы отображался логотип «P».

84. Профессор Джонатан Харди из Университета Восточного Лондона сказал: «Маркировка брендированного контента непоследовательна. Читатели и зрители сталкиваются с запутанным набором терминов. Есть свидетельства замешательства и раздражения, особенно когда аудитория узнает только после просмотра контента, что он спонсируется.Он рекомендовал, чтобы маркировка была более последовательной: «Также следует обсудить обязательный или добровольный универсальный логотип, похожий на знак P, который необходим для предупреждения потребителей о платном присутствии брендов в британской телевизионной продукции».

85. 15 марта 2018 г. ASA запустила консультацию о том, как люди понимают ярлыки и другие идентификаторы, которые предназначены для обозначения того, что онлайн-контент является рекламным. На консультации рассматривается вопрос о том, о каком уровне и типе коммерческого влияния люди ожидают получить информацию и как люди интерпретируют определенные ярлыки.

86. Многие рекламодатели и поставщики контента нарушают правило, согласно которому интернет-реклама должна четко обозначаться как реклама. В настоящее время не существует стандартного способа маркировки рекламы, поэтому даже те, кто соблюдает это правило, непоследовательны в том, как они это делают. В то же время потребители плохо понимают, что за большой контент заплатили.

87. Мы рекомендуем, чтобы Управление по стандартам в области рекламы разработало универсальный обязательный логотип для обозначения тех мест, где онлайн-контент спонсировался брендом.Он должен обеспечивать использование логотипа рядом с любым оплаченным текстом или видео. Производители контента должны продолжать взаимодействовать со своей аудиторией словами, чтобы обозначать, когда контент спонсируется.

Защита данных

88. Рекламная индустрия использует личные данные для таргетинга на аудиторию и сбора маркетинговой информации о потребителях. Как указано во вставке 2 выше, предприятия могут использовать различные технические инструменты для сбора данных о физических лицах, в том числе путем отслеживания их в Интернете и того, как они используют подключенные устройства.Недавние сообщения о том, что Cambridge Analytica, аналитик по большим данным, получила доступ к данным миллионов пользователей Facebook без их ведома или согласия, подчеркнули необходимость высоких стандартов защиты данных и надежного контроля.

89. В то же время рекламная индустрия полагается на свободный поток данных. Бюро интернет-рекламы Великобритании сообщило нам, что это особенно важно для торговли с ЕС:

«Великобритания действует как центр данных, используемых в цифровой рекламе в ЕС, и поэтому свободный поток данных между ЕС и Великобританией после выхода Великобритании из ЕС имеет решающее значение, чтобы услуги могли и дальше предоставляться без проблем на нескольких рынках. .”

90. Эти потоки данных поддерживаются едиными стандартами законодательства о защите данных во всем ЕС. Таким образом, действующее законодательство Великобритании является производным от ЕС. Например, Закон о защите данных 1998 г. основан на Директиве ЕС о защите данных. Эта директива будет заменена 25 мая 2018 года Общим регламентом по защите данных (GDPR), положения которого правительство намерено реализовать с помощью действующего законопроекта о защите данных.

91. Личные данные не могут передаваться из ЕС в третьи страны, за исключением случаев, когда применяются определенные ограниченные условия, если только Европейская комиссия не признает, что третья страна обеспечивает «адекватный» уровень защиты данных.Суд Европейского Союза определил, что тест на адекватность заключается в том, что стандарты защиты данных в третьей стране «по существу эквивалентны» тем, которые применяются в ЕС.

92. Свидетели были обеспокоены тем, что без решения об адекватности рекламная индустрия Великобритании будет серьезно подорвана. Фил Смит из ISBA сказал: «Считается, что более половины международной торговли Великобритании осуществляется с помощью цифровых технологий, и мы думаем, что последствия были бы катастрофическими, если бы не было эквивалентности с первого дня.”

93. В августе 2017 года правительство заявило, что его цель состоит в том, чтобы в начале переговорного процесса по Brexit Великобритания и ЕС «взаимно признали системы защиты данных друг друга в качестве основы для непрерывного свободного потока данных». В устных показаниях тогдашний государственный министр по цифровым технологиям, член парламента Мэтт Хэнкок, сказал нам, что прогресса не было, поскольку ЕС не изложил свой переговорный мандат. Тем не менее, г-н Хэнкок подтвердил, что целью правительства было «поддерживать беспрепятственный свободный поток данных после Brexit»:

«Мы ищем договоренность об адекватности с ЕС или что-то получше… Я уверен, что мы сможем договориться о беспрепятственном свободном потоке данных, потому что это не только очень хорошо для нас, но и очень хорошо. для Европейского Союза.”

94. Некоторые свидетели были обеспокоены тем, что, хотя Великобритания должна будет поддерживать «соответствие» законодательству ЕС о защите данных, она потеряет влияние на принятие этого законодательства. Например, уже появились признаки того, что Великобритания теряет способность влиять на создание нового законодательства ЕС, такого как предлагаемый Регламент электронной конфиденциальности, который, если он будет принят в его нынешней форме, ограничит использование файлов cookie.

95. Управление комиссара по информации (ICO) — это независимый британский орган по защите данных в Великобритании, отвечающий за Закон о защите данных 1998 года и соблюдение GDPR.ISBA призвала правительство обеспечить, чтобы ICO было членом Европейского совета по защите данных (EDPB) после Brexit. EDPB был создан в соответствии с GDPR и будет состоять из Европейского надзорного органа по защите данных и главы каждого органа по защите данных от каждого государства-члена ЕС (например, ICO в Великобритании). Когда GDPR вступит в силу, это поможет обеспечить единообразное применение закона о защите данных во всем ЕС и обеспечить сотрудничество между органами по защите данных.

96. В ожидании введения в действие Общего регламента по защите данных мы по-прежнему обеспокоены тем, что многие предприятия используют данные пользователей без осознанного согласия. Тем не менее возможность передачи данных в ЕС и из ЕС важна для рекламной индустрии. Мы рекомендуем правительству обеспечить соблюдение нормативных требований Великобритании в отношении защиты данных в соответствии с требованиями ЕС. Мы обеспокоены тем, что Brexit приведет к тому, что Великобритания потеряет свое влияние в установлении правил ЕС по защите данных, которые Великобритания, вероятно, останется в соответствии с пост-Brexit.Мы рекомендуем, чтобы Офис Комиссара по информации имел место в Европейском совете по защите данных.

---

Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах.В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное позиционирование вашего бизнеса.

Реклама — это коммуникация, предназначенная для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе. Чтобы быть успешной, реклама должна работать с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть прерывистой, то есть заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу.Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся. Как и всякая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на прочной стратегии позиционирования. Наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график показа рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.

Сарафанная реклама существует с тех пор, пока человечество общается и торгует товарами и услугами. Сарафанная реклама считается наиболее эффективной формой.Он обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и дружелюбный прием публики. Это открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологические стимулы к покупке, запоминаемость, эффективность и частота. Из устной рекламы информация о продукте передается многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатную выборку) за небольшую плату или бесплатно для бизнеса. По возможности малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста.Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.

В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше сытности / больше вкуса») действует только как катализатор для достижения устной рекламы и увеличения продаж. Успешная реклама получит во много раз больше упоминаний рекламы из уст в уста, чем количество платных презентаций рекламы в СМИ.

Руководство по успешной рекламной кампании

Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся рекламы, которая действительно продает:

• Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии позиционирования вашего бизнеса. Хорошая стратегия позиционирования гарантирует определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также перечень значимых функций и преимуществ. Это может служить объяснением того, почему продукт является превосходным и уникальным, наряду с рекламной «индивидуальностью».
• Передайте простое, одно сообщение. Людям сложно запомнить чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «ПОЦЕЛУЙ» для рекламных сообщений: «Держи это просто, глупо». Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше.И любой другой элемент рекламы должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение «цена», «выбор», «качество» или любая другая целеустремленная концепция.
• Палка в симпатичном стиле. Объявления обладают индивидуальностью и стилем. Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «Губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите понравившийся стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним как минимум на год или больше. Слишком частое изменение стилей и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей.Это также борется с запоминаемостью.
• Будьте заслуживающими доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес. Также следует избегать выявления и очернения конкуренции. Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может нанести ответный удар, сделав покупателей более лояльными к конкурентным продуктам, а не меньше.
• Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении.Разместите в объявлении информацию, которую потенциальные покупатели могут совершить для покупки: местоположение, номер телефона, часы работы магазинов, принимаемые платежные карты и т. Д.
• Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Делай уроки. Изучите конкурирующие объявления в средствах массовой информации, в которых вы планируете размещать рекламу. Убедитесь, что ваша реклама выделяется среди конкурирующих объявлений. Вы можете использовать личное суждение, рекламные тесты для небольшой группы целевых покупателей (например, качественное исследование) или более дорогие и сложные количественные методы тестирования.Сравните объявления на предмет уникальности, запоминаемости, надежности и мотивации к покупке.
• Убедитесь, что объявление выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, программное обеспечение для компьютерной графики и настольных издательских систем может предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы. Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи от местных агентств или художественных студий, в штате которых есть опытные профессионалы и собственное дорогое и креативное компьютерное программное обеспечение. В конечном итоге они могут сэкономить ваше время и деньги, а также добиться лучших результатов.Электронную рекламу (например, телевидение, радио, Интернет) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, которые пишут, производят и покупают за определенную плату или процент потраченных средств массовой информации (т. Е. Обычно 15 процентов от валовых расходов на СМИ).
• Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.

Воспользуйтесь всеми преимуществами недорогой и бесплатной рекламы

Есть много вещей, которые вы можете сделать в виде рекламы, продвижения по службе и рекламы, которые стоят мало или ничего.И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в некоторой степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса. Как всегда, главная забота заключается в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.

Развивайте реферальный бизнес

Эффективная реклама не обязательно должна стоить целое состояние, если вы тратите свои деньги с умом. Как мы уже отмечали ранее, молва — это не только самая старая форма рекламы, но и одна из самых эффективных.Чтобы стимулировать молву из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание связи с вашими клиентами может помочь привлечь рефералов, так как ваше имя будет в центре внимания. Многие предприятия, оказывающие индивидуальные услуги, например бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые предоставляют рекомендации, которые привлекают новых клиентов.

Хорошая реклама последовательна по внешнему виду и сообщению.Это означает, что вам следует разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. Печатный материал включает такие предметы, как визитки, фирменные бланки, брошюры, флаеры, подарочные сертификаты. Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.

Используйте свои визитные карточки

Печатайте привлекательные и информативные визитные карточки с вашим логотипом и последовательно раздавайте их повсюду! Если это целесообразно для вашего бизнеса, вы можете использовать свою карту в качестве сертификата на скидку или другого стимула.Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы ее можно было положить в холодильник вашего покупателя.

Распечатайте подарочные сертификаты. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами. Поскольку вам платят за продукт или услугу авансом, это благоприятно для денежного потока.

Брошюры могут помочь клиентам в вашем бизнесе

Брошюры

позволяют вам предоставить интересные подробности о вашем продукте или услуге. Простую трехслойную бумагу для брошюр (запасы) можно приобрести у поставщиков почтовых услуг, таких как Paper Direct.Этот тип приклада бывает привлекательного покроя и расцветки. Можно получить шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать ваш компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами. Кроме того, многие поставщики, например Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.

Создавая брошюру, сделайте ее простой, но при этом привлекательной. Сделайте свой заголовок заметным. Используйте графику. Предоставьте своему клиенту как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в этот документ. Держите его в актуальном состоянии и по возможности персонализируйте (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).

Если у вас немного больший бюджет, выбирайте красивую четырехцветную модель. Вам понадобится принтер, который может выполнять четыре цветоделения, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого городка с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на выполнении небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют качественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи в жизнь.

Листовки — мечта экономного предпринимателя

Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии.Вы можете использовать столько цвета, сколько захотите, на цветном принтере или на старомодной цветной бумаге. Заполните их информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую сможете найти, где у вас останется место. Эти удобные устройства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также могут использоваться в качестве наполнителей пакетов или вкладышей для выставления счетов или включения при отправке платежей вашим поставщикам по почте. Фактически, не отправляйте ничего из своего бизнеса, не включив в него небольшой рекламный блок. Воспользуйтесь возможностью совмещать эту почтовую марку.Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под дворники делается часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, используя эти методы распространения.

Дверные вешалки остаются очень эффективными

Дверные вешалки широко используются в предприятиях быстрого питания, доставки на дом и в сфере обслуживания. Если вы выберете эту среду, не экономьте на ложе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не срывался с дверных ручек и не засорял окрестности. Добавьте купон или другой стимул к вешалке — на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона.Paper Direct и FedEx Office имеют шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки — это хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим положением.

Телефонные номера могут быть эффективной рекламой

Как ни удивительно в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов обращались к печатным каталогам желтых страниц в прошлом году.Когда Интернет-«желтые страницы» были включены в смесь, 84 процента сообщили, что обращались к справочникам «желтых страниц». Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также на давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.

Однако реклама в каталогах определенно не из дешевых. Издатели этих каталогов имеют строгие правила, из-за которых вам сложно отличить свою рекламу от рекламы конкурентов, не тратя много денег.Если вы используете такую ​​рекламу, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Постарайтесь выбрать тот, который больше всего нацелен на ваших потенциальных клиентов при минимальных затратах.

Получите все их цены и возьмите у них мозги их представителей для получения информации и советов. (Но не путайте коммерческое предложение с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца», «ресторан» или «на вынос»? Даже если вам нужно растянуться, чтобы позволить себе это, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе листинг только в одну строку.Если вы справитесь с этим, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. По возможности используйте четкие черные границы и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много копий и рисунков и цветов (красный — обычная альтернатива), если бюджет может с этим справиться.

Постарайтесь, чтобы ваша реклама выглядела солидной, надежной и надежной в вашей рекламе. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что занимаетесь бизнесом долгое время.Перечислите все услуги, которые вы можете придумать, а также часы работы и сделайте акцент на вашем местоположении, чтобы люди могли к нему относиться. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь проявить немного оригинальности, если это вообще возможно.

Бесплатные номера телефонов увеличивают количество звонков в компании

Бесплатные номера позволяют клиенту связаться с вами, не платя за телефонные разговоры. Первоначально все бесплатные звонки были номерами «800». Теперь это число, которое начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855.Стоимость вашего собственного бесплатного телефона может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «ответственных организаций» («RespOrgs») были уполномочены Федеральной комиссией по связи выдавать бесплатные номера. Потому что RespOrgs предлагает широкий спектр услуг — от крупных супермаркетов, таких как Home Deport, до всех крупных компаний беспроводной связи, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок), и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо.Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит пять центов.

Изучите все варианты печатных носителей

Небольшие рекламные объявления и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривает огромное количество людей, особенно по выходным. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите тематическое объявление в правильную категорию и продолжите его показывать постоянно, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы по крайней мере оплатить стоимость объявления.

К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. По возможности используйте рамку, чтобы выделить объявление. Разместите рекламу в соответствующей публикации: сделайте домашнее задание, прочтите эти медиа-комплекты. Сделайте так, чтобы покупатель мог легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и данные о местонахождении, если позволяет место.

Получите комплекты материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы, возможно, захотите использовать в качестве модели). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-комплект предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.

Создайте свой собственный информационный бюллетень

В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и идентичности и поддерживает связь с ними.Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что ваше изображение согласовано, где бы оно ни появлялось на печати, и просматривайте его как можно чаще.

Знаки и дисплеи передают вашу личность

Signage — ключевой компонент установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и небоскребы экзотичны и дороги; вам лучше будет сосредоточиться на более приземленных знаках.Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-нибудь другое, например коробки с зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки, карандаши и календари — это премиальные и рекламные товары. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди ими пользуются. Обычно они не попадают в ящики или корзины для мусора.

Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки — примеры эффективных рекламных вывесок. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также делают экономичные рекламные щиты. Распечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упустите возможность заявить о себе. Почтовые этикетки — идеальный носитель. Все, кто обрабатывает вашу почту, увидят ваше объявление бесплатно.

Также подумайте о «брендинге» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные передвижные рекламные щиты.Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или вашему личному автомобилю. Если вы не используете его для корпоративных целей, просто удалите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и индивидуальность должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличный знак, который могут носить даже ваши покупатели.

Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность, чтобы вас заметили.Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются креативные вещи.

Доски чтения, вывески, в которых используются отдельные буквы, чтобы вы могли изменять сообщение по своему желанию, очень полезны, если они правильно расположены, освещены и поддерживаются в надлежащем состоянии. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «монументальном» стиле или, чаще всего, высоко на столбе. Частое изменение сообщения и избежание орфографических ошибок усилит их влияние на ваш бизнес.

Предупреждение

При создании плакатов и баннеров имейте в виду, что использование всех заглавных букв иногда затрудняет чтение, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.

Точка покупки отображает триггер продаж

Важность дисплеев POP невозможно переоценить. На импульсную закупку приходится огромный объем продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираетесь добавлять дополнения к обычным услугам, такие как «восковая восковая смазка для моей машины, пока вы собираетесь ее оставить для замены масла», когда вы принимаете решения в последнюю минуту.Но именно в сфере продуктов POP является королем.

Часто стоимость POP-рекламы оплачивают производители. Обеспечение розничного продавца привлекательной витриной — это деньги, потраченные любым производителем, если он побуждает продавца представить продукт, а потребителя — купить его импульсивно.

POP может принимать форму вешалок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными лупами, воспроизводимыми в течение всего дня. Возвратные купоны и купоны с лентой регистрации (напечатанные на обратной стороне кассового чека) можно раздавать в точках продажи, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем.У POP даже есть свой собственный торговый журнал Shopper Marketing, и существует множество веб-сайтов, на которых размещается информация о POP, например, In-Store Marketing Institute. Если вы розничный торговец или производитель потребительских товаров, вам стоит изучить возможности, которые предлагает POP.

Каталог и телемаркетинг могут увеличить продажи

Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку или разрабатываете собственный каталог, демографические характеристики вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху.Такие фирмы, как L.L. Bean, Land’s End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу на этой арене, мы советуем начинать с малого и сузить свою нишу до острия.

Есть и другие опасности, связанные с прямой почтовой рассылкой, помимо составления правильного списка и создания четких, кратких и привлекательных печатных материалов. Вы должны поддерживать безупречное обслуживание по 800 номерам с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией контакта с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают быстро, ваш склад хорошо укомплектован, ваши сборщики заказов работают без ошибок, а ваша политика возврата товаров правильна.Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать процесс кредитования клиентов и даже отправлять продукт, если вы хотите. Плата высока, но может стоить того, пока вы не построите базу.

У телемаркетинга есть плюсы и минусы

Иногда для установления соединения ничто не может сравниться с обычным старым добрым телефонным звонком. Телемаркетинг принимает разные формы. Рассматривайте телефонный контакт как способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе закрытия сделки.Это дает вам шанс на индивидуальный контакт, но сопряжено с риском навязчивости. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, к которым вы обращались текущими клиентами или сетевыми контактами. Призвать существующих клиентов поблагодарить их за их бизнес и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас возникнуть, — это хороший способ поддерживать связь с предварительно квалифицированной клиентской базой.

Имейте в виду, что многие люди отказались от приема звонков по телемаркетингу из национального списка «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией.Не совершайте ошибку, называя людей из списка. Плата взимается с телемаркетеров за доступ к списку.

Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой.

Выставки и врезки предлагают специализированные рекламные возможности

Выставки необходимы для некоторых типов оптовых и производственных предприятий, а также для предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям.Дизайн дисплея, расположение стенда и рассылка до и после выставки требует высокой степени сложности (и затрат). Человек из малого бизнеса, думающий об использовании этой формы рекламы, поступит правильно, если обратится в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получит копию Как прибыльно участвовать в торговых выставках Роберта Коникова, опубликованной Дартнелл.

Взаимодействие с другим бизнесом, возмещение расходов на совместную рекламу от поставщиков, продукты которых вы продаете, и клубы постоянных покупателей — все это становится все более распространенным в нынешней рекламной среде.Одна из новых тенденций в наши дни заключается в том, что компании принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee’s почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby’s и других конкурирующих сетей быстрого питания. Принятие купонов конкурентов или выполнение их скидочных предложений — это, если задуматься, отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять рекламным кампаниям ваших конкурентов. Пусть они потратят деньги на четырехцветные отдельно стоящие вставки или большую медийную рекламу в воскресной газете.

Помните о более дорогостоящих альтернативах рекламы

Прямой почтовый маркетинг с использованием вкладышей для почтовых ящиков и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогостоящим. Если вы считаете, что пластинки могут успешно попасть на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, сколько вам будет стоить попробовать такую ​​программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем решиться на это математическое соревнование по почтовому индексу, но помните об этом как о возможности на будущее.

Если вы стали достаточно крупными, чтобы рассматривать рекламу в крупных газетах или журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте обычные 15 процентов комиссии. Это так же просто, как распечатать бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Заведите отдельную текущую учетную запись, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который занимается покупкой рекламы самостоятельно.

Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить основы, прежде чем приступить к делу самостоятельно.